【正文】 員的熱情和責任感，適時進行崗位輪換，使各職能部門都能對企業(yè)狀況有一個整體、全局性的把握。在學習中，由于學生性格特點的差異使沙盤模擬對抗實訓課程顯得異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈，敢打敢拼；有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，還有的小組則不知何去何從，坐地觀望。【心得】第三篇：ERP沙盤模擬論文摘 要：在ERP沙盤模擬課堂教學中滲透德育教育，提升學生的團隊協(xié)作意識、強化其職業(yè)道德修養(yǎng)、培養(yǎng)嚴格遵守標準規(guī)范的習慣、鍛煉有效溝通的能力，需要教師采用隨機教育的方式，并注意教師示范作用的影響。本文作者認為，沙盤模擬課程的育人目標應該是：把學生培養(yǎng)成具有積極的團隊協(xié)作意識、良好的職業(yè)道德修養(yǎng)、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和能夠進行有效溝通的人才。團隊意識已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)選擇人才時最看重的一項指標了。再加之每個學生都有各自的個性特點，這些個性差異在沙盤模擬過程中都被淋漓盡致地表現(xiàn)出來。每年模擬經(jīng)營結(jié)束后，教師要指導學生進行及時的總結(jié)，分析當年經(jīng)營優(yōu)劣的原因，通過總結(jié)學生能真正理解團隊意識的重要性，而且能夠了解怎么做才是團隊的協(xié)調(diào)與合作，而不利于團隊愿景目標的想法和行為都是違背團隊協(xié)作的宗旨的。比如生產(chǎn)總監(jiān)向營銷總監(jiān)提供的產(chǎn)量模糊，營銷總監(jiān)就不能制定恰當?shù)臓I銷策略，選單時會產(chǎn)生兩種后果：要么是銷量不足，造成庫存產(chǎn)品積壓和大量的貨幣資金被占用；要么是產(chǎn)能不足造成企業(yè)違約，使企業(yè)承受不必要的損失?？傊?，要在培養(yǎng)學生對企業(yè)有強烈責任感的同時，養(yǎng)成認真負責的工作態(tài)度和嚴謹細致的工作作風。比如教師可對發(fā)現(xiàn)的存在下列現(xiàn)象的企業(yè)進行罰幣或扣分：經(jīng)營中隨意變更企業(yè)經(jīng)營流程行為、貸款到期拒不償還、未按時交單、不按提前訂貨期要求進行材料采購、原材料到達企業(yè)后拒不入庫，等等。此時教師要給出充足的時間讓學生去交流，而不要急于催促學生結(jié)束運營，通過不斷的交談學生既學習了商業(yè)規(guī)則，又增強了溝通技能。二、ERP沙盤模擬課堂教學育人的幾點體會（一）身教重于言教“為人師表”是教師的天職，凡是要求學生做到的，教師首先要做到，教師應努力成為學生心目中的榜樣、行為中的楷模。長此下去就會對學生產(chǎn)生潛移默化的作用。這樣教育來得自然貼切，學生容易接受，有一種“隨風潛入夜，潤物細無聲”的功效。經(jīng)過10余年的時間，ERP已由概念發(fā)展到應用。企業(yè)主要的組成部分：CEO、財務總監(jiān)、財務助理、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)作為基本的企業(yè)構(gòu)成。許多研究者已經(jīng)做了不少研究，但這些研究側(cè)重實證簡單統(tǒng)計或信息技術(shù)方面的較多，在管理與信息技術(shù)的結(jié)合方面尤其在ERP實施與管理的互動方面研究不多，也不夠深入，需要進一步完善和拓展。概括的說，ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。MRP是根據(jù)主生產(chǎn)計劃、物料清單、在貨單等資料，經(jīng)過計算而制定的物料生產(chǎn)與采購計劃，同時提出各種訂單補充的建議、并對已開互訂單進行修正的一種技術(shù)。開環(huán)MRP系統(tǒng)是為產(chǎn)品零部件配套服務的庫存控制系統(tǒng)，主要功能是解決產(chǎn)品訂貨所需要的物質(zhì)項目、物料數(shù)量和物料供貨時間等問題。隨后進入車間作業(yè)控制子系統(tǒng)，監(jiān)控計劃的實施情況。MRPⅡ中的制造資源分四類：一是生產(chǎn)資源、包括物料、人、設備等；二是市場資源，包括銷售資源、供應資源等；三是財務資源，包括資金來源和支出；四是互程制造資源，如互藝路線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。ERP對于生產(chǎn)管理方式上，管理功能方面、財務系統(tǒng)功能。然后給各個成員介紹公司的運營規(guī)則，企業(yè)是在一個比較開放的環(huán)境中存在的，綜合考慮企業(yè)競爭及企業(yè)經(jīng)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：主要包括：市場劃分與市場準入、銷售會議與訂單爭取、廠房購買、出租與租賃、生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、融資貸款與貼現(xiàn)等。我在A組中主要是采購總監(jiān)，主要的任務是和生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給出的生產(chǎn)計劃，去制定物料采購計劃。