南京酒類市場調(diào)查報告(文件)
【正文】 白酒類名牌產(chǎn)品的市場占有率大，如沱牌、稻花香、五糧春、洋河等。，具有良好歷史的江蘇品牌仍需努力。其價格如下：三星四特一斤裝65元左右/十五年陳釀320/十年陳釀160/五年120/仿古四特35/四特窖藏酒凈重 460（ml）價格：（ml）價格：：：200元左右/十年四特酒 價格： 68元左右/四特老窖 價格：22元左右。服務(wù)員賣酒也是經(jīng)過專業(yè)化得培訓(xùn)，微笑可掬，一系列的介紹就讓你開始著迷與此物。因此，在我們做包裝設(shè)計時，參考他人的成功經(jīng)驗，要密切考慮到包裝是否能在市場上立足。二 實習(xí)時間2010年1月20日~1月24日三 實習(xí)內(nèi)容對家向所在地的酒類銷售情況進(jìn)行為期五天的調(diào)查。我家在農(nóng)村，購買東西一般都在本村的商店，而商店是營業(yè)場所，通過幾天的調(diào)查我總結(jié)了一些基本的技巧。為了給調(diào)查做準(zhǔn)備我包攬了我們家春節(jié)期間所有的采購任務(wù)，每次都有意識的和店員多聊幾句，一來二去我們就比較的熟悉了，后來的調(diào)查也進(jìn)行的比較順利。我們村只有兩個商店，一個在東一個在西，各自有著固定的消費群體所以上點之間競爭不激烈所以他們不積極采取促銷手段。通過看其他同學(xué)的調(diào)查表我發(fā)現(xiàn)有很多價位合適銷量也不錯的酒在我們村根本看不到，這說明加大渠道建設(shè)的必要性。其次是農(nóng)村的酒類銷售要運用好價格杠桿。因為春節(jié)期間的酒多用于走親訪友之用，無論是一次性還是整體性的采購量都比較大，對多買者實行優(yōu)惠能鼓勵消費者一次性的大量采購，這樣就能在一定程度上避免客源流失。增強(qiáng)同學(xué)們的市場調(diào)查能力和對數(shù)據(jù)的整理分析能力。此次酒類銷售情況的調(diào)查和以前所進(jìn)行的家庭春節(jié)消費情況調(diào)查以及收入情況調(diào)查相比顯然更具有挑戰(zhàn)性和技巧性。第二就是調(diào)查之前你至少要和店員比較的熟悉才能保證所得數(shù)據(jù)的正確性。歸其原因，我覺得首先是農(nóng)村相對比較落后，有的就累的銷售渠道根本延伸不到農(nóng)村，所以就累的品種比較單一，而農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平制約了農(nóng)村的消費能力，所以酒的價位比見低。當(dāng)然我指是中低檔酒類，因為太貴的酒在農(nóng)村可能沒有太大的市場。隨著農(nóng)村生活水平的提高這個市場正迸發(fā)著新的商機(jī)。雖然農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平比較的落后，但其具有很大的消費潛力，是中國最廣大的市場。五 對農(nóng)村酒類銷售的建議通過本次的調(diào)查活動，我總結(jié)了對農(nóng)村酒類銷售的幾點建議。通過本次的實習(xí)活動，我的數(shù)據(jù)分析能力也稍稍有了進(jìn)步。首先你要選對調(diào)查的時間，如果你在商店營業(yè)的高峰期去調(diào)查你不但得不到想要的數(shù)據(jù)還很有可能會遭到白眼的對待。調(diào)查內(nèi)容包括酒類的品牌、銷售單價、銷售統(tǒng)計、促銷手段，詳細(xì)記錄所得數(shù)據(jù)并進(jìn)行整理和分析。希望農(nóng)村這個廣大的市場越來越被人們挖掘和重視，使農(nóng)村的市場成為一個百花齊放多姿多彩的競爭市場。企業(yè)在一定程度內(nèi)適當(dāng)降低起到薄利多銷的作用同樣能獲得更多的利潤。同
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1