【正文】 ： 1．品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。2．服務化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。3．多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。店面選址要求： 1． 在當?shù)氐纳虡I(yè)街（石臼市場 太陽城市場）利：人流量大，目標群體也相對集中 弊：房租高，現(xiàn)階段一般無好位置。七 經(jīng)營方式以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。八 經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務型轉變，發(fā)展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規(guī)劃如下：第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎。第三～四年：在實現(xiàn)贏利的基礎上，重點是“三發(fā)展”的策略，擴大規(guī)模，開設其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強內部管理體制，走長遠發(fā)展路線，同時童裝店店名商標注冊實現(xiàn)成功，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨立商標許可證（一般申請到結束半年到一年左右，在商標文字lgog形圖等方面不是同質化的基礎上）同時進行一系列的品牌vi規(guī)劃，做好以后的前期準備工作。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內加大銷量，擴大銷售。5．活動期間每天一款特價童裝。，要醒目，這樣可以使顧客駐足，多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財，玩具賣了衣服也賣了，活動期間可以說消費超出多少送什么禮物。這里我建議給顧客一個福利：只要是我們的產(chǎn)品不管任何時候，我們可以憑發(fā)票包縫補，其實自己也花不了什么錢，但顧客會覺得有保障，所以買單時提醒他保留好發(fā)票。a、六一節(jié)店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注。c、店內播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播,向市民傳達超市企業(yè)文化,精神念提高企業(yè)凝聚力.(知名度)借助機會,進一步拉近企業(yè)與各行業(yè)關系及消費者的距離。）顧客抽獎前，先由工作人員核查小票并在購物小票上蓋有“已抽獎”章后方可抽獎。人員安排：抽獎活動負責人：抽獎操作人員：、（由客服部安排）備注：促銷活動期間，顧客購物無商品質量問題不予退貨，退貨退贈。小票不分區(qū)域，當天有效。人員安排：活動負責人：抽操作人員：、（由客服部、收銀部安排）風暴三：開業(yè)大吉 與您同慶活動時間：5月1日操作細則：凡在本商場開業(yè)當天生日的顧客可到贈品發(fā)放處憑身份證或其它有效證件免費領取蛋糕一份?；顒悠陂g無需購物只要持宣傳單頁進店即送精美紀念品一份(價值35元，預備200份)。開業(yè)前三天，在美的專賣店提前預交100元定金，開業(yè)活動期間購物可當200元使用。僅限12月18日開業(yè)當天，現(xiàn)場抽出，當場兌現(xiàn)。六重禮：特價優(yōu)惠禮。3：宣傳單頁。由廠家提供。3：空調展示架4只。5：店門口用氣球及花束裝飾拱門。7：店內懸掛POP掛旗。店內3人，展廳3人。11：店堂設立醒目的禮品區(qū)，接待臺，顧客休息區(qū)。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動哪方面更吸引顧客等方面進行總結，為下次做促銷活動積累經(jīng)驗。七、活動評估：活動結束后應對此次活動進行清算和評估。服裝人員由廠家支持。8：紅毯鋪展示廳，鋪路引客入店。主體產(chǎn)品宣傳或張貼宣傳海報。4：條幅30條。商品出樣展示。六、終端布置：1：拱門45只。五、廣告宣傳：1：游動字幕。店里所有家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，享受國家下鄉(xiāng)13%補貼同時再享廠家10%補貼。活動期間，凡購單件商品滿999元，即可參加100%送禮金，最高一次性送100元?；顒悠陂g購任一件商品均有禮品相送（價值510元）。同時最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大加盟店的銷售業(yè)績。工作人員在顧客小票上蓋有“已換購”章，換購小票由雙聯(lián)紙打印，出售換購小票第一聯(lián)給顧客并蓋有收銀員章。本活動最終解釋權歸超市所有。所有中獎獎品按等級分類統(tǒng)計，除紀念獎外所有中獎顧客都要求登記姓名、有效證件號碼、聯(lián)系電話。（備注：當日在相同區(qū)域購物的小票金額可以累加，金額累加每次限抽5次。第四篇：開業(yè)促銷方案華超市開業(yè)促銷方案自：日期：2014年4月17日 采購經(jīng)理審批：店長審批：總經(jīng)理審批：抄報各部門：策劃背景:策劃目的:在開業(yè)必須要“一炮打響”，體現(xiàn)的宏大規(guī)模式特點（驚暴度）本促銷活動務必讓市民感到與眾不同，使顧客有“新鮮感”（驚奇度）加深市民對的認識，讓顧客真真切切感覺到“平價貼心”。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。第三篇：童裝店六一兒童節(jié)促銷活動方案童裝店六一兒童節(jié)促銷活動方案六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。引導顧客時最好你的思維是很強勢的，給顧客吃定心丸。第二篇：童裝店開業(yè)策劃方案童裝店開業(yè)策劃方案用氣球做拱門，凸顯店的活力和青春，門口兩邊放花籃，這樣醒目，路過的人都知道這家店是新開的，既然是新開肯定就有折扣，門口掛紅色橫幅，紅色有紅紅火火的寓意，寫上熱烈慶祝童裝店正式開業(yè)，字要大，字顏色可以選黃色，因為黃色對人的眼睛刺激是最強的，：皇帝童裝店，讓你的孩子引領潮流，跑在時尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精彩，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛自己熱愛學習。sp推廣方面：（當時只是初步擬定，結合調查內容因時因市而定最好）1．“開業(yè)喜同慶 福送有緣人” 凡開業(yè)當天身份證號及車牌號后位與開業(yè)日期相同的家長可持相關證件到店免費領取精美禮品一份！禮品價值58元左右（每天限八名）2．開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領取，開業(yè)當天20元可抵40元現(xiàn)金使用。促銷主題：“熱烈祝賀童裝店月日隆重開業(yè)”“開業(yè)福滿多 有go有購就有禮” 促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進行正式開業(yè)。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多