【正文】 實(shí)習(xí)周記十六課程內(nèi)容：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)技能完整自學(xué)體系 授課講師：伍代松（銷售經(jīng)理）一、房地產(chǎn)政策法規(guī)二、房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)三、房地產(chǎn)估價(jià)知識(shí)四、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本常識(shí)五、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)六、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)七、消費(fèi)心理學(xué)與消費(fèi)行為學(xué)八、城市規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展九、市場(chǎng)開拓能力十、表達(dá)說(shuō)服能力十一、熟悉廈門地區(qū)的市場(chǎng)管理規(guī)定以及市場(chǎng)運(yùn)作狀況十二、熟悉廈門地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息、樓市動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情等相關(guān)情況十三、熟悉廈門地區(qū)的有關(guān)購(gòu)房手續(xù)，銀行按揭、保險(xiǎn)、稅費(fèi)、物業(yè)管理方面的內(nèi)容、操作程序以及相關(guān)費(fèi)用等十四、了解廈門地區(qū)的房地產(chǎn)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)十五、熟悉代理的樓盤產(chǎn)品詳細(xì)情況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽(yù)，有無(wú)法律糾紛、經(jīng)濟(jì)糾紛或其他問(wèn)題等等十六、熟悉掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 實(shí)習(xí)周記十七中午正在吃飯的時(shí)候，一個(gè)美國(guó)美女來(lái)租房子，我也沒(méi)在意，因?yàn)榍芭_(tái)小肖和張?jiān)诮哟?，后?lái)才知原來(lái)她剛才不是在秀英語(yǔ)而是在溜漢語(yǔ)。我說(shuō)服她說(shuō)：“沒(méi)事的，只要你看滿意，我會(huì)盡量幫你和房東談價(jià)格的”。ll try to help you and the landlord about prices, if there are other appropriate house to rent out your requirement, I will inform you the first time.）下午四點(diǎn)又來(lái)公司詢問(wèn)我談得如何？我說(shuō)中午談了，房東說(shuō)2200元才肯出租，我再幫您談，盡量爭(zhēng)取2100元，妥否？我就立馬給給房東打電話說(shuō)，客人說(shuō)2050元如果可以馬上簽合同，好嗎？磨了一會(huì)兒，終于于2100成交，明早簽合同。作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，主要是電話營(yíng)銷和客戶營(yíng)銷，除了談判學(xué)外，很少用到自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。由此可見便利店的選址是何等的重要。影響客流量的因素主要有：商圈內(nèi)的家庭數(shù)、企事業(yè)單位數(shù)。在中小城市，則半徑擴(kuò)大至500米左右。雖然很累，但日子過(guò)得很充實(shí)。我明白，在今后的工作中還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西必會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。辦公地址位于福建省。開始實(shí)習(xí)工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來(lái)，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí)，以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作。同時(shí)，財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要工作！房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第二周（~）進(jìn)入第二周的公司實(shí)習(xí)，由于經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。所以正式的工作直到星期3才開始。但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡，在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。造成最后的試算不平衡。（雖然真的很無(wú)聊）。本以為這是多么簡(jiǎn)單的事情啊。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進(jìn)行加班工作。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人，而且出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人，所以發(fā)放過(guò)程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象，工資發(fā)錯(cuò)了人。存在問(wèn)題：，把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。，他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好，方便于發(fā)放。2月20日，我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行巡視和核查。特別值得紀(jì)念的是2月21日，公司給了我一個(gè)機(jī)會(huì)讓我填寫一張匯款單據(jù)。整個(gè)填寫的過(guò)程我一共花費(fèi)了10分鐘，力求每個(gè)字都寫的清晰工整。在工程繁忙的季節(jié)，有時(shí)候一份匯款單票面就有近千萬(wàn)。）《房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記》全文結(jié)束，如果您覺(jué)得實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)好，請(qǐng)記住我們，本文作者強(qiáng)烈推薦閱讀：實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫？五個(gè)通用的實(shí)習(xí)鑒定范文。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我共花費(fèi)100元，包括車費(fèi)和伙食費(fèi)。在填寫完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對(duì)數(shù)目，畢竟這是我第一次填寫數(shù)額如此巨大的貨款單。填寫一份30多萬(wàn)的匯款單都緊張的手心出汗，如果有幸能填寫一份價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的貨款單，那么我估計(jì)要失眠了。