【正文】 的選擇并提交給主管經(jīng)理審核財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對整體預(yù)算開支及活動后的收入情況進(jìn)行整體評估。注：xxktv管理部門在9月17前完成對員工的培訓(xùn)工作。相關(guān)部門可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。祭月的風(fēng)俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國節(jié)，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。二、活動時(shí)間20xx年x月x日——20xx年x月x日。XX年中秋美食節(jié)——月餅展?！皻g樂幸運(yùn)頌”。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。要讓xx的會員卡變成隨身必帶的物品之一。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。宏觀環(huán)境因素主要有：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過中秋。：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。：報(bào)紙和宣傳單：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識；進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化！五、活動內(nèi)容時(shí)間：x月x日中秋前一天地點(diǎn)：活動僅限惠xx城區(qū)活動準(zhǔn)備安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。第三篇：中秋節(jié)促銷活動方案專題中秋節(jié)促銷活動方案一、活動目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。二、活動時(shí)間： [百分百文本網(wǎng)文章:// 百分百文本網(wǎng),一站在手 寫作無憂]2006年9月23日——2006年10月8日7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。）五、活動配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。 由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作喜袋 252。 計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引 l 操作指引: 252。 團(tuán)購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供, 服務(wù)臺設(shè)立登記本進(jìn)行登記, 收銀員在顧客付款時(shí), 喜 剪剪剪 活動時(shí)間: 從中秋第一期DM快訊() 活動內(nèi)容: 252。 印花商品正常陳列 252。當(dāng)然我的酒店也不例外。第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng)，分清楚，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。第七、活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個(gè)方面。第八、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。第十一、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。如果一家人里面一個(gè)人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。在飯店贈送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)?？梢試L試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)的市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。六、效果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位。中國吃網(wǎng)特地為您準(zhǔn)備了幾個(gè)中秋節(jié)活動方案策劃，供參考。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。中秋節(jié)活動方案策劃參考月餅商家中秋節(jié)活動方案推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。煙酒要求：1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。其他生鮮商品要求：1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。月餅一條街位置由店內(nèi)自選。各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引：各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）（或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠。制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。促銷活動氣氛裝飾及企業(yè)文化部份月餅 一條街促銷時(shí)間：——活動內(nèi)容：各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。4）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品沖飲、保健品、茶葉1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。最后：祝大家工作順利!第五篇：中秋節(jié)促銷活動方案中秋節(jié)促銷活動方案中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。五、其它相關(guān)的策略【】保安必須要保證酒店的安全：對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)：在大廳里放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快。比如：在中國吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banmer，網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。四、推廣策略在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。其他的酒水價(jià)格和其實(shí)服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純得潤來制定)。(二)下面來介紹一個(gè)簡單的案例：某酒店中秋節(jié)活動促銷方案一、目標(biāo)市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。第四、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。B、包裝促銷活動的主題現(xiàn)金券?禮券?降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。但我從來沒有寫過這方面的方案，都不知道怎么寫，然后就上網(wǎng)查閱了許多這方面的資料，在中國吃網(wǎng)資料庫發(fā)現(xiàn)一篇比較全面的這方面資料，于是就學(xué)習(xí)到了。20XX農(nóng)歷八月十五日中秋團(tuán)圓傳統(tǒng)美節(jié)即將到來，這不僅是家人團(tuán)圓的好日子，當(dāng)然也是各大酒店、商場促銷月餅的好時(shí)機(jī)。 企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面)252。 服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝,書寫祝福語,代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)252。 各服務(wù)臺還可為獲贈喜袋的顧客提供禮品包裝,書寫祝福語,代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)252。2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,), 禮籃要求: 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元).)空禮籃建議售價(jià)10元,), 煙酒要求: 1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)).2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于月餅,)煙酒促銷商品:長城紅,人頭馬,紅塔山,555,中華,玉溪,芙蓉王, 沖飲,保健品,茶葉 1)沖飲,保健品,茶葉同樣是送禮佳品,)建議促銷商品:萬基,康富來, 糖果,餅干,水奶 1)糖果,餅干,)糖果,餅干促銷商品可選嘉頓糖果,徐福記,金莎朱古力,德芙巧克力,伊利牛奶,蒙牛牛奶等品牌商品 2, 南北干貨,多選禮品裝多推介 3, 糧油,建議:金龍魚,金象米, 日用,家雜,調(diào)味品正常特價(jià) 5, 水果要求: 1)季節(jié)水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果,梨,新奇士橙,柿子,)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙,西蘭果,青蘋果,李,黑美人西瓜,香蕉等.(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,),其他生鮮商品要求: 1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為犧牲商品虧損銷售, 2)三鳥, 氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 月餅 一條街 促銷時(shí)間:—— 活動內(nèi)容: 各店組織月餅一條街, 操作指引: 252。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行?！皻g樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”2006年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。四、廣告分析：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。（四）內(nèi)部環(huán)境分析：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。滿足需要提高服務(wù)水平。：，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。三、商品促銷環(huán)境分析（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同?！皻g樂實(shí)惠頌”。“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”。三、活動主題“花好月圓人團(tuán)圓中秋送禮喜連連”。一、活動目的中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。從時(shí)令上看，中秋是“秋收節(jié)”。計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動方案。注：企劃部門協(xié)助采購部門在9月15前完成采購工作。猜中的顧客均可贈送紀(jì)念品一份注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語。具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。)四、活動配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！，132元兩次