【正文】 于高級營養(yǎng)滋補(bǔ)品，具有強(qiáng)腎、潤肺、益精氣，理諸百損的功效，它與人參、鹿茸被稱為中藥三大寶。無論是產(chǎn) 26 量或質(zhì)量上 冬蟲夏草都享有盛譽(yù)，聞名世界。冬蟲夏草給廣大農(nóng)牧民帶來了豐厚的經(jīng)濟(jì)收入，大多數(shù)農(nóng)牧民一年就靠采挖冬蟲夏草為生，有些農(nóng)牧民僅一季采挖蟲草收入就達(dá)到 2 萬多元，冬蟲夏草已成為他們的主要經(jīng)濟(jì) 來源。 天然蟲草資源稀少，加之近年來森林減少，蟲草采挖期間又大量破壞植被，適合蟲草的生態(tài)環(huán)境已有所改變，產(chǎn)量急劇下降。近些年來，隨著對冬蟲夏草研究的不斷深入和人們保健意識的普遍增強(qiáng)，對冬蟲夏草的需求，不僅國內(nèi)市場日趨擴(kuò)大，而且東南亞、日本、美國等國際市場的需求量也在增加，常常出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 改革開放以來，我國人民的生活水平大幅提高，注重身體健康已經(jīng)成為提高生活質(zhì)量的最重要內(nèi)容之一，健康消費觀念正在向以防為主轉(zhuǎn)變，越來越多的金領(lǐng)、白領(lǐng)階層的自我保健意識更為強(qiáng)烈，健康投資已成為他們?nèi)粘５幕鞠M內(nèi)容之一；此外冬蟲夏草在許多新興領(lǐng)域所表現(xiàn)出的卓越歷用如抗輻射、改善性功能、戒毒等也為其帶來了更大有消費群體和應(yīng)用前景，可以預(yù)見，隨著社會發(fā)展和人們健康意識的 日趨增強(qiáng)，冬蟲夏草的相關(guān)制品必將展現(xiàn)出前所未有有市場發(fā)展空間。因此，具有濃郁的民族醫(yī)藥文化底蘊和獨特的區(qū)域環(huán)境優(yōu)勢。在營銷上以發(fā)展代理銷售商為主要銷售方式，通過代理商進(jìn)行市場宣傳、發(fā)展客戶。企業(yè)已具有良好形象，具有一定知名度。根據(jù)市場需求，開發(fā)研制替代和后續(xù)產(chǎn)品投入市場，擴(kuò)大公司銷售，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。不斷開發(fā)新品種、新技術(shù)，使企業(yè)更能 30 從硬件和軟件上不斷向國際先進(jìn)水平靠攏，并加速自身實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。 市場優(yōu)勢： 根據(jù)目前我國人民生活水平及健康消費現(xiàn)狀，目標(biāo)市場主要定位于高高端城市中老齡人群。中國藥品出口額占全球藥品出口額的 2%，但是中國藥品出口的年均增速已經(jīng)達(dá)到 20%以上，國際平均水平是 16%。到 20xx 年中國將超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國， 2020年前中國也將超美國，躍居世界第一醫(yī)藥大國。 價格優(yōu)勢： 藏藥其實很便宜，除少數(shù)貴重藥以外，基本上一周療程不超過 10 元，每天 1 元左右。 公司制劑車 間面積達(dá) 1300 ㎡，車間內(nèi)部按 30 萬級潔凈度級別凈化裝修，主要生產(chǎn)膠囊劑、散劑和丸劑。公司與 山南地區(qū)藏醫(yī)院、四川大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)等一大批科研院所建立了良好的科研協(xié)作關(guān)系。 建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò) 歸根結(jié)底，只有實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售才能是一個成功的商業(yè)計劃，因此，建立廣泛的市場 營銷網(wǎng)絡(luò)是市場發(fā)展計劃最最核心的內(nèi)容。