銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)(文件)
【正文】 題。很好的完成銷售任務(wù)，起到?jīng)Q定性作用的就是銷售團(tuán)隊。第六、績效考核的評定績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃組織編制營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃制定營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作第八、銷售專員的培訓(xùn)銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：提升公司整體形象提升銷售人員的銷售水平便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理順利完成銷售。績效考核表大致內(nèi)容包括：原本計劃的銷售指標(biāo)實際完成銷量開發(fā)新客戶數(shù)量現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量電話銷售拜訪數(shù)量周訂單數(shù)量增長率新增開發(fā)客戶數(shù)量丟失客戶數(shù)量銷售人員的行為紀(jì)律1工作計劃、匯報完成率1需求資源客戶的回復(fù)工作情況第七、上下級的溝通銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用，根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實每一位銷售人員的身上。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。第五、銷售團(tuán)隊的管理銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在享受過程中間有什么地方?jīng)]有考慮晚上，有什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。現(xiàn)在銷售計劃可以分下面幾個方面進(jìn)行：分區(qū)域進(jìn)行銷售活動的制定大客戶的開發(fā)以及維護(hù)潛在客戶的開發(fā)工作應(yīng)收賬款的回收問題問題處理意見等第四、定期的銷售總結(jié)銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第二、銷售業(yè)績的制定銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如渠道商的關(guān)系?？刂其N售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。每一個人員都會喜歡自己的工作。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：1． 分區(qū)域進(jìn)行2． 銷售活動的制定3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4． 潛在客戶的開發(fā)工作5． 應(yīng)收帳款的回收問題6． 問題處理意見等。最終完成每年的銷售指標(biāo)。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。、規(guī)范、制度
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