海外區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(文件)
【正文】 的銷售目標(biāo)任務(wù)。代理商服務(wù)1）針對窗口醫(yī)院和VIP專家的建立，與代理商制訂合作計(jì)劃；2）與代理商共同進(jìn)行市場競爭特色的分析和對策的研究和制訂；3）與代理商研究客戶個案打單方案代理商關(guān)系促進(jìn)1）制訂代理商月度工作報告制度和周工作報告制度2）制訂代理商往來基本報表：，制訂定期拜訪計(jì)劃；，制訂特定情況拜訪計(jì)劃。（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理區(qū)域經(jīng)理必須加強(qiáng)銷售工程師的管理，對每日區(qū)域內(nèi)員工的行蹤要跟蹤與監(jiān)督，堅(jiān)持早晚短信匯報工作，每周、每月的工作總結(jié)與計(jì)劃，區(qū)域經(jīng)理要嚴(yán)格要求，并對計(jì)劃實(shí)施情況跟蹤處理。（五）其它完成公司指定的其它任務(wù)，支持與配合公司其它部門的工作。（四）市場分析對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行需求分析，進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，設(shè)計(jì)裝備方案，確定市場裝備量；根據(jù)市場裝備量、競爭態(tài)勢、了解競爭對手的產(chǎn)品與信息；為公司市場戰(zhàn)略服務(wù)。制訂專家拜訪計(jì)劃1）對VIP專家定期拜訪，制訂定期拜訪計(jì)劃；2）定期向總監(jiān)反映專家計(jì)劃進(jìn)展。代理商管理1）制訂代理商市場推廣計(jì)劃、月度市場推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃與促銷活動計(jì)劃；2）安排與監(jiān)督代理商資金、人力以及銷售結(jié)果的落實(shí)情況。黑龍江省￥￥農(nóng)資開發(fā)有限公司二○一○年一月一日第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗
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