低于同行業(yè)的平均生產(chǎn)成本將有利于我們拓展市場，增加利潤空間，因此，嚴(yán)格控制成本必將帶來巨大的收益。 ★ 建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗和反饋體系，嚴(yán)格質(zhì)量控制。我們?yōu)榇藢⒃谝韵聨追矫媸芤?: ★ 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ★ 提高企業(yè)的知名度 ★ 增加產(chǎn)品的銷售 ★ 增強(qiáng)企業(yè)的競爭力 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 沒有創(chuàng)新的企業(yè)是難以保持長期的發(fā)展的。 35 、建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品簡介 建設(shè)地點 重慶市兩江工業(yè)區(qū) 產(chǎn)品方案及建設(shè)規(guī)模 一、 “布達(dá)拉宮”冬蟲夏草出口產(chǎn)品加工基地 冬蟲夏草是一種傳統(tǒng)的名貴滋補(bǔ)中藥材，與天然人參、鹿茸并列為三大滋補(bǔ)圣品，又被譽(yù)為軟黃金。 表 41 項目結(jié)束后梅邦蟲草制品生產(chǎn)概況表 二、 農(nóng)業(yè)部冬蟲夏草研究分中心 冬蟲夏草是生長在高海拔地區(qū)的一種珍稀物種資源 ,具有獨特的保健功能和特殊藥效，近年來，越來越受到國內(nèi)外社會的高度重視。 隨著研究范圍的不斷擴(kuò)大和研究深度的深入，公司現(xiàn)有的人力資源、研究技術(shù)、研究工具遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上工作的需求。 1998 年版的《國家基本藥物目錄》收我藏藥 22 個，已有 22 個不同劑型的藏藥列入了《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》 20xx 年版。而且這種盲目辦藏藥生產(chǎn)企業(yè)的情況仍有愈演愈烈的趨勢。藏藥新藥研發(fā)中一哄而上，彼此撞車的現(xiàn)象也屢見不鮮，嚴(yán)重制約了藏藥新品種的開發(fā)上市，加劇藏藥同類產(chǎn)品的市場不正當(dāng)競爭，從而影響藏藥的市場整體形象。為了進(jìn)一步提高藏藥的療效，擴(kuò)大使用范圍，減少使用劑量，方便給藥，改進(jìn)傳統(tǒng)藏藥劑型，采用制藥新技術(shù)，生產(chǎn)先進(jìn)，高效、安全、美觀、優(yōu)質(zhì)的藏藥新劑型，使藏藥走向全國、走向世界，對藏醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展是十分重要和必要的。 在瑞士有 37 年歷史的白瑪公司目前 是歐美地區(qū)惟一從事藏藥生產(chǎn)的公司，產(chǎn)品在歐美主流市場上銷售，年銷售額約相當(dāng)于所有中國藏藥企業(yè)銷售額的總和。 PADMA 28 行銷歐美 20 多年的時間里，與其相關(guān)的藏藥研究論文有幾千篇之多。 六、 “布達(dá)拉”藏方保健品開發(fā)中心 隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。為促進(jìn)醫(yī)藥、保健品研究開發(fā)與合理應(yīng)用領(lǐng)域的交流與合作，滿足社會對醫(yī)藥、保健品的需求，提升 公司的 整體水平， 投資 “布達(dá)拉”藏方保健品 開發(fā) 中心。特別是高寒荒漠、高寒草甸與高山雪線之間的高山流石坡，植被稀疏，蓋度小，在該類型植被中分布的植物，許多都是藏醫(yī)常用的藥用植物。