氛圍營造：嘉年華活動宣傳方案(文件)
【正文】 端產品問世，竟然選擇在那些常年銷售低端產品的賣場內舉行促銷活動，這樣的活動現場氛圍不問而知。至于這具體的布置，根據賣場環(huán)境、促銷產品、規(guī)模大小不同而有不同的擺設，企業(yè)營銷人員可以根據終端陳列專家提出的意見進行最后的布置。這中間有幾個需要注意的細節(jié)：一是中國消費者都喜歡“熱鬧”，愛“從眾”，如果在賣場內，哪個品牌柜臺前擁擠了最多的人，那么，其他消費者也會擁擠過來，甚至可以容忍許久的等待，而不愿到其他人少的柜臺去購物，所以企業(yè)一定要讓自己的柜臺前時時刻刻都有大量的顧客群；二是提供大量的賣場促銷員，讓他們穿著統一的服裝，佩帶綬帶，在賣場主要出口發(fā)放資料、引導顧客。在市場競爭激烈的各個行業(yè)，比如家電、IT水業(yè)、酒業(yè)等，這種“人海戰(zhàn)術”的促銷活動被廣大企業(yè)頻繁采用，近TCL實施的“數碼風暴”促銷活動，百事可樂與可口可樂的“紅藍戰(zhàn)爭”，均是此類大規(guī)模的“人海戰(zhàn)術”的促銷活動。挑選合適的促銷人員成功促銷不僅需要大量的“兵”，更需要大量的“精兵”。這部分員工不包括企業(yè)在各個商場的促銷員，而是專指企業(yè)業(yè)務員、售后服務人員和技術人員。促銷現場氣氛非常重要，企業(yè)可賦予這部分促銷人員更高的責任和權利，讓他們充分發(fā)揮自我才華，感染周邊的消費者，從而達到活躍現場氛圍、提高促銷成績的目的。由于參與促銷的人員缺少培訓，對產品生疏，不了解自己產品的優(yōu)勢和特點，對競爭品牌的劣勢和弱點也絲毫不清楚，活動配合差，對企業(yè)也缺少向心力。促銷活動離不開企業(yè)、經銷商和消費者這三者，因而企業(yè)的“售后”工作也就表現在企業(yè)如何做好經銷商、消費者和企業(yè)自身的后續(xù)服務工作之上。真正成功的促銷活動，總是企業(yè)在活動前就承諾給經銷商優(yōu)惠的營銷政策和實際支持，并在活動后及時兌現自己的承諾，從而確保經銷商有利可圖，增強企業(yè)在經銷商心目中的誠信度，為后續(xù)促銷活動以及營銷工作奠定堅實的基礎。如企業(yè)能在平時多與經銷商聯系，溝通，則往往能在促銷活動中獲得經銷商意料之外的大幫助，為促銷成功增加一個籌碼。包括對消費者進行電話回訪、上門拜訪、調查問卷等后續(xù)工作，讓消費者享受企業(yè)陽光般的服務，從而提高消費者對企業(yè)的忠誠度，更為后續(xù)營銷工作打下良好的基礎。從做好“售后”工作這個角度出發(fā)，企業(yè)應在三方面有所作為。所以企業(yè)應在促銷活動過后，立即通過物質和精神兩方面的獎勵措施，激勵人心，讓促銷人員滿懷熱情的期待著下一次促銷活動的到來。促銷活動的成功，單從企業(yè)角度來講，就需要企業(yè)中的財務、業(yè)務、庫房、物流、售后等部門的緊密配合，相互協作；而這其中任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都將對整個促銷活動造成較大的影響。企業(yè)促銷活動的“執(zhí)行人員”（參與促銷的人員）實際上在企業(yè)內部是處于一種弱勢地位，但是他們也有自己的“對抗”方式，那就是“聽其言，觀其行”，然后決定自己是積極參與呢，還是蒙混過關。這樣的一種感覺會對企業(yè)的美譽度產生較為嚴重的后果，根據統計，一個消費者對某個產品不滿意，他會下意識的將這種不良信息傳遞給至少10名其他消費者，企業(yè)要想再次收回這部分消費者的心，是非常困難的。經銷商會感受到企業(yè)對他的重視和尊重，從而加深對企業(yè)的凝聚力，這也有助于企業(yè)后續(xù)的營銷活動。溝通是一切的基礎。企業(yè)要將促銷活動這個系統的工程做好，首要的就是要過經銷商這一關。相反，一些優(yōu)秀的企業(yè)，在進行促銷活動前，必定對這些促銷人員進行精心的培訓，讓他們了解自身和對手的優(yōu)缺點，做到心中有底；甚至還有一些企業(yè)成這是值得我們學習的。一些缺對這部分促銷人員從不關注，更不用說系統的培訓了。其次，選擇一些有激情、充滿活力的促銷人員擔任促銷主力。從這個意義上講，合適的促銷人員比大量的促銷人員意義更大。我們?？吹剑S多企業(yè)投入龐大的資金、人力、物力，發(fā)動全國性的、聲勢浩大的促銷活動，但是成效甚微，為什么呢？就是因為這些企業(yè)雖然同時在全國發(fā)動了促銷活動，但是并沒有將所有參與促銷的人員進行統一的培訓、統籌規(guī)劃，而是讓這些參與促銷的人員各自為戰(zhàn)，這樣必然產生“無所不備則無所不寡”的尷尬局面，而失敗也是難以避免的了。成功的人員促銷要做好以下兩件事：實施“人海戰(zhàn)術”中國現實的國情有兩個顯著的特點：一是中國人多，勞動力便宜；二是中國消費者從眾心理非常嚴重，喜歡“熱鬧”，看見一大堆人在一起，自己也會過去，而且，如果其他消費者都購買某種產品，他們也會下意識的購買該產品，雖然這種產品很可能對他現在來說毫無用處。企業(yè)應提前和經銷商溝通好，在賣場內重點突出企業(yè)形象和活動氛圍?，F場氛圍要做好，至少需要具備以下三個條件：。最后，促銷活動的廣告詞一定要有新意，絕對不能跟在別人后面“人云亦云”，在宣傳概念這個層次上，企業(yè)絕對不能當“追隨者”促銷活動規(guī)模很大，結果卻是無人問津，其中很關鍵的一個原因就
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