【正文】 們 老頑童 公司必須加大宣傳力度，努力提高公司的知名度與信譽(yù)度，讓更多的顧客了解我們公司，對(duì)我們公司產(chǎn)生 更多興趣。 25 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司 財(cái)務(wù) 結(jié)構(gòu)不合理、 融資 不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期 收益 下降的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2）完善我公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)制度，健全財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)構(gòu)。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 （ 1） 著力分析我公司自身存在的優(yōu)勢(shì)與不足之處，對(duì)技術(shù)方面進(jìn)行不斷創(chuàng)新，努力提高公司服務(wù)質(zhì)量 來(lái)吸引更多客戶。 （ 2）營(yíng)銷推廣： 老頑童 初期的宣傳尤為重要 ，我們可以以大學(xué)城為初步小目標(biāo)，發(fā)傳單讓大學(xué)城學(xué)生成為我司的第一批顧客。 （ 3）大力刺激大學(xué)城學(xué)生的新的消費(fèi)理念，擴(kuò)大大學(xué)城市場(chǎng)。具有較好的溝通協(xié)調(diào)與組織策劃能力，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，專業(yè)技能熟 練，綜合素質(zhì)較高，小事細(xì)作，大事敢為，率直開朗，謙恭樂(lè)為。 財(cái)務(wù)經(jīng)理 ：沈賽鳳，江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專業(yè)，為人坦誠(chéng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著對(duì)工作一絲不茍的精神。具有踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動(dòng)的工作作風(fēng)，熱情大方的待人原則，艱苦樸素的生活習(xí)慣。 28 公司宣傳品 老頑童 logo 老頑童 logo 采用一 個(gè)老人的頭像，與復(fù)古、懷舊感緊密聯(lián)系，體現(xiàn)了 老頑童 公司懷舊、復(fù)古、新穎、獨(dú)特的品牌形象。因此，在企業(yè)中推廣電子商務(wù)是增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)十分有效的手段。 31 致 謝 從畢業(yè)論文的構(gòu)思到現(xiàn)在論文的成型提交，每一步都是細(xì)心謹(jǐn)慎的見(jiàn)證，現(xiàn)在畢業(yè)設(shè)計(jì)臨近結(jié)束，感覺(jué)到自己馬上從學(xué)校踏入到社會(huì)，成為一個(gè)真正的“社會(huì)人”，從此結(jié)束自己的學(xué)生生涯，心里也是百感交集。 毛利 老師對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)研究方法、敏銳的學(xué)術(shù)洞察力、勤勉的工作作風(fēng)以及勇于創(chuàng)新、勇于開拓的精神是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣。我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析 [D]。2020 年 [09]王茁，顧潔．三位一體的商務(wù)智能（ BI） —— 管 [10]馮英建《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》 [M] 清華大學(xué)出版社， [11]曹建《 電子商務(wù)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)》 [M] 電子科技大學(xué)出版社， 2020 [12]]姚國(guó)章《電子商務(wù)與企業(yè)管理》 [M] 北京大學(xué)出版社， [13]劉翼生《企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》 [M] 清華大學(xué)出版社， 1998 [14][美 ]羅伯特 .布德瑞《企業(yè)研究院》 [J] 中信出版社， [15]王炬香《基于電子商務(wù)的供應(yīng)鏈管理》 [M] 制造業(yè)自動(dòng)化， [16]孫志宏《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》 [M]北京人民郵電出版社 , 2020 年 02 月： 97－ 114. [17]萊曼 ， 溫納 著， 王永貴 譯：《 營(yíng)銷學(xué)精選教材譯叢 — 營(yíng)銷策劃分析》 ， [18]王淑雨 ,聞傳政 ,楊洪軍《企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略》 [J]經(jīng)濟(jì)論壇， 2020(08) [19]葉萬(wàn)春 ， 葉敏 編著：《營(yíng)銷策劃》（第 2 版）， 清華大學(xué)出版社 ， 月 [20]孟韜 編著：《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》（第二版）， 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社有限責(zé)任公司 ，[21]司愛(ài)麗《 10 萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略》 [J]電子商務(wù)世界， 2020(02) [22]張昊民 編著：《 營(yíng)銷策劃》（第 2版） ， 電子工業(yè)出版社 ， 。