要很清楚的熟悉整個作業(yè)過程，將產(chǎn)品生產(chǎn)在賣出去，在生產(chǎn)過程中就得和生產(chǎn)總監(jiān)計劃好，下一批需要多少原材料，并且注意的是郵的原材料上一期預定下一期可以購買得到，而有的原材料不是這樣，必須提前兩季就得購買，第三季才能應用得到。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動，這都具有周期性，這時就必須計算好時間，不出任何小的錯誤。對采購計劃執(zhí)行管理——及時下訂單，收料，付款，采購運行記錄保證物料供應——保證生產(chǎn)所需物料的及時有效供應，在本次實驗中，我們團隊對原材料的需求進行了精確的分析，沒有造成原材料的供給不足，也基本沒有造成材料的剩余原料庫存管理——為達到高效利用原材料，每季度零庫存最有效采購和各部門的協(xié)作能力——與各部門進行交流，并及時進行反饋信息 因此，采購總監(jiān)的職責就是把每一個原材料的關(guān)，要知道整個運作過程。用戶為師，市場導向，將用戶的難題轉(zhuǎn)化為開發(fā)的課題，不斷創(chuàng)新市場，引導消費，滿足用戶的潛在需求，不斷創(chuàng)造第一和惟一。結(jié)合數(shù)據(jù)指出，起始期我組第一季更新入庫兩個原材料并下了一個訂單、第二季我組更新入庫一個原材料并下了一個訂單、我組第三季更新入庫一個原材料下了一個訂單、第四季更新入庫一個原材料下了一個訂單。第一年第一季我組原材料入庫一個下一個訂單、第一年第二季我組更新入庫兩個下一個原材料訂單、第三季更新入庫一個沒有下訂單、第四季沒有更新入庫，下了三個R1兩個R2訂單。公司處于正常狀態(tài)。對原材料R1需求量也有所擴大，并對R2產(chǎn)生需求。第三年，繼續(xù)開發(fā)P3產(chǎn)品，全自動生產(chǎn)線投產(chǎn)，并研發(fā)半自動生產(chǎn)線，市場開拓出來，市場占有率相對提高，P1和P2產(chǎn)品需求量顯著提高，同時由于P3兩個季度提前期，在第三年對原材料RR2都有很大的需求量。這時我組就很明顯的想開發(fā)R3，同時加強研發(fā)R2的生產(chǎn)，PPP3產(chǎn)品全部投產(chǎn)，區(qū)域、國內(nèi)，場占有率較大，訂單相對較多，因此對原材料RR2的需求量達到所有年份最高值。我組在六個組里已經(jīng)基本領(lǐng)先，具有較高的市場占有率。這里營銷總監(jiān)要和財務總監(jiān)有較好的溝通。沒有的話,那就要一次的投放廣告。采購需要注意,所有預算中的原材料,一定要提前下達采購訂單,下了采購訂單就要一定入庫存。一個企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的,所以你在資金充足的時候,一定要積極開發(fā)新產(chǎn)品,P1是保地位的,是保證不破產(chǎn),有小盈利的,但是很難取得勝利和發(fā)展,一定要開發(fā)新產(chǎn)品。攻略關(guān)鍵:一個字就是要穩(wěn),在穩(wěn)中求機。這里一定要注意,把握機會后,一定要拉開距離,讓對手很難再超過。攻略關(guān)鍵:你要選擇產(chǎn)品毛利潤及需求都較高的市場去投放,還有就是要保證產(chǎn)能,不要因交不出訂單而罰款咯,那就得不償失了。攻略關(guān)鍵:一庫一庫,一定要資本運作各種借貸及償還時間的控制,還有就是JIT的生產(chǎn)能力,保證高產(chǎn)能、0庫存。市場預算,產(chǎn)品的最大占比可能最多不超過三分之一,因為一般的比賽是6支團隊,36個人參賽,所以份額過多是很難的,你懂的。有一種冷門戰(zhàn)略,也是現(xiàn)在實際市場上運營最多的結(jié)盟和強強聯(lián)合,各自選擇不同的區(qū)域,把其它區(qū)域的份額讓給盟友。 模擬總結(jié)從以上我們可以看出,企業(yè)的起點都是一樣的,當我們用數(shù)學的角度來觀察它時,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,由于我們預算的不準確,沒有報一種“居安思?！钡膽B(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是“急于求成”,另外,這次比賽使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”，我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內(nèi),在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位,在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領(lǐng)域,從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,六個人還要各盡其責,在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。真的很開心有這次實踐的機會，讓我自己親自動手完成，真的學到了很多東西，也將課本和知識結(jié)合起來。ERP 沙盤是一個以團隊形式參加的比賽，通過比賽我們都對團隊協(xié)作有了更深的了解。