另外一個(gè)倉(cāng)庫(kù)位于少年宮附近的一棟倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機(jī)械工具。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第四周（~）這是我在這家公司實(shí)習(xí)的最后一周。，所以有兩份工資。發(fā)放工資的時(shí)候，還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒(méi)有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”.而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒(méi)有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來(lái)代替，惹的大家“怨聲載道”.還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應(yīng)有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢?？蓪?shí)際上在發(fā)工資的過(guò)程中卻又出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 第三周（~）已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了，在本周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎(jiǎng)金（紅包）。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納，在開始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。錯(cuò)誤的原因：在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)多，過(guò)于頻繁。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。剛剛開始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及原始憑證等。由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識(shí)，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請(qǐng)見諒。我于2010年1月15日開始在這家公司的實(shí)習(xí)工作，工作崗位是見習(xí)助理。第五篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記好范文實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)為大家?guī)?lái)一篇房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記，全文講述了主人公在公司里面的所見所聞，尤其是對(duì)財(cái)務(wù)方面的工作，希望可以給在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的大學(xué)生提供實(shí)習(xí)周記參考。在此，我非常感謝公司得所有人員，尤其是董永兵經(jīng)理，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我的關(guān)照，有問(wèn)必答，使我的實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目的。適合便利店的立地條件的要點(diǎn)歸納如下：(1)坐落于“生活道路”(2)緊挨車站(3)商圈內(nèi)有足量的生活人口(4)靠近集聚人的場(chǎng)所(5)附近有辦公樓街(6)附近有單身宿舍或單身公寓(7)房租應(yīng)在三天的銷售額以下(8)競(jìng)爭(zhēng)者較少以上便利店的立地條件的8個(gè)要點(diǎn)的實(shí)質(zhì)是要最大限度地保證商店的客流里。馬路的形狀、人行道的形狀，商店周圍的開闊度等等。總結(jié)國(guó)際上便利店經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)(特別是日本的經(jīng)驗(yàn))，便利店的立地條件是保證經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。充分運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與開發(fā)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，幫忙勘察地址、統(tǒng)計(jì)人流量、分析周邊主要的消費(fèi)群體以及存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、探析海滄、集美等區(qū)域的便利店的市場(chǎng)前景，同時(shí)提議如何應(yīng)對(duì)未來(lái)五年內(nèi)廈門將開200家便利店的市場(chǎng)挑戰(zhàn)及對(duì)策。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。實(shí)習(xí)周記十八“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是自學(xué)的能力”?！拔視?huì)盡量幫您和房東談價(jià)格，如果有其它合適您要求的房子出租，我會(huì)第一時(shí)間通知您。三面采光，通風(fēng)格局好，就是價(jià)格上還有差距。南門廚廳臥獨(dú)中戶型同中單相比，少了個(gè)臥室，甜蜜2人住所，很合適。陽(yáng) 臺(tái)臥臥廳廚衛(wèi)偏獨(dú)戶型非常適合年輕人住的戶型，整個(gè)房間南北通透。實(shí)習(xí)周記十四經(jīng)過(guò)這些天的不斷反復(fù)學(xué)習(xí)，終于掌握了基礎(chǔ)知識(shí)。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。這一周算是比較成功。在董經(jīng)理的幫助下我終于開了單轉(zhuǎn)了公司湖明店，傭金6000元，一下子使我在公司知名度倍增，是一件很開心的事情，也使公司減少了許多損失。也正因這事導(dǎo)致第二天租戶毀約，不租了。本以為可以成了租戶已下500元定金。實(shí)習(xí)周記十傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆，喜上眉梢地來(lái)我們店里說(shuō)來(lái)找我合作（源昌商業(yè)中心5T405的房子）,等客戶一切都看滿意了談妥了，卻在簽合同時(shí)租戶說(shuō)：“合同要從6號(hào)開始計(jì)起，4太不吉利了。實(shí)習(xí)周記九這周正式開始接手業(yè)務(wù)了，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了幾天后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。宗旨就是為每個(gè)客戶創(chuàng)造個(gè)溫馨的家。無(wú)論對(duì)方語(yǔ)氣如何，始終保持語(yǔ)氣平緩，語(yǔ)音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。工作二十來(lái)天了，業(yè)務(wù)流程一樣，使自己做起來(lái)有點(diǎn)麻木。剛到門店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相