【正文】 括城市、個(gè)人等）一切無形資產(chǎn)總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的產(chǎn)物。它反映了目標(biāo)市場消費(fèi)者的偏好以及產(chǎn)品所體現(xiàn)的價(jià)值。企業(yè)品牌策劃不僅使企業(yè)批牌成為企業(yè)的寶貴資產(chǎn)，是企業(yè)確立自我信譽(yù)的具體體現(xiàn)。企業(yè)品牌策劃是產(chǎn)品或企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn)企業(yè)品牌——消費(fèi)者或用戶記憶商品工具不僅要將商品銷售給目標(biāo)消費(fèi)者或用戶，而且要使消費(fèi)者或用戶通過使用對商品產(chǎn)生好感，從而重復(fù)購買，不斷宣傳，形成品牌忠誠，使消費(fèi)者或用戶重復(fù)購買。品牌設(shè)計(jì)應(yīng)具有獨(dú)特性，有鮮明的個(gè)性特征，品牌的圖案，文字等與競爭對手的區(qū)別，代表本企業(yè)的特點(diǎn)。同時(shí)品牌代表企業(yè)，企業(yè)從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度必須從產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，特別名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)、于是品牌、特別是知名品牌就代表了一類產(chǎn)品的質(zhì)量檔次，代表了企業(yè)的信譽(yù)。企業(yè)品牌是企業(yè)的“搖錢樹”企業(yè)品牌以質(zhì)量取勝，品牌常附有文化，情感內(nèi)涵，所以品牌給產(chǎn)品增加了附加值。品牌定位在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，明確定位品牌的目標(biāo)顧客群，品牌的核心競爭力。兩大系統(tǒng)相互相互融合。而女性內(nèi)衣，作為服裝業(yè)競爭的一大重點(diǎn)，地位越來越發(fā)地重要起來。國家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對于實(shí)際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應(yīng)該說直接或間接的利益生存。為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場等。人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實(shí)現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)?！胺N了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。明確自己的目標(biāo)市場，并且是在這個(gè)市場內(nèi)擁有絕對的影響力和市場份額。降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。強(qiáng)勢的“托拉斯”模式，是多方強(qiáng)手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè) 身發(fā)展自我的品牌，拓展市場的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。配贈物品和形象宣傳品由公司設(shè)計(jì)，并列成本。具體的市場操作方案如下(假設(shè)今年出品牌)：產(chǎn)品在10月份上市較好。b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺階，甚至他們無法進(jìn)入或無利經(jīng)營。d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時(shí)間內(nèi)就可以完成！八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報(bào)新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好?？偛慷ㄆ跒槭袌鋈藛T、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度,用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù),以利于建立和健全自己的市場網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)閷κ袌龅姆磻?yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時(shí)期各種不同的情況去調(diào)整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。支持力度最大的（加盟額的20%）。全國市場操作：A、每月都制定銷用品的方案；B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；C、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；D、公司建立兩個(gè)以上培訓(xùn)小組，專門培訓(xùn)產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營管理體系和市場策略，全國巡回培訓(xùn)和協(xié)作各成員工作；E、每一個(gè)季度的市場整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。市場的操作模式：A、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級巡回演示會。B、拿出美容院加盟額的510%制作促銷用品，直接用作消費(fèi)者的促銷（傳統(tǒng)的一般為05%）。協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營，管理市場體系。整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨(dú)擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢?說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達(dá)成你的心愿。形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價(jià)格卻越來越低，價(jià)差越來越大。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對越來越多的網(wǎng)絡(luò)只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長遠(yuǎn)的發(fā)展，如此沒有發(fā)展自己的品牌效應(yīng)，又怎么能長遠(yuǎn)規(guī)劃與發(fā)展呢？三、代理商的現(xiàn)狀與困惑其實(shí)，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來經(jīng)營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢投你也不愿意，因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)品牌后期會是怎樣，是不是你來經(jīng)營。為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨?，F(xiàn)實(shí)在專業(yè)線內(nèi)，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在35年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤卻相對越來越少。登尼特編輯部：吳編第四篇：內(nèi)衣品牌策劃方案女性內(nèi)衣品牌策劃策劃書大綱一． 品牌建設(shè)二． 整體市場調(diào)研三． 目標(biāo)市場調(diào)研分析四． 內(nèi)衣消費(fèi)的消費(fèi)趨勢分析五． 內(nèi)衣消費(fèi)的消費(fèi)者分析六． 內(nèi)衣品牌分析正式策劃一．品牌建設(shè)：品牌名稱：曖昧品牌含義：“曖昧”諧音“愛美”，并且與女性內(nèi)心消費(fèi)心理契合，給人一種神秘朦朧的感覺。建立品牌經(jīng)營系統(tǒng)品牌經(jīng)營系統(tǒng)包含兩大子系統(tǒng)，其一是品牌識別系統(tǒng)，其二是品牌競爭系統(tǒng)。品牌特別是名牌可以給企業(yè)帶來的較大的收益，而品牌策劃使企業(yè)品牌作為無形資產(chǎn)，已為人們的認(rèn)可。企業(yè)品牌還可以利用其市場擴(kuò)展的能力，帶動企業(yè)進(jìn)入新市場；帶動新產(chǎn)品打入市場；品牌規(guī)劃可以利用品牌資本運(yùn)營的能力，通過一定的形式如特許經(jīng)營、合同管理等形式進(jìn)行企業(yè)的擴(kuò)張。通過企業(yè)品牌人們可以認(rèn)知產(chǎn)品，并依據(jù)品牌選擇購買。一些企業(yè)更為自己的企業(yè)品牌樹立了良好的企業(yè)形象，賦予了美好的情感，或代表了一定的文化，使企業(yè)品牌及品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者或用戶心目中形成了美好的記