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn) 的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。 展望應與先進的管理思想進一步交融，增強其適應性，運用各種前沿技術(shù)，迅速向網(wǎng)絡化，互聯(lián)網(wǎng)辦公模式靠攏，ERP向智能模式轉(zhuǎn)變并且以領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)平臺為開發(fā)核心。開封大學學報。江西廣播電視大學學報。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在模擬中學員將學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務和經(jīng)營，更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。財務管理在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。當人數(shù)較多時，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務助理等輔助角色。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關(guān)性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務看經(jīng)營”做好觀念上的準備?，F(xiàn)場案例解析現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。心路明期待“就業(yè)創(chuàng)業(yè)系列沙盤”的研發(fā)與廣大待就業(yè)學子分享，為不斷尋求理論與實踐相結(jié)合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成為莘莘學子在未來更好的踏入企業(yè)和社會的一座橋梁！沙盤模擬過程中應注意的事項，往往從經(jīng)營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，對不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確?？茖W性和可執(zhí)行性。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。研發(fā)產(chǎn)品的方向?qū)ζ髽I(yè)運作的瓶頸部分，要做出特別激勵一個工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響人員要培訓才能達到企業(yè)要求跟隨型公司策略1合作談判一定要與對方企業(yè)的關(guān)鍵人物1市場競爭中，相互間信息情報的了解非常重要沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后的一種教學創(chuàng)新。為讓學生理解實際企業(yè)運作特點并豐富就業(yè)教育形式，北京心路明管理咨詢公司以長期在企業(yè)管理咨詢中的經(jīng)驗為依托，面對大學生社會實習、就業(yè)求職、職業(yè)發(fā)展等實際問題，有針對性的開發(fā)出適合院校就業(yè)指導教學的系列沙盤。經(jīng)營伊始，通過商務周刊發(fā)布市場預測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預測。初始狀態(tài)沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)?；厩闆r描述對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。組織準備工作組織準備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)?？梢允箤W員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學會換位思考。生產(chǎn)管理在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學員面前。學員借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學員受益非淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。[3]ERP百度百科 第五篇：ERP沙盤模擬論文—班級：工管102班 姓名：董洋洋 學號：41005010627ERP沙盤模擬研究中文摘要沙盤模擬是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。[2] 孟曉明,陳擁軍。參考文獻[1] 張春萍。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財 務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務 總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP 也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟 到的。它既