2020 年 [05]黃京華．電子商務(wù)教程［Ｍ］．北京：清華大學(xué)出版社， 1999 [06]陶篤純．網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目治理［Ｍ］．北京：人民郵電出版社， 2020 [07]夏林冬．會(huì)計(jì)學(xué)［Ｍ］．北京：清華大學(xué)出版社， 2020 [08]馬驪 。 最后，感謝所有關(guān)心我、支持我和幫助過(guò)我的同學(xué)、朋友、老師 。 本 論 文 的撰寫 是在 指導(dǎo)教 師 毛利 的悉心指導(dǎo)下完成的。 雖然目前類似于老頑童網(wǎng)絡(luò)有限公司的網(wǎng)站也不少，可是本公司易于別人的是緊抓“懷舊經(jīng)濟(jì)”，主要抓住顧客會(huì)就心理進(jìn)行策劃營(yíng)銷。 復(fù)古懷舊、新穎獨(dú)特的寶貝展示 29 30 結(jié)束語(yǔ) 本論文主要闡述了老頑童網(wǎng)絡(luò)有限公司經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，充分利用現(xiàn)代社會(huì)電子商務(wù)逐步發(fā)展的趨勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式進(jìn)行企業(yè)的建立與管理，從中我們也探討了電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的影響。做事有條理，能吃苦耐勞，誠(chéng)實(shí)守信，積極進(jìn)取。在本次公司 的策劃中主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，分析準(zhǔn)確，策略詳細(xì)，為公司的主體運(yùn)營(yíng)做了完整的規(guī)劃。 人事經(jīng)理 ：韓玉轎，江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專業(yè)。 （ 2）做行業(yè)的領(lǐng)跑者。 第 4～ 7 的遠(yuǎn)景規(guī)劃： （ 1）贏得合作伙伴的投資和加盟。 26 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析 發(fā)展規(guī)劃 老頑童 有限公司 第 1～ 3 年的具體規(guī)劃步驟如下： （ 1）公司規(guī)模發(fā)展：在淮安大學(xué)城成立 老頑童 公司總部，以大學(xué)城周邊學(xué)生為依托。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)者公司的模式比較完善，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)，技術(shù)比較精湛，使我們 老頑童公司處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不利位置。 （ 2）我公司應(yīng)該注意對(duì)專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。 （ 3） 改進(jìn)技術(shù)，在改進(jìn)的技術(shù)的基礎(chǔ)上盡可能不斷創(chuàng)新，我公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)有力的位置。 （ 2） 在進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，市場(chǎng)細(xì)分及定位的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)的把握不夠準(zhǔn)確，直接影響我們公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定，從而影響我們公司的發(fā)展。 第一年第一年第二年第二年第三年第三年0102030405060708090數(shù)量（個(gè)）合作聯(lián)盟預(yù)測(cè)合作廠商數(shù)量友情鏈接數(shù)量 圖 行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè) 24 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)又稱經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是指由于意料不到的特殊情況，引起公司未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)收益發(fā)生變化的一種潛在性的風(fēng)險(xiǎn)。