20xx年置業(yè)顧問工作總結范文4篇與20xx年置業(yè)顧問年度工作個人總結范文匯編(文件)
【正文】 深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。屈指算來，從參加房地產銷售工作，來到xx湖銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經有八個多月的時間了。5月份的下半月經考核后轉為實習置業(yè)顧問。但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,xx房地產市場從6月份開始進入了銷售淡季,成交量明顯下降。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務。在這其間，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。項目吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?。風情商業(yè)街，小區(qū)的東側有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶。不過客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見：一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，建議向里開。要有一顆寬容心?？朔涎雍蛻卸璧牧晳T，把它從你的個性中除掉。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。在銷售經理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。作為房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。 第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人?？偟膩碚f，在公司工作的這段時間里，收獲很多，積累了一些經驗，總結出一些心得，希望自己在xx年把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。項目地理位置較偏、生活不便。清華雙語幼兒園。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。10月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時間，做好接待計劃、交房費用以及對業(yè)主各種疑問的解答等。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到xx年上半年再考慮定房，不差這半年。一個月后自己對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。雖然
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