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20xx年關(guān)于銀行下半年工作計(jì)劃范文與20xx年關(guān)于銷售年終工作總結(jié)范文匯編(文件)

 

【正文】 市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問題, 但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的 (無地方強(qiáng)勢(shì)品牌, 無地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定 的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。(2) 、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形 式解決的,雙方都能接受和理解。辦事處運(yùn)作的具體事宜:管理辦事處化,人員本土化。五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所 值、物超所值”的感覺??傊?XX 年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新 的 XX 年,站在 10 年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果 累累!。集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)。運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶。 四、 “辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn) 作市場(chǎng)的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符 合以下條件:市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于 嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等。 但最終落實(shí)很少, 其原因在于后期跟蹤不到位, 自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致 10 年以前的市 場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性 不足,反映不夠快。在淡季來臨前,由于我沒有 能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力 大都偏向到啤酒上了。處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了。我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做 到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)” ,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也 把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于 09 年 11 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分 經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響 了經(jīng)銷商的銷售信心。(二) 、業(yè)績(jī)分析雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的
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