影響最大的古代藏醫(yī)藥文獻(xiàn)主要有《敦煌本藏醫(yī)殘卷》、《月王藥診》、《四部醫(yī)典》、《四部醫(yī)典藍(lán)琉璃》、《晶珠本草》、《正確認(rèn)藥圖鑒》等 6 部。 藏醫(yī)藥獨特的臨床療效，豐富的待挖掘的成藥方劑，開發(fā)空間大，市場前景好。目前，可利用、可采伐的藏藥材資源越來越少，不但威脅藏醫(yī)臨床用藥需求，而且關(guān)系到 資源能 否實現(xiàn)可持續(xù)利用，加強(qiáng) 資源的保護(hù)已是當(dāng)務(wù)之急。 該中心 根據(jù)藏藥開發(fā)利用現(xiàn)狀，進(jìn)行涉及新藥開發(fā)和常用藏藥等重點資源的專題調(diào)研，采用現(xiàn)代生物和化學(xué)分類方法，進(jìn)行 資源的深入研究，尋找新藥源和擴(kuò)大藥源，開展 資源更新與保護(hù)研究，開展特有、重要 資源的質(zhì)量評價研究，確保藏藥質(zhì)量和臨床療效，可為藏藥開發(fā)與臨床應(yīng)用提供依據(jù)。 “康健寶”口服液是精選 產(chǎn)純正冬蟲夏草為原料，并配以茯苓、山藥、白茅根等多種天然植物，經(jīng)先進(jìn)生產(chǎn)工藝精制而成的保健食品。 二十五味珊瑚丸屬于心腦血管類藥，批準(zhǔn)文號國藥準(zhǔn)字Z54020xx4，系醫(yī)保藥物，該藥配方來源于四部醫(yī)典，技術(shù)特點是傳統(tǒng)工藝，水丸劑；在行業(yè)中質(zhì)量控制水平處于 領(lǐng)先；主要功能主治開竅，通絡(luò)，止痛。用于中風(fēng)；半身不遂，口眼歪斜，昏迷不醒，神志紊亂，譫語發(fā)狂等。 二十五味松石丸屬于心腦血管類藥，批準(zhǔn)文號國藥準(zhǔn)字Z54020xx6，系醫(yī)保藥物，該藥配方來源于四部醫(yī)典，技術(shù)特點是傳統(tǒng)工藝，水丸劑；在行業(yè)中質(zhì)量控制水平處于 領(lǐng)先；主要功能主治清熱解毒，疏肝利膽，化瘀。其藥性溫和，經(jīng) 43 功能實 驗證實，本品可增強(qiáng)細(xì)胞免疫和巨噬細(xì)胞的吞噬功能，具有免疫調(diào)節(jié)的保健作用；還可降低運動后血乳水平和血尿素氮含量，具有抗疲勞的保健作用，可消除疲勞、恢復(fù)體力。對于珍稀瀕危 資源，應(yīng)及時采取措施加以保護(hù)，如建立保護(hù)區(qū)、藏藥植物園等；積極開展物種生物學(xué)研究，采取適宜的生物技術(shù)和野生撫育技術(shù)，促進(jìn)資源 更新，采取開發(fā)與保護(hù)并重的原則開發(fā) 資源，以保護(hù)求發(fā)展，以發(fā)展促保護(hù)，就地保護(hù)與遷地保護(hù)、自然更新與人工撫育相結(jié)合，使 資源的開發(fā)利用與保護(hù)步入良性發(fā)展的軌道，使其達(dá)到經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益的和諧統(tǒng)一。 八、 為 保護(hù) 的 物種多樣性、生態(tài)類型多樣性、化學(xué)型的多樣性等 ， 42 投資 1 億元建立 “布達(dá)拉”青藏高原特有生物開發(fā)技術(shù)中心 。其主要原因在于過度甚至是掠奪式采挖，加上人類活動范圍的擴(kuò)大，嚴(yán)重縮小并破壞了野生藏藥動植物物種的生存環(huán)境，亂砍濫伐、毀林毀草開荒、過度放牧等破壞了自然生態(tài)環(huán)境，使青藏高原特有藥材資源產(chǎn)量急劇下降，對不少高原特有藏藥材造成極大威脅。如為了適應(yīng)青藏高原地下多年凍土，分布于該地區(qū)的植物根系多集中分布在土壤表層，以利于植物在溫暖季節(jié)對水 41 分的吸收；為了適應(yīng)寒冷氣候，大部分高山植物依賴于根系進(jìn)行營養(yǎng)繁殖；也有少數(shù)胎生植物，如珠芽蓼，為了適應(yīng)寒冷、大風(fēng)、大雪以及強(qiáng)紫外線的照射 等生態(tài)環(huán)境，高山植物在形態(tài)結(jié)構(gòu)上形成了一些相應(yīng)的特點和構(gòu)造 , 如生長在接近于雪線的名貴藏藥水母雪蓮、 紅景天等植物其外形呈蓮座狀或墊狀，外多被有長柔毛、機(jī)械組織發(fā)達(dá)等特點。