20xx年市場部年終工作總結(jié)范文與20xx年市場部年終工作總結(jié)范文2匯編(文件)
【正文】 步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。哈爾濱目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。沒有給商家們足夠的信心。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。才能調(diào)動起他們的只極性。除了在省級做文章之外，現(xiàn)階段對終端市場及二級分銷商的操作應(yīng)該進一步開展更加細膩的工作。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。2018年市場部年終工作總結(jié)范文一：市場背景分析 石門市場位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬，06年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細心指導(dǎo)下和市場部共同努力，圓滿完成公司下達椰島鹿龜酒40萬的銷售任務(wù)，同比增長33%實際消化96%，終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%，同比增長10%。 B：鴻運批發(fā)部06年芳銷售額2萬元，主要供貨終端部分A類酒店雖銷售量不大，但解決了A類終端進店難的問題，減輕了經(jīng)銷商的投入成本。 三：經(jīng)銷商的狀態(tài)分析。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經(jīng)過近8個月的工作實踐有很大進步。六：競品情況 本市場競品有中國勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國強勁酒，不過主要競爭對手是中國勁酒，在06年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長，不過由于06年度勁酒漲價，對其影響很大?？瞻c的開發(fā)和新老客戶的得到了維護/ 2：贈飲活動和健康吉祥日活動的開展，有效的提升了產(chǎn)品形象并促進了銷售有很好的效果。 4：價格體系的穩(wěn)定使得市場非常良性。勁酒對椰島影響不是很大。06年度共計張貼宣POP300張，燈籠懸掛XX個，KT板張貼200個。不過今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于4月代理了杜康酒，可能會買車在配送方面會有改善。本年度兩個分銷商共計銷售椰島鹿龜酒8萬多元。在此對現(xiàn)在的4個分銷商做簡單的分析。甚至讓進貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況以確定今后的這方面的操作。（五） 廣西省我認為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人選。會帶來利益。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動上就是不出力。產(chǎn)品的凈利又不是很高。海南省我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認識我們企業(yè)的情況。
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