盈虧臨界點(diǎn)的高低與固定成本、變動(dòng)成本成正比，與銷售單價(jià)成反比，盈虧臨界點(diǎn)越低說(shuō)明公司盈利能力越強(qiáng)。 20 固定成本構(gòu)成 項(xiàng) 目 金 額（元） 電腦 5 臺(tái) 15000 桌椅 3000 工作室租賃費(fèi) 5000 固定成本合計(jì) 23000 表 固定成本構(gòu)成 變動(dòng)成本構(gòu)成（年） 工作人員工資 20200 水電費(fèi) 1000 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi) 5000 相關(guān)折舊費(fèi) 2020 變動(dòng)成本合計(jì) 28000 表 變動(dòng)成本構(gòu)成 先計(jì)算公司的盈虧平衡點(diǎn)。另外，我們專門為廠家的經(jīng)營(yíng)銷售做了專門的模塊，在這個(gè)模塊中，那些專門經(jīng)營(yíng)這些新奇物品的廠家會(huì)因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站的知名度而進(jìn)入我們網(wǎng)站，這些廠家需注冊(cè)我們的廠家會(huì)員才能獲取更多有利廠家生產(chǎn)和銷售的商品信息，而且，我們網(wǎng)站可以為廠家進(jìn)行宣傳，為進(jìn)入我們網(wǎng)站的顧客提供更多的商品，與此同時(shí)為廠家的銷售起到推動(dòng)作用。根據(jù)成本（ Cost）、業(yè)務(wù)量（ Volume）和利 潤(rùn)（ Profit）三個(gè)詞的英語(yǔ)首字母，也將本量利分析簡(jiǎn)稱為 CVP 分析。 “ 老頑童 ”是一家以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的綜合性的商品服務(wù)類公司，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于“ 老頑童 ”來(lái)說(shuō)是不可或缺的營(yíng)銷策略，“ 老頑童 ”主要選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案有： （ 1）企業(yè)網(wǎng)站 老頑童 建立了自己的門戶網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站宣傳企業(yè)的品牌與形象，顧客可以通過(guò)門戶網(wǎng)直接下訂單。 ● 經(jīng)營(yíng)理念：回歸社會(huì)，崇尚久遠(yuǎn)。 企業(yè)的品牌確定之后，就要使企業(yè)的品牌能夠突出企業(yè)的形象，首先要讓消費(fèi)者從品牌上就能明白企業(yè)所代表的形象。 公司在確定了品牌之后，要采用有效的策略推廣品牌，在推廣策略中，我們不難看出，公司要實(shí)施品牌策略，首先得有堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量不高則不可能得到消費(fèi)者的青睞，更難說(shuō)達(dá)到所謂的名牌效應(yīng)了?！?老頑童 ”主要運(yùn)用的營(yíng)業(yè)推廣的方式主要有： 價(jià)格折扣：當(dāng)各網(wǎng)店的店主與我公司的合作打到一定的標(biāo)準(zhǔn)或者廣大客戶在我公司的消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額，公司可以采用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的方式宣傳我們的網(wǎng)站。人員推銷具有靈活性、針對(duì)性和信息傳遞雙向性的特點(diǎn)，通過(guò)宣傳可以比較迅速的讓顧客了解我們公司。 （ 4）顧客與企業(yè)的溝通 老頑童 成立之初其品牌和經(jīng)營(yíng)模式的影響力還不夠廣，客戶對(duì)公司還不是十分了解，所以加強(qiáng)客戶與本公司的溝通就顯得尤為重要 。 老頑童 有限公司公司在剛剛創(chuàng)立進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)建立了一個(gè)論壇，讓網(wǎng)友以發(fā)帖的形式免費(fèi)曬他們家里珍藏物品的照片，網(wǎng)友門如果想出賣自己的商品，可以注冊(cè)我們的會(huì)員，在網(wǎng)站內(nèi)找到買家進(jìn)行商品買賣，會(huì)員費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)考慮網(wǎng)友支付能力收取。 4C 分別指的是 顧客 的需求和期望、顧客的費(fèi)用、顧客購(gòu)買的方便性以及顧客與企業(yè)的 溝通 。 14 第 五部分 營(yíng)銷策略 4C 營(yíng)銷策略 4C 營(yíng)銷策略是公司在決定了市場(chǎng)定位、選擇了目標(biāo)市場(chǎng)之后，需要對(duì)公司可以控制的營(yíng)銷手段進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目策劃，這一項(xiàng)目策劃是在我公司確定了“做什么”之后，進(jìn)而思考公司“如何做”的問(wèn)題。 老頑童 網(wǎng)站是商業(yè)與公業(yè)的結(jié)合，利用低收費(fèi)挖掘潛在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。 