【正文】 量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運(yùn)營商的事，只需在家里等訂單。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明表示，“跨界營銷”的優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會等處，個(gè)性的包裝、個(gè)性的廣告、個(gè)性的口味、個(gè)性的理念等比比皆是。趨勢六,品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)趨于理性，正是由于消費(fèi)者已經(jīng)建立了較強(qiáng)的品牌意識，逐漸形成了對產(chǎn)品的理性看待和判別標(biāo)準(zhǔn)。趨勢七,健康營銷，酒業(yè)不衰的概念從“茅臺酒”基于有機(jī)食品、綠色食品和原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品的“好酒喝出健康來”，到“五糧液”近年提出的基于以小麥、大米、糯米、玉米、高粱釀造的“多種糧食釀造營養(yǎng)更全面”，到“劍南春”基于納米基因圖譜技術(shù)而發(fā)現(xiàn)的“名酒健康因子”，以真實(shí)的物質(zhì)形態(tài)力證適量飲用劍南春酒有益身體健康的因子所在：“劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的低分子有機(jī)酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的高級脂肪酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的酯類物質(zhì)；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的醇類物質(zhì)”；再到2007年山東泰山特曲提出的“小窖發(fā)酵”等等，都在詮釋一個(gè)趨勢，即健康市場的潛力巨大?，F(xiàn)在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、順文化”等概念文化，已經(jīng)顯得比較牽強(qiáng)。企業(yè)的文化、品牌的文化一定通過各種途徑向目標(biāo)消費(fèi)群體和社會公眾進(jìn)行傳播，讓品牌通過文化價(jià)值的提升去推動市場銷售，這樣才有意義。二是銷售渠道的細(xì)分，這一點(diǎn)就見仁見智了，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，及操作的思路而定，多渠道銷售。趨勢十,品質(zhì)返璞歸真，好產(chǎn)品是硬道理中國酒業(yè)營銷打打鬧鬧這么多年，(如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等)，最終會回到品質(zhì)營銷中來，消費(fèi)者會越來越理性的選擇品牌，最終消費(fèi)者買的是好酒的品質(zhì)，而不是好酒的價(jià)格，營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質(zhì)服務(wù)做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會撐久，頂多是曇花一現(xiàn)。一份來自摩根斯丹利關(guān)于電子商務(wù)對人類保留影響的剖析浮現(xiàn)，電子商務(wù)在未來的5年里，對人類保留體例的轉(zhuǎn)變將會很是較著，而在10年往后則會徹底轉(zhuǎn)變。趨向一，品牌化策劃趨向較著，品牌仍是王道做品牌盡管是整個(gè)市場喊了良多年的理念，可是真正形制品牌效應(yīng)的白酒企業(yè)并不多。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，收集媒體顯然是企業(yè)品牌推廣的一年夜陣地，充分發(fā)揮收集優(yōu)勢，與傳統(tǒng)媒體互推互補(bǔ)，將年夜有可為。好比在獲取廠家支持的情形下，經(jīng)銷也可以團(tuán)結(jié)網(wǎng)站運(yùn)營商一路做勾當(dāng)，抓住配合的方針人群，實(shí)現(xiàn)二者的互利?！靶『肯伞钡摹半y熬糊涂”人生哲學(xué)，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝，均是白酒市場中以賦性締造財(cái)產(chǎn)的樂成案例。當(dāng)然需要詳盡的是，進(jìn)行跨界互助的雙方，必定若是在某些方面有互補(bǔ)性且非競爭性的著名度相等的品牌，就像唐老鴨和米老鼠，兩個(gè)品牌一路出現(xiàn)，既節(jié)約營銷費(fèi)用，又彼此增值。