【正文】 重新確立了“服務(wù)三農(nóng)”的市場(chǎng)定位，但隨之面臨的問題是找不到服務(wù)的客戶。比如說老年人、中年人、青年人的金融需求就會(huì)有差異，老年人金融需求偏向于生活領(lǐng)域中的小額取現(xiàn)，看病買藥報(bào)銷等服務(wù)；中年人金融需求偏向于生產(chǎn)領(lǐng)域中的小額信貸、農(nóng)資結(jié)算等服務(wù)；青年人金融需求偏向于流通領(lǐng)域中的運(yùn)輸車輛消費(fèi)信貸、收購(gòu)資金貸款及結(jié)算等。（3）拓寬了擔(dān)保模式在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行擔(dān)保是解決目前貸款擔(dān)保瓶頸的較好途徑。通過工程實(shí)施提升了我行的社會(huì)形象，密切了銀政關(guān)系，方便了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，提高了農(nóng)村與外界資金的效率，得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。當(dāng)然，社會(huì)效益也可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，比如新農(nóng)保、新農(nóng)合以及各項(xiàng)補(bǔ)貼資金的代理。只要圍繞產(chǎn)業(yè)做文章，跟著產(chǎn)業(yè)鏈條走、圍繞市場(chǎng)需求走，產(chǎn)業(yè)鏈延伸到哪里，金融服務(wù)跟進(jìn)到哪里；哪里有市場(chǎng)需求，哪里就有農(nóng)行服務(wù)，我行服務(wù)三農(nóng)的路子將越走越寬，效益將越來越好。而上下游配套企業(yè)恰恰大多是中小企業(yè)，難以從銀行融資，結(jié)果最后造成資金鏈?zhǔn)志o張，整個(gè)鏈條出現(xiàn)失衡。五、工作建議強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)。通過有效的檢查督導(dǎo)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)行推進(jìn)工作緊迫性，掌握工作進(jìn)度，及時(shí)通報(bào)。近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平的提高，核桃中核蛋白、核桃油、酚類化合物以及其他未知成分的功效已受到全社會(huì)的關(guān)注核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有廣闊前景。（二）核桃深加工現(xiàn)狀云南省在20世紀(jì)50~70年代主要是賣帶殼核桃，1980年后開始加工核桃仁銷售，1990年后，除加工核桃仁外，出現(xiàn)了較小規(guī)模的核桃乳、核桃油、核桃仁食品等，近年來云南漾濞縣已有企業(yè)開始利用核桃殼加工活性炭，并有利用核桃制作工藝品的小型品廠。云南省現(xiàn)有核桃加工企業(yè)基本情況（三）云南核桃栽培研究成果云南栽培核桃歷史悠久，核桃產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶具有豐富栽培經(jīng)驗(yàn)，能較好地掌握從采種、育苗、嫁接、種植、管理、采收及果實(shí)初加工處理技能。還選育出了一批適宜云南栽培、病蟲防治、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)加工等方面已一批先進(jìn)的科研成果和成熟的技術(shù)工藝，共獲得國(guó)家級(jí)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)一項(xiàng)，云南省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)四項(xiàng)三等獎(jiǎng)二項(xiàng)。此外，在干果基地建設(shè)、扶貧攻堅(jiān)項(xiàng)目、天保工程及退耕還林等核桃造林中，由于建設(shè)和撫育管理經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低，導(dǎo)致種植效益偏低，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得總結(jié)和吸取，已發(fā)生的問題也有待解決。良種和苗木繁殖問題核桃品種混雜；良種純度不高；在晚霜危害嚴(yán)重地區(qū)（滇東北、滇西北、滇東南的部分產(chǎn)區(qū)）缺乏良種；現(xiàn)行苗木規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)偏低，影響了核桃園建園質(zhì)量；缺乏專業(yè)化采惠圃。無公害栽培與綠色食品認(rèn)證緩慢云南核桃多栽培于山區(qū)，遠(yuǎn)離工礦企業(yè)和喧囂的城市，遠(yuǎn)離污染源，加之云南核桃病蟲危害相對(duì)較輕，在栽培中基本不使用農(nóng)藥，完全具備綠色無公害食品的條件，但云南省核桃產(chǎn)業(yè)的綠色和無公害認(rèn)證緩慢。