20xx年房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃范文與20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃范文匯編(文件)
【正文】 作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作20XX年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。公司領導層分工：總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概 要之后。主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。各個目標應保持內(nèi)在的一致性。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。價格：價格稍高于競爭廠家。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。服務：提供全面的物業(yè)管理。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。財務目標 每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？：綜述計劃預計的開支。：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。2018年房地產(chǎn)
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