老頑童 有限責(zé)任公司具有專門的公司網(wǎng)站，公司根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)特色建立一個(gè)綜合細(xì)致的特色網(wǎng)站，這在現(xiàn)在的行業(yè)中是一種創(chuàng)新。 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位（ Marketing positioning），通常還被稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位。 他們是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的最大使用人群。 老年人雖然對(duì)產(chǎn)品有著濃厚的興趣，但是老年網(wǎng)民在現(xiàn)在的網(wǎng)民整體占有上數(shù)量仍是非常的少。 （ 4）有利于公司提高經(jīng)濟(jì)效益 前面三個(gè)方面的作用都能使公司提高 經(jīng)濟(jì)效益 ，除此之外，公司通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入，全面提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋， 12 一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在復(fù)古懷舊產(chǎn)品成為新的 消費(fèi)熱潮，但是生產(chǎn)商卻找不到銷售渠道。一些在中國(guó)居住的外國(guó)人他們喜歡購(gòu)買中國(guó)生產(chǎn)的日常生活用品。同時(shí)年輕人 的節(jié)儉意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)于自己喜歡的產(chǎn)品他們更缺乏控制力，抓住年輕網(wǎng)民的追求特色心理，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 年輕人 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量正在逐步增長(zhǎng)，尤其以年輕人為主（圖一），同時(shí)年輕人接受新的東西的速度也較快，年輕人追求彰顯個(gè)性，表現(xiàn)自己。網(wǎng)站包括：懷舊復(fù)古產(chǎn)品、新穎獨(dú)特產(chǎn)品，同時(shí)消費(fèi)群體也不相同，這就要求我們要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 老頑童 有限責(zé)任公司是一家綜合的網(wǎng)上宣傳公司。從事生產(chǎn)或者銷售此類產(chǎn)品的制造商、銷售商可以登陸我們公司網(wǎng)站，自行在我們網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員，選擇服務(wù)的 內(nèi)容，我們網(wǎng)站可以根據(jù)對(duì)方自身情況幫其進(jìn)行廣告宣傳，提高知名度，促進(jìn)銷售量；各廠家、制造商可以在我們網(wǎng)站找到靈感和商機(jī)。廠家如需在我們網(wǎng)站上做廣告，我們會(huì)適當(dāng)收取廣告費(fèi)用；網(wǎng)站與淘寶賣家合作，收取商品的宣傳的費(fèi)用。一般的這些商品都隱藏在一些不起眼的老字號(hào)里，大型超市找到這些商品根 本是不可能的事，經(jīng)典的商品有傳承的意蘊(yùn)，這些懷舊商品是對(duì)記憶的宣泄，也是對(duì)他們個(gè)性的獨(dú)特表達(dá)，我們的宗旨就是給這些人群提供他們需要的商品和服務(wù)。 （ 3）宣傳不到位，企業(yè)知名度不高 由于公司剛剛成立，資金需求量大，所以目前我公司主要采用網(wǎng)絡(luò)宣傳，涉及面不夠廣泛，公司的知名度不算太高。在這種環(huán)境下，童年時(shí)的事物會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)溫馨、安定的感覺(jué)，仿佛重返過(guò)去無(wú)憂無(wú)慮的歲月。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，類似淘寶網(wǎng)等網(wǎng)上購(gòu)物商城將不斷成長(zhǎng)，我公司有著很大的發(fā)展?jié)摿Α? （ 5）穩(wěn)定的簽約廠商 公司在以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，在給各制造商、廠商進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，將會(huì)通過(guò)投資和加盟等方式，使我公司有一定數(shù)量的穩(wěn)定簽約廠商。因此，經(jīng)營(yíng)者一定要樹立一種信譽(yù)就是企業(yè)生命的理念；只有講信譽(yù)，才能取信于消費(fèi)者，只有講信譽(yù)，才能贏得市場(chǎng)?！皯雅f經(jīng)濟(jì)”、“懷舊消費(fèi)”迎合了廣大消費(fèi)者的心理需求，時(shí)尚的變遷，讓懷舊物品深受人們的青睞，它表現(xiàn)在人們生活的方方面面，悄然成為消費(fèi)界的時(shí)尚，現(xiàn)今，懷舊不僅僅是年輕人的專利，老年人對(duì)它更 5 是情有獨(dú)鐘，可以說(shuō)，每一位消費(fèi)者都是潛在顧客