藏醫(yī)藥理論是在總結(jié)了長期臨床經(jīng)驗，經(jīng)吸收中醫(yī)學(xué)、天竺醫(yī)學(xué)、大食醫(yī)學(xué)等傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精華而逐漸建立起來的。 七、 “布達(dá)拉”青藏高原特有生物開發(fā)技術(shù)中心 青藏高原特有的生態(tài)環(huán)境，孕育了特有的 生物資源 ,也為藏醫(yī)藥的形成提供基礎(chǔ)。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥、保健品是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，其中保健食品的銷售額每年以 13%的速度增長。 尤其對藏藥靶向技術(shù)的研究成果豐富，PADMA 28 就是藏藥靶向技術(shù)的引用先例。 瑞士白瑪公司積極倡導(dǎo)利用現(xiàn)代科技手段和方法闡釋藏藥的有效性，1979 年，該藥的第一個臨床試驗在瑞士完成。 中藥和天然藥靶向制劑是一類將中藥或天然藥物經(jīng)提取分離，得到有效部位或單體， 采用不同的載體制成的制劑，能直接定位于靶區(qū)靶器官、 靶組織、 靶細(xì)胞 ，使靶區(qū)藥物濃度高于其他正常組織，從而提供療效降低全身毒副作用，為第 4 代的藥物劑型。因此，設(shè)立 金珠雅礱藏藥有限責(zé)任公司投資 億元 藥新藥開發(fā)基金 ，建立 “金珠雅礱”藏成藥研發(fā)基地 ，組織專門的包括藏醫(yī)藥學(xué)專家在內(nèi)的、有新藥開發(fā)和審評經(jīng)驗的專家隊伍，通過資金支持和技術(shù)指導(dǎo)，引導(dǎo)和幫助企業(yè)在新藥開 發(fā)中少走彎路、 38 多出精品，把藏藥開發(fā)的基礎(chǔ)工作做扎實。目前，藏藥企業(yè)還沒有出現(xiàn)躋身國家 500 強(qiáng)和天然藥物全國 60 強(qiáng)的大型企業(yè)。 1999 年，黨中央、國務(wù)院制定了西部 大開發(fā)戰(zhàn)略，國家有關(guān)部委局對民族醫(yī)藥的發(fā)展也出臺了相應(yīng)的政策，可以說藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，遇到了千載難逢的歷史機(jī)遇。 三、 “金珠雅礱”藏成藥研發(fā)基地 近年來，隨著藏醫(yī)藥市場化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，神奇藏藥在國內(nèi)外掀起了一股熱潮，藏醫(yī)藥以其獨特的理論體系、可靠的療效，受到了人們的歡迎和關(guān)注。為探討和交流冬蟲夏草資源管理，規(guī)范采集與市場貿(mào)易 秩序經(jīng)驗，共享科學(xué)研究成果，加強(qiáng)國際交流與合作，保護(hù)生物多樣性，維護(hù)產(chǎn)地社會、經(jīng)濟(jì)及環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展和產(chǎn)地農(nóng)牧民收入可持續(xù)增長， 農(nóng)業(yè)部已經(jīng)將 梅邦蟲草制品有限公司認(rèn)定為農(nóng)業(yè)部冬蟲夏草研究分中心。 梅邦蟲草制品有限公司利用豐富的資源優(yōu)勢，輔以重慶兩江工業(yè)區(qū)的完美配套設(shè)施和西南地區(qū)現(xiàn)代最新生物科技技術(shù)，加工生產(chǎn)蟲草口服液、蟲草膠囊、蟲草酒等。