文化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得(文件)
【正文】 場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買行為等各方面。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生在營(yíng)銷這方面做的不錯(cuò)，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。這不僅僅是為了企業(yè)與公眾、企業(yè)與合作伙伴、企業(yè)與政府進(jìn)行溝通和交流，創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境，也為企業(yè)提供一個(gè)了解市場(chǎng)信息，展示企業(yè)形象的創(chuàng)造環(huán)境。營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的。走出課本，我們現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中都可以看到人們往往是重“銷”輕“營(yíng)”，其結(jié)果是費(fèi)力不小，而收獲甚微。學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的全部?jī)?nèi)容，再結(jié)合自己的時(shí)間經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課本的知識(shí)都是基礎(chǔ)性的，在實(shí)際應(yīng)用中還是應(yīng)該學(xué)以致用，結(jié)合實(shí)際的情況進(jìn)行調(diào)整。就像在STP中，在一些競(jìng)爭(zhēng)比較明顯的產(chǎn)品中，定位本身就已經(jīng)很明顯很清晰了，我們?cè)撟龅木褪墙咕噘Y源，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，使其成為該品類的代表，從而獲得市場(chǎng)，學(xué)習(xí)的過(guò)程中也感到營(yíng)銷學(xué)確實(shí)是一種美妙的思想在里面，有時(shí)候就像自己在排兵布陣一樣，有一種策略性的東西在里面。在一定意義上，“營(yíng)”是方法，“銷”是操作，善“營(yíng)”方可贏。像自己在平時(shí)工作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)，如果在不知道客戶心理面要什么的情況下，所做的一切都是沒(méi)有用途的，就像是自己蒙上了眼睛朝目標(biāo)射擊一樣，沒(méi)有目的的亂射。而歐洲關(guān)系營(yíng)銷學(xué)派的代表人物格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的目的：營(yíng)銷是一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾，建立。在交流中尋找朋友，建立友誼，提高思想，完善自我的現(xiàn)代化,高科技的舞臺(tái)。自己產(chǎn)生了一個(gè)想法，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，希望通過(guò)大家的積極參與和共同努力，為我們每一個(gè)朋友，建立一個(gè)更大的交流平臺(tái)，這不是那一個(gè)組織和個(gè)人的事情，真誠(chéng)的希望我們共同參與，發(fā)揮出每一個(gè)有識(shí)之士的聰明才智和愛(ài)心。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問(wèn)題，發(fā)揮了更大的作用。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)鄧群釗老師的詳細(xì)解說(shuō)以及其它相關(guān)書(shū)籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。由于資本主義國(guó)家一切成為商品，連其社會(huì)領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商品化，因而市場(chǎng)營(yíng)銷原理與方法亦應(yīng)用于這些領(lǐng)域，如將市場(chǎng)營(yíng)銷方法應(yīng)用于大學(xué)、醫(yī)院、博物館及政府政策的推行等社會(huì)領(lǐng)域中；又如法國(guó)政府應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷原則與方法了解公眾對(duì)政府廢除死刑及擴(kuò)大歐洲共同體的看法，根據(jù)公眾不同的政見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對(duì)政府政策的反對(duì)態(tài)度；再如西方國(guó)家政黨及政治候選人應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷方法對(duì)選民進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)選民進(jìn)行廣告宣傳，爭(zhēng)取選民投票支持?？梢?jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷者。當(dāng)今，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合，并同經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科。2市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變過(guò)程？ 單純的銷售部門，建有附屬職能的銷售部門，獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷公司2市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程怎樣才能保證科學(xué)規(guī)范？分析文化企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng) 設(shè)計(jì)文化市場(chǎng)營(yíng)銷組合 管理文化市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)2選擇國(guó)際分銷渠道的時(shí)候需求考慮哪些因素？成本，資金，控制，覆蓋，特征和連續(xù)性消費(fèi)流行的特征? 驟發(fā)性、短暫性、地域性、梯度性3文化產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成? 文化價(jià)值是文化產(chǎn)品的核心價(jià)值承載價(jià)值是文化產(chǎn)品的形式價(jià)值附加價(jià)值是文化價(jià)值的突出價(jià)值3非人員促銷的主要方式？營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系和廣告 第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得管理科學(xué)121班吳凱學(xué)號(hào)：5504112011 時(shí)間過(guò)得飛快，一轉(zhuǎn)眼我在大學(xué)已經(jīng)度過(guò)了1年多了。針對(duì)性 廣告要根據(jù)不同的廣告對(duì)象來(lái)決定廣告的內(nèi)容與形式。文字。第二手資料(secondary data)指別人就別的目的先前已收集好的，而不是研究者就手邊的研究而自己收集的資料。色彩能將產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)品在生命周期所處的階段 段？ 的某一信息，直接通過(guò)視覺(jué)神經(jīng)市場(chǎng)需求的特點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀傳遞給大腦，具有快捷、刺激強(qiáng)爭(zhēng)情況 念，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)烈、極易記憶的特色，加之色彩1導(dǎo)致企業(yè)壟斷的原因有哪銷觀念 能激發(fā)人們?cè)S多微妙的心理變些？ 原始資料與第二手資料之間化， 1文化市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以選擇哪些類型的企業(yè)作為挑戰(zhàn)對(duì)象？ ，但經(jīng)營(yíng)不良且財(cái)務(wù)狀況不佳的文化企業(yè) 1差別定價(jià)法有幾種方法？ 1以圖書(shū)市場(chǎng)為例，其直接渠道的實(shí)現(xiàn)形式主要有？ 1人員推銷的主要任務(wù)？ 1文化市場(chǎng)調(diào)研的基本內(nèi)容？ 1．文化市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 文化市場(chǎng)產(chǎn)品資源調(diào)研 1文化企業(yè)如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品？ 文化新產(chǎn)品的構(gòu)斯，篩選，文應(yīng)該如何取舍？ 第一手資料（firsthand data）也叫原始資料是指自己直接經(jīng)過(guò)搜集整理和直接經(jīng)驗(yàn)所得也指:文獻(xiàn)資料(指原創(chuàng)的)和實(shí)物資料、口述資料，且具有高度保密性。包括MI（理念識(shí)別）、BI（行為識(shí)別）、VI（形象視覺(jué)識(shí)別），這三個(gè)要素既獨(dú)立發(fā)揮作用，又相輔相成，最終融合為一個(gè)有機(jī)整體。1市場(chǎng)滲透：指企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)
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