一個(gè)高手是怎樣用毛主席語錄,做好外匯交易的(文件)
【正文】 強(qiáng)調(diào)非常具體的“好處”：直接，有力量；讓讀者產(chǎn)生濃厚的興趣；不用擔(dān)心被誤讀，但語言不夠精致強(qiáng)調(diào)有關(guān)受眾本身的“好處”：也是傳達(dá)實(shí)實(shí)在在的利益，但有關(guān)于受眾自身；包含了情感；在B2C的標(biāo)題中很常見強(qiáng)調(diào)無形的“好處”：沒有傳遞特定的具體的利益；表現(xiàn)品牌價(jià)值，邀請讀者與品牌產(chǎn)生聯(lián)系；依靠強(qiáng)大的情感共鳴產(chǎn)生效果提問：如果涉及到讀者感興趣的領(lǐng)域，會(huì)吸引他們的注意設(shè)問：非常有趣和引人注目，但可能會(huì)過于自負(fù)，或與主題不相關(guān)責(zé)問：如果運(yùn)用的合適，可以激發(fā)讀者走出他們的“安全區(qū)域”命令：如果讀者認(rèn)同這個(gè)建議，則非常有效力，反之，則沒有作用暗示：提出一個(gè)問題，或做一個(gè)陳述，向讀者暗示一個(gè)要求；這個(gè)要求通常就是——使用廣告中的產(chǎn)品承諾：提供一個(gè)通用的承諾，不涉及具體的、細(xì)節(jié)的利益；“你”字的用法永遠(yuǎn)是引人注目的隱喻：將一個(gè)吸引人的豐富的形象放在讀者的腦海中——前提是這個(gè)隱喻是一個(gè)好的選擇；不要掉進(jìn)讓讀者思考一些無關(guān)緊要事情的陷阱雙關(guān)：易于記憶，但讀者有可能只記得這個(gè)段子，而忘記說它的人是誰；小心的使用笑話，不要為了幽默而幽默創(chuàng)造新詞：25萬個(gè)單詞都不夠？那就創(chuàng)造一個(gè)新的吧！創(chuàng)造新詞的好處就是，將詼諧和令人映像深刻的幾個(gè)措辭結(jié)合在一個(gè)詞語中抓住受眾興趣沒有興趣，就沒有讀者！這里有三個(gè)有效激發(fā)興趣的方法，利益是第一有效的，新鮮度和好奇心有可能抓住興趣，但只有切身關(guān)系到讀者的利益才能使興趣持續(xù)。如汽車保險(xiǎn)的文案可以通過觀察汽車事故獲得靈感 從整體到部分：由淺入深，從一般到詳細(xì)。堅(jiān)持你的目標(biāo)：保持DCR的一致性，你可以用不同的方式來表述，但你強(qiáng)調(diào)的必須一直是同一件事。結(jié)構(gòu)：按主題組織（有順序的回答讀者可能問到的問題），按年代組織（講關(guān)于使用這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的小故事）設(shè)計(jì)和布局：在文章內(nèi)運(yùn)用小標(biāo)題，這樣讀者能迅速瀏覽并且一目了然，盡可能用能用到（排版）工具：編號(hào)、表格、圖表、曲線圖等。文案與設(shè)計(jì)：展示，不要直接描述，讓受眾因?yàn)榕d趣而加入；圖象、標(biāo)題、主干和結(jié)尾應(yīng)該發(fā)揮各自的作用，達(dá)到和諧的狀態(tài)；不斷修改，不斷拒絕，不斷重新思考，好的點(diǎn)子很少是第一次的那一個(gè)。他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時(shí)間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達(dá)給聽眾。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點(diǎn)是很重要?？梢杂瞄L停頓，但以不讓人誤解為忘詞為界；（4）眼神交流與所有聽眾進(jìn)行眼神交流。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對鞏固信心來進(jìn)行演說也具有效果。（6）2020原則另外一條幻燈片制作原則。讀幻燈片，只會(huì)不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內(nèi)容，從而對你的演講失去信心和興趣。雖然現(xiàn)在都有麥克風(fēng)和擴(kuò)音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。（11）“這是個(gè)不錯(cuò)的問題”通過使用“這真是個(gè)不錯(cuò)的問題”、“我很高興你提出這個(gè)問題”等語句來為自己爭取時(shí)間以組織回答的時(shí)間。還會(huì)表現(xiàn)出你的緊張不安。（14）熟能生巧參加如Toastmasters一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。再者，多數(shù)情況下，聽眾并不會(huì)注意到你的緊張和小錯(cuò)誤。哪些內(nèi)容對于聽眾比較難理解；哪些內(nèi)容會(huì)使聽眾感到繁瑣？總是要記得，對聽眾來說，這里面表達(dá)的內(nèi)容有什么意義。整個(gè)演講要講究思維的邏輯性，由淺入深、有條有理的把論點(diǎn)論據(jù)講明白，講清楚。它是你演講中重要的臺(tái)詞。首先，簡潔的提出你的思想，然后詳細(xì)的闡述，最后再進(jìn)行總結(jié)。比如這樣：“上面我們談了第一條啟示，即：反復(fù)重述。但它是以講的內(nèi)容為主，以演的形式為輔。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。另一個(gè)方法是“緩慢說話”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。演講時(shí)的姿勢如何演說時(shí)的姿勢也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感，讓聽眾覺得自己很不自信。演講時(shí)的臉部表情演講時(shí)的臉部表情無論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深刻的印象。等待答案的時(shí)間大概用6秒鐘成功的演講在實(shí)際中通常要達(dá)到以下三個(gè)目標(biāo)：什么是演講、有目的、有系統(tǒng)的口頭傳播。解釋一種觀點(diǎn)的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)引述一些其他與之不同但非常相關(guān)或相近的觀點(diǎn)。四條重要提示下面是四條提高講話能力的啟示。（18）樂在其中將你的激情注入到演講中去，樂在其中。盡量使用排比句和循環(huán)句，可以得到事半功倍的效果，吸引聽眾。保持自信是當(dāng)然的，但是過度自信就會(huì)出問題了。（15）避免道歉只有做錯(cuò)事情時(shí)才需要道歉。提早到達(dá)演講地點(diǎn)，熟悉一下場景，檢查電腦和投
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