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服裝銷售年終總結(jié)與新年計劃(文件)

2025-10-10 20:57 上一頁面

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【正文】 外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設(shè)計,功能,質(zhì)量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取在20xx年中突破目標(biāo),再創(chuàng)業(yè)績新高。希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存,確保隨時有貨。對顧客提示商品和進行說明時,應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。把話題集中在商品上。其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利于銷售成功。具體的表現(xiàn)。營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段,而在不同的時段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣,如周一至周四客流少我們作求生存的階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段,就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。努力完成銷售中的各項要求。完成其它工作。感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,從滿熱情。案例三:暢銷款148175082在銷售中出現(xiàn)斷貨或斷碼情況,斷貨需要調(diào)整到比較偏的位置,做到針對性的展示,斷碼可以調(diào)整到側(cè)掛的位置,及時找好替代款3,展示新款,避免顧客對老款的反應(yīng):周一到周四陳列公司的新款貨品周五陳列周末主推款區(qū)長做檢查,各門店在周四的下班前調(diào)整好主推款的擺位,部分貨品在活動期間,門店必須結(jié)合陳列部給出的陳列指導(dǎo)進行復(fù)制的陳列,區(qū)長及時檢查,重點展示時間是活動開始到結(jié)束。20號區(qū)長開始檢查各店輔的貨品備貨情況。二:店長控場能力的提升訓(xùn)練(一)銷售氛圍的帶動合理擬定目標(biāo)并及時跟進結(jié)合今天制定的數(shù)據(jù)及時跟進,收銀員要及時的匯報(每天在例會的銷售環(huán)節(jié)必須制定今天的搭配率,單A進球、個人目標(biāo)和時段目標(biāo)及時段跟進者。(2)顧客拒絕試衣B時,鼓勵試衣的伙伴應(yīng)該拿合適的圍巾或飾品交接到試衣間的伙伴手中,試衣間的伙伴的行為:(1)快速思考顧客所試款式的替代款(2)請其他區(qū)域的伙伴給予配合找好替代款第二時機: 試衣鏡旁伙伴的語言行為:手中必須有可搭配的圍巾去搭配。2,采用目光跟進法,隨時大聲的跟進各伙伴的區(qū)域定位、取衣掛衣速度和傳遞交接的注意事項。那么銷售服裝年終總結(jié)與工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼匿N售服裝年終總結(jié)與計劃范文,希望大家喜歡!、銷售服裝年終總結(jié)與計劃范文篇一這個對我來說全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機率大很多。三、專業(yè)知識的準(zhǔn)備在接待顧客的時候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的衣服拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的衣服拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。在實習(xí)中店長的一次銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。所以我要感謝工作,讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng),讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。四、培養(yǎng)人脈,增加顧客回頭率在銷售過程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機會。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,只有使工作真正的快樂起來,我們的生活才能真正的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)得幫助下,我很快了解到公司得性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。在高素質(zhì)得基礎(chǔ)上更要加強自己得專業(yè)知識和專業(yè)技能。在這段時間,我積極配合本公司得員工,以銷售為目得,在公司領(lǐng)導(dǎo)得指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格得制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為某某月份得銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。在此期間主要是針對房屋得銷售。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。銷售部在短短得三個月得時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員得努力是分不開得。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是,要做到及時
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