跟著老百姓消耗本事的一直汲引和對健康攝生的重視，中高檔白酒會正漸漸成為人們喝酒的主要選擇，這即是為什么金六福酒定位禮物市場、中國勁酒定位保健酒年夜獲全勝的緣故原由。二是銷售渠道的細(xì)分，這一點(diǎn)就見仁見智了，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，及操縱的思緒而定，多渠道銷售。清華年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明曾提到，好品質(zhì)是好品牌的根。清華年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明曾提到，在消耗者由感性消耗漸漸過渡到理性消耗的國內(nèi)市場中，建樹精巧的品牌形象尤為嚴(yán)重，企業(yè)必需在擬訂營銷方案時(shí)充分浮現(xiàn)和重視樹立身牌形象。這些品牌訴求只擱淺在大略、抽象的翰墨和圖案浮現(xiàn)之中，消耗者對企業(yè)的品牌文化缺乏深切體味，更多的只能算是一種綁縛文化。在后備箱時(shí)代(自帶酒水)，消耗者的需求日益轉(zhuǎn)變，他們更關(guān)注的是一種來自產(chǎn)品自己的本體文化，只有從自己來征服消耗者的品牌才會成為市場主流。是以，這些著名酒企正在向關(guān)注消耗者喝酒時(shí)的覺得和體驗(yàn)價(jià)錢轉(zhuǎn)向。清華年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明舉例道，更多時(shí)刻我們廠家對酒文化的介紹僅僅是印在宣傳冊里，在團(tuán)結(jié)市場培育方面，不少企業(yè)并沒有充分操縱瓶體商品標(biāo)簽和外包裝的空間價(jià)錢。趨向九，消耗行為影響“酒文化誤區(qū)”“無酒不成席”是經(jīng)由幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消耗者體味并認(rèn)可我們的酒文化，就要順應(yīng)消耗者行為轉(zhuǎn)變的發(fā)展進(jìn)行傳播，讓更多人體味酒文化，受文化樂趣的影響，潛伏消耗者也就會越來越多！現(xiàn)在的現(xiàn)狀是，除了幾年夜名酒外，消耗者說對良多白酒品牌的文化淵源體味甚少，而酒文化并不是大略的賦予一種文化即是酒文化。趨向八，品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心消耗者在消耗時(shí)趨于理性，恰是因?yàn)橄恼咭呀?jīng)建樹了較強(qiáng)的品牌意識，漸漸形成了對產(chǎn)品的理性看待和分辯標(biāo)準(zhǔn)。”清華年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明浮現(xiàn)，酒類企業(yè)起主要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手籌辦，末尾能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下擺布開弓；第三，匯合實(shí)力做好推廣，占住自己的蛋糕，再細(xì)分規(guī)模做強(qiáng)的根柢上再圖謀做年夜。趨向六，市場多元化細(xì)分，垂直市場受追捧今日一直有動靜報(bào)出垂直B2C拿到風(fēng)投或并購、團(tuán)結(jié)的動靜，像紅酒B2C也買網(wǎng)獲300萬美元投資。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年淘汰，但銷售收入?yún)s在一直增添的根柢緣故原由。趨向四，跨界營銷，沖破傳統(tǒng)營銷模式“跨界營銷”最年夜的特點(diǎn)在于將方針群體齊截，產(chǎn)品有必定互補(bǔ)性的品牌進(jìn)行綁縛，將一些相關(guān)元素彼此滲透、彼此融合，給品牌更為立體的形象，發(fā)生出與其他品牌紛歧樣之處，同時(shí)節(jié)約一年夜筆營銷費(fèi)用?？梢哉f，在白酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今日，缺若干好多賦性，就缺若干好多優(yōu)勢。良多酒水經(jīng)銷商誤覺得，既然在收集建樹了商鋪，網(wǎng)站運(yùn)營商就應(yīng)該保證賞識量，商鋪功效欠好是網(wǎng)站運(yùn)營商的事，只需在家里等訂單。清華年夜學(xué)總裁班收集營銷專家、著名講師劉東明指出，企業(yè)要靠傳播才華將品牌植入消耗者心里，并在應(yīng)用中漸漸發(fā)展。相對于傳統(tǒng)營銷體例，收集營銷以其投入低、生效快、不受時(shí)刻和地域限制等一系列的優(yōu)勢博得了舉世規(guī)模內(nèi)絕年夜年夜都企業(yè)的青睞。品質(zhì)會是產(chǎn)品營銷法寶發(fā)揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質(zhì)”為核心，以“資源整合”為重點(diǎn)的三維一線企業(yè)立方體中來?！