核桃產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)化程度低，核桃深加工技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)批開發(fā)滯后，缺乏帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品流通和社會(huì)化服務(wù)體系不完善，削弱了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，核桃產(chǎn)業(yè)綜合效益不高。要提高對(duì)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)，把這一產(chǎn)業(yè)作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增減農(nóng)民收入的特色支柱產(chǎn)業(yè)來抓，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，加大技術(shù)服務(wù)和流通銷售的幫扶力度，及時(shí)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，保證產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。通過龍頭企業(yè)的帶動(dòng)．發(fā)展一批專業(yè)大戶、專業(yè)村。挾持龍頭企業(yè)，確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展。強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?？傊?，云南的核桃產(chǎn)業(yè)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在核桃種植戶的努力下，云南的核桃產(chǎn)業(yè)將會(huì)更加的輝煌。為了抓住這一難得的歷史機(jī)遇，做大做強(qiáng)核桃這個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，特制訂本方案。管理粗放較為普遍，品、一村一品（一個(gè)主導(dǎo)品種）”的思路，逐步純化良種園，嫁接改良實(shí)生園，實(shí)現(xiàn)核桃產(chǎn)業(yè)的良種化、品種化及商品化。人員少、機(jī)構(gòu)小，難以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。對(duì)列為示范園的給予連續(xù)三年的政策、資金支持，重點(diǎn)支持霜凍防治、嫁接改良、整形修剪、配方施肥、病蟲防治、商品化處理。申請(qǐng)示范園的戶主以集體形式統(tǒng)一通過村委會(huì)向鄉(xiāng)七、投資概算，其中：。﹙1﹚補(bǔ)栽補(bǔ)植平均按30﹪，其中：。﹙4﹚。建設(shè)取得實(shí)效。實(shí)踐和事實(shí)證明，廣大人民群眾和果農(nóng)是渴望科技和政策支持的。縣政府將核桃產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作考核的重點(diǎn)，適當(dāng)提高核桃產(chǎn)業(yè)建設(shè)（尤其核桃的規(guī)范管理）在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門全年目標(biāo)任務(wù)中的分值，考核結(jié)果與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門班子和領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人考核掛鉤。二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)要。（七）創(chuàng)新工作方法。（六）加強(qiáng)督察，嚴(yán)格考核。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要將各項(xiàng)政策和縣級(jí)方案宣傳到廣大農(nóng)村中去，做到家喻戶曉，讓廣大人民群眾充分享受政策，從而調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)展和管理核桃園的信心和決心。﹙6﹚農(nóng)民技術(shù)員服務(wù)補(bǔ)貼30萬元（三年每年10萬元）。﹙2﹚，其中：。（苗木費(fèi)242萬元，其中：財(cái)政補(bǔ)助176萬元，群眾自籌66萬元；，其中：。五、示范園的園地標(biāo)準(zhǔn)及申請(qǐng)程序鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會(huì)支持示范園建設(shè)；群眾積極性高，自愿建設(shè)示范園；園地立地條件好，背風(fēng)向陽，不易受霜凍危害，土層深厚，集中連片，面積在50畝以上，交通方便，宣傳示范效果明顯；示范園各戶勞力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力好，有實(shí)力投入園地管理；示范園要求管理規(guī)范，技術(shù)應(yīng)用率高，其中30%的核桃園地已應(yīng)用核桃園地六項(xiàng)管理技術(shù)。