事實上，在我們選擇以制藥、蟲草深加工等業(yè)務(wù)為核心的發(fā)展道路時，我們已經(jīng)對企業(yè)的長期發(fā)展在技術(shù)方面做了充分的考慮。 同時，我們計劃在通過國際上權(quán)威的質(zhì)量認(rèn)證體系的認(rèn)證。我們將實行全面質(zhì)量管理 ，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，主要包括： ★ 建立明確的質(zhì)量計劃和質(zhì)量目標(biāo)。 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量 低成本、高質(zhì)量是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時也將是我們獲得競爭優(yōu)勢、贏得市場的重要保障。 表 32 資源整合優(yōu)勢 （二）科學(xué)的競爭策略 為了能夠迅速有效的打開市場，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭策略。 化驗室檢驗條件先進(jìn)，擁有日本島津高效液相色譜儀、紫外分光光度儀、塵埃粒子計數(shù)儀、十萬分之一電子天平、風(fēng)速儀、電導(dǎo)率儀等國內(nèi)外先進(jìn)的檢測儀器共計 50 余臺（套），檢驗人員全部在自治區(qū)藥檢所培訓(xùn)合格后上崗。藏成藥的味數(shù)一般較多，如七十味珍珠丸有70 種藥物，常覺則需要 100 多種藥材。藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售體系初步形成，年產(chǎn)值達(dá) 6 億多元。 市場機(jī)遇： 今后 5 年世界藥品市場增長的重心將從歐美等主流市場向 31 亞洲、澳洲、拉美、東歐等地區(qū)逐漸轉(zhuǎn)移。 二、 藏成藥板塊 行業(yè)優(yōu)勢： 中國已經(jīng)具備了比較雄厚的醫(yī)藥工業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占 GDP 的比重為 %。這樣新增草場平均年產(chǎn)冬蟲夏草 噸左右，加上原有的 噸左右達(dá)到自己控制共約 10 噸的蟲草基地。銷售量逐年上升。 銷售網(wǎng)絡(luò)： 公司注重產(chǎn)品科研開發(fā)，將科技做為第一生產(chǎn)力。 市場競爭力分析 一、 冬蟲夏草板塊 品 牌優(yōu)勢： 公司是高新技術(shù)企業(yè)、高速增長型企業(yè)。 28 本項目產(chǎn)品有著良好的市場前景，隨著公司在藏藥新藥方面的研究成果落實，將進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。目前，我國藏藥已經(jīng)銷售到國內(nèi)大部分地區(qū)及尼泊爾、不丹、印度、臺灣、泰國等國家及地區(qū)。人工蟲草制品由于其售價只有天然產(chǎn)品的 1/20 甚至更低，因此已占據(jù)了國內(nèi)約 70%左右的市場份 額。為保護(hù) 環(huán)境，在某些地區(qū)已采取了保護(hù)性限挖措施。冬蟲夏草價格由 80 年代每公斤 200 多元，一直上漲到現(xiàn)在每公斤 10 多萬元， 27 年來冬蟲子夏草的價格翻了 500 多倍，創(chuàng)下了世界記錄。目前市場上散貨售價每公斤 10 萬元 —— 30 萬元，由于貨源少、供不應(yīng)求，價格每年在不斷飆升。冬蟲夏草既是 的特產(chǎn)，又是 的寶貴財富。其中，原料藥收入增長 %，利潤增長 %；其次為中成藥收入增長 %，利潤增長 %；化學(xué)藥品制劑收入增長%，利潤增長 %；中藥飲片收入增長 %，利潤增長 %；生物制品收入增長 %，利潤增長 %。據(jù)有關(guān)權(quán)威