鼻迦A大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明表示，在大部分地區(qū)，白酒、啤酒市場仍然存在“強(qiáng)龍”難壓“地頭蛇”“正規(guī)軍”難打贏“游擊隊(duì)”的現(xiàn)象，不過市場競爭的陣地已經(jīng)開始明顯轉(zhuǎn)移，一是從線下營銷到線上營銷；二是商超渠道潛力有限；三是新型渠道爭奪戰(zhàn)將上演；四是替代品競爭介入度高。趨勢九,市場多元化細(xì)分，垂直市場受追捧近日不斷有消息報(bào)出垂直B2C拿到風(fēng)投或并購、聯(lián)合的消息，像紅酒B2C也買網(wǎng)獲300萬美元投資。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消費(fèi)者認(rèn)可，就要多方位資源的惡配合，多渠道的傳播。這是“廣告酒”、“概念酒”向“品質(zhì)酒”發(fā)展的明顯標(biāo)志。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明曾提到，在消費(fèi)者由感性消費(fèi)逐漸過渡到理性消費(fèi)的國內(nèi)市場中，建立良好的品牌形象尤為重要，企業(yè)必須在制定營銷方案時(shí)充分體現(xiàn)和重視樹立品牌形象。白酒包裝借鑒了國外紅酒木盒，紅酒木箱的包裝形式，正在有傳統(tǒng)的紙盒包裝向木制酒盒，木制酒架，皮盒的中高檔包裝發(fā)展。趨勢五,品牌個(gè)性化，我有我風(fēng)格對于酒類市場來說，品牌個(gè)性也是迅速制造市場差異點(diǎn)，俘獲消費(fèi)者眼球，贏得市場份額的高招。比如在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷也可以聯(lián)合網(wǎng)站運(yùn)營商一起做活動，抓住共同的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)二者的互利。另外，走中高端市場的葡萄酒發(fā)展快速，網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程也比較快，像垂直b2c葡萄酒網(wǎng)站也買網(wǎng)日前公布獲得C輪4000萬美元投資，榮登中國最具投資價(jià)值電商50強(qiáng)。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年減少，但銷售收入?yún)s在不斷增長的根本原因。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明指出，企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心里，并在應(yīng)用中逐漸成長。這就給酒的制造工藝以及酒的包裝提出了更高的要求，也就是說，一個(gè)欲樹立優(yōu)良品牌的白酒必須依靠某種附合大眾消費(fèi)心理的文化內(nèi)涵為基石，并由此文化為線索展開產(chǎn)品的生產(chǎn)、形象定位、營銷策略等一系列的整合營銷活動，從而達(dá)到占領(lǐng)市場、創(chuàng)建名牌的目的。它使廣告主的投資回報(bào)率有史以來出現(xiàn)了革命性的提升。趨勢十，健康營銷，酒業(yè)不衰的概念從“茅臺酒”基于有機(jī)食品、綠色食品和原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品的“好酒喝出健康來”，到“五糧液”近年提出的基于以小麥、大米、糯米、玉米、高粱釀造的“多種糧食釀造營養(yǎng)更全面”，到“劍南春”基于納米基因圖譜技術(shù)而發(fā)現(xiàn)的“名酒健康因子”，以真實(shí)的物質(zhì)形態(tài)力證適量飲用劍南春酒有益身體健康的因子所在：“劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的低分子有機(jī)酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的高級脂肪酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的酯類物質(zhì)；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的醇類物質(zhì)”；再到2007年山東泰山特曲提出的“小窖發(fā)酵”等等，都在詮釋一個(gè)趨勢，即健康市場的潛力巨大。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消費(fèi)者認(rèn)可，就要多方位資源的惡配合，多渠道的傳播。不但要隨時(shí)了解消費(fèi)者的行為變化，還要能夠通過多各