重點(diǎn)抓好四方面工作：地上無雜草、地下肥力足，并配備必要的灌溉、病蟲害防治設(shè)施，將示范園建成帶動(dòng)全縣、輻射全省的高標(biāo)準(zhǔn)示范園。鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、干部根本無視核桃園地管理，不能有效地組織、督促群眾開展有效管理。主要存在以下問題：管理水平較低全縣核桃園管理水平參差不齊。近年來，縣委、縣政府立足生態(tài)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以農(nóng)民增收為目標(biāo)，大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)，取得了顯著成效。要以各類核桃專業(yè)合作組織為基礎(chǔ)，依托政府職能郝門，大力發(fā)展核桃市場(chǎng)化服務(wù)組織，逐步建立起網(wǎng)絡(luò)完善、功能互補(bǔ)的核桃產(chǎn)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。要出臺(tái)優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，吸引客商和社會(huì)資金建設(shè)龍頭企業(yè)，引進(jìn)目?jī)?nèi)外先進(jìn)的核桃生產(chǎn)、加工等設(shè)備設(shè)施，做深做細(xì)核桃系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的加工增值。加大怠種繁育．鞏固產(chǎn)業(yè)發(fā)展。核桃種植基地建設(shè)是核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，是核桃龍頭企業(yè)的第一生產(chǎn)車間。云南核桃產(chǎn)業(yè)既是一項(xiàng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又是一項(xiàng)農(nóng)民增收致富奔小康的新型產(chǎn)業(yè)。近年來，我國(guó)部分食品的質(zhì)量受到歐盟等國(guó)家的質(zhì)疑，給企業(yè)帶來了一定的損害，但未引起云南省核桃加工企業(yè)的重視?，F(xiàn)行的核桃園的立地選擇問題現(xiàn)行的核桃標(biāo)準(zhǔn)系列中，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有1987年頒布的《核桃豐產(chǎn)與堅(jiān)果品質(zhì)》（LY/T13291999）,2001年頒布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《核桃堅(jiān)果質(zhì)量等級(jí)》等。（三）技術(shù)推廣力度不夠，產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量低云南栽培核桃經(jīng)過科技工作者近40年的努力，取得了豐碩的成果，在良種和栽培技術(shù)方面均有先進(jìn)、成熟實(shí)用的成果。由于“薄殼核桃”總產(chǎn)量偏低，價(jià)格偏高，加工企業(yè)基本上是選用價(jià)低量少的鐵核桃與碎仁為原料加工核桃油，使核桃加工也難以發(fā)展，在一定程度上限制了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對(duì)云南核桃生產(chǎn)中存在良種核桃結(jié)實(shí)晚、種殼刻紋深密、不耐寒等問題，開展了以早實(shí)、豐產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)及耐寒為目標(biāo)的新品種選育。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，云南現(xiàn)有南國(guó)天然飲品有限責(zé)任公司、昌寧縣勝江林產(chǎn)品開發(fā)有限責(zé)任公司等47家核桃加工企業(yè)，從業(yè)人數(shù)3049人，產(chǎn)值56823萬元。關(guān) 鍵 詞：云南；核桃產(chǎn)業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀；調(diào)查報(bào)告一、云南核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（一）云南核桃種植概況云南是南方核桃的原產(chǎn)地之一，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)量超過30萬噸，綜合產(chǎn)值超過66億元，面積、產(chǎn)量產(chǎn)值均居全國(guó)第一。我國(guó)是世界核桃原產(chǎn)地之一，在多年的種植過程中，形成了豐富的種植資源；同時(shí)我們也是核桃生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，2008年全國(guó)核桃果生產(chǎn)總量超過80萬噸，主要供給國(guó)內(nèi)消費(fèi)。