20xx年度房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員個人總結(jié)范文與20xx年度房地產(chǎn)公司工作總結(jié)匯編(文件)
【正文】 設(shè)推向更高層面。一旦宏觀調(diào)控收緊，從信貸和利率痛下狠手，即可切中地產(chǎn)命脈。從馬斯洛的需求層次出發(fā)（生理安全社交尊重自我實現(xiàn)），到消費(fèi)者出手定律aidma（關(guān)注興趣偏好確認(rèn)行動），從引導(dǎo)到主導(dǎo)，從產(chǎn)品到消費(fèi)者，從唯一到第一，營銷推廣的秘訣在于你對消費(fèi)者心理的把握，營銷消費(fèi)者行為，引導(dǎo)或推動一種消費(fèi)時尚。創(chuàng)意服務(wù)業(yè)，畢竟是服務(wù)業(yè)，當(dāng)以幫助別人實現(xiàn)愿望作為自己的終結(jié)目標(biāo)，或者說，廣告業(yè)是推動其他行業(yè)發(fā)展的行業(yè)。長此以往，廣告是廣告、銷售是銷售，好比油是油、水是水，浮在表面沒有指向性沒有動力源，如何發(fā)展？自我對照，我也并沒有做好一部的策略工作。XX年的目標(biāo)：保平爭勝。1 2〖推薦閱讀〗到部門工作總結(jié)2，ae客服人員：坦白地說，公司自七月份正式改革以來，明確ae必須承擔(dān)相應(yīng)的基本策劃工作，但半年以來，沒有取得預(yù)期的效果，ae們回避自己職責(zé)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，兩個原因：一是心態(tài)問題，ae總認(rèn)為自己很忙，有策劃存在理所當(dāng)然把策略都丟給他；二是沒有相應(yīng)的機(jī)制和規(guī)定辦法去強(qiáng)制執(zhí)行，雖說在績效考核中有這么一塊內(nèi)容，但“法不責(zé)眾”，當(dāng)大家都沒有去做的時候，這方面的考評就會流于形式，“大家都不做”和“大家都來做”這是截然不同的兩種影響力。昨天的太陽曬不干今天的衣服。風(fēng)火的ae千萬別淪落成只會打電話、只會做記錄、只能下下單、只能陪加班的份上，學(xué)學(xué)風(fēng)火的老ae們吧。如果項目不斷遞減，那么人力則必然會相應(yīng)緊縮，無論是減項目還是減人，都不好受，所以首先要保持住手頭項目，要抗住市場壓力，要能扛事。這是一把雙刃劍，我很容易便掌握了更多的消費(fèi)者，但也容易在操作中串了味；容易東拼西湊、訴求無法真正區(qū)分；也容易懶惰興起而吃老本；或者只會玩大的，玩空的玩虛的。我們逢人就講“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，其實我們清楚我們是更善于去學(xué)習(xí)，只解決問題，因為所有專家、地產(chǎn)大佬們說得都很對，但就是愿意做整合的人并不多，ok，我們做，并去形成一個一致可行的方案出來去執(zhí)行，這就是解決專業(yè)問題。我們永遠(yuǎn)都只能是“臣子”，是合同中的乙方，猶如孔明，相帥兼濟(jì)或出將入相，為對方破解天下之危，為人世創(chuàng)造新的價值，關(guān)鍵是，做到專業(yè)、天下乃定。第三，中國的房地產(chǎn)業(yè)是真正的投資買賣，無論是投資商發(fā)展商，還是投資客保財者，第一選擇絕對是房產(chǎn)投資，市場好的時候，瘋狂圈樓、坐收漁利，是這樣；經(jīng)濟(jì)冷的時候，防止貶值對沖投資。我們懂地產(chǎn)勝過懂廣告，尤其是中國的地產(chǎn)。工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細(xì)致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。兩會的影響力，將持續(xù)激勵團(tuán)隊和管理者的士氣和信心，進(jìn)而推動生產(chǎn)力的不斷提升。四是建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。三是建立了代理人群眾組織。一是個人代理人檔案管理工作。為了使培訓(xùn)制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，同時也為了節(jié)約培訓(xùn)成本，經(jīng)
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