將產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)納入“村村通”考核范圍，并作為對(duì)經(jīng)營(yíng)行班子評(píng)價(jià)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。運(yùn)城分行在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)取得突破，關(guān)鍵是抓住了海升公司這個(gè)核心。一般來說，一個(gè)特定商品的產(chǎn)業(yè)鏈從原材料采購(gòu)，到制成中間及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體。截止10月末，安裝轉(zhuǎn)帳電話969部，按照每張卡成本5元、轉(zhuǎn)帳電話每部700元測(cè)算，直接投入約122萬元。衡量“村村通”效益，不能單獨(dú)考慮機(jī)、卡交易本身帶來的收益，應(yīng)從更廣的范圍內(nèi)考慮綜合效益，從“村村通”帶動(dòng)“三農(nóng)”業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)發(fā)展的維度去綜合評(píng)價(jià)其效益。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開展金融服務(wù)是提升金融服務(wù)“村村通”效益的重要途徑。通過“村村通”項(xiàng)目實(shí)施，我們逐漸發(fā)現(xiàn)存在于農(nóng)民中的“二八定律”即：20%是具有經(jīng)營(yíng)頭腦和管理經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民致富帶頭人，包括土地流轉(zhuǎn)的承包人、小企業(yè)業(yè)主、種養(yǎng)大戶、經(jīng)紀(jì)人等，需要信貸融資等多種金融服務(wù)，但另外80%的農(nóng)民仍處于以家庭為單位的純農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀態(tài)，他們的金融服務(wù)多數(shù)是滿足于日常生活、生產(chǎn)的消費(fèi)和小額支付。金融服務(wù)“村村通”工程實(shí)施以來，通過發(fā)卡、布機(jī)，轉(zhuǎn)賬電話交易分析，我們漸漸發(fā)現(xiàn)了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，知道了他們的家庭情況、收入來源、生產(chǎn)生活信息，加之我們暢通的服務(wù)渠道、優(yōu)惠的服務(wù)條件，為實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)找到了服務(wù)的落腳點(diǎn)。但我行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，資金優(yōu)勢(shì)?！胺掂l(xiāng)”后的金融服務(wù)與過去柜臺(tái)式服務(wù)差異較大。充分利用農(nóng)行網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村金融服務(wù)實(shí)施一年來，盂縣支行經(jīng)過全行上下努力，實(shí)現(xiàn)全縣“農(nóng)行網(wǎng)”全覆蓋。假定50%核桃通過我行卡結(jié)算，生產(chǎn)期內(nèi)卡留存資金應(yīng)達(dá)到3億元，假定有50%的資金可以轉(zhuǎn)化為我行儲(chǔ)蓄?，F(xiàn)金結(jié)算既不方便又不安全，以前結(jié)算是通過信用社取出現(xiàn)金方式，在我行金融服務(wù)“村村通”渠道建成后，目前有一部分核桃商已經(jīng)開始使用我行惠農(nóng)卡以及依托周邊轉(zhuǎn)賬電話進(jìn)行結(jié)算。山西大寨飲品有限公司產(chǎn)能5萬噸，至少需要4200萬噸核桃保證滿負(fù)荷生產(chǎn)，今年8月核桃收購(gòu)均價(jià)為15000元/噸，折合每斤15元，單山西大寨飲品有限公司需要收購(gòu)資金12600萬元。該公司經(jīng)過三年來的發(fā)展，產(chǎn)品大寨核桃露已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，目前的核桃露生產(chǎn)線為國(guó)內(nèi)最大，尤其是市場(chǎng)銷售從2004年9月以來成倍增長(zhǎng)，現(xiàn)今在全國(guó)各地有300余個(gè)經(jīng)銷商。該公司成為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)外一流的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)線為國(guó)內(nèi)最大，其產(chǎn)品質(zhì)量在飲品類別中名列前茅，取得了中國(guó)綠色食品、中國(guó)保健食品、中國(guó)名優(yōu)食品。收購(gòu)環(huán)節(jié)金融需求分析在收購(gòu)環(huán)節(jié)按收購(gòu)期分核桃收購(gòu)季節(jié)收購(gòu)和非收購(gòu)季節(jié)期收購(gòu)，按主體分生產(chǎn)企業(yè)合同收購(gòu)和中介機(jī)構(gòu)零星收購(gòu)。（2）