【正文】 動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不合理，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是跟著跟著最后客戶沒有動(dòng)靜了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期望值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)試探我們，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個(gè)期望值，第二次拜訪，我們應(yīng)該主動(dòng)拿去方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣去做，接下來的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)督和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價(jià)值。二、十一月——銷售回款不誤十一月，銷售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場上面，特別是上饒，這個(gè)市場因?yàn)榻淮螅山涣慷?，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是今年年底交盤，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州，這個(gè)市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表。去年我們通過電視宣傳后，許多單位的干部職工通過電話咨詢，真正的了解到住房公積金不僅是解決福利待遇的問題，而是維護(hù)自身權(quán)力的大事，因此引起了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，同時(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為了增強(qiáng)自身的凝聚力和維護(hù)其單位的穩(wěn)定，克服了財(cái)政資金緊張的局面，壓縮其它開支，來保證這一塊資金的正常到位。在發(fā)放貸款的同進(jìn)，我們抓緊了新老貸款回收，雖然現(xiàn)在已有少量逾期貸款出現(xiàn)（大部分屬老貸戶），但通過努力，在年底前已經(jīng)和這些貸款戶達(dá)到了統(tǒng)一意見，可望全部回收完畢。四、盤活資金，發(fā)揮了資金的最大潛在效益：今年來，我們在保證正常支取和貸款發(fā)放的情況下，每個(gè)月底對銀行存取余額都進(jìn)行了清理，及時(shí)地把多余資金進(jìn)行了單位定期存款的轉(zhuǎn)存，特別是在9月2日還沒有得到市中心的通知，我們就與建行簽訂協(xié)議轉(zhuǎn)存了200萬的三年單位存款。（3）進(jìn)一步加大貸款的回收力度：爭取利用10月份余下的時(shí)間對前段貸款中存在的問題進(jìn)行認(rèn)真的清理，并將清理情況逐戶的進(jìn)行通知，搶在11月底前將新老貸款收回到位，同時(shí)對現(xiàn)已審批的貸款與顧客簽訂好合同，辦好各種貸款前的準(zhǔn)備手續(xù)，然后集中進(jìn)行發(fā)放。漢壽縣住房公積金管理部 二00五年十月十三日第五篇：2011年前三季度工作總結(jié)及四季度工作計(jì)劃2011前三季度總結(jié)及四季度計(jì)劃——ＰＡ主管 張輝2011年前三季度已過去，在這前三季度里。在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)方面采取先掌握工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，在根據(jù)理論學(xué)習(xí)內(nèi)容現(xiàn)場演練給員工看，并讓員工親自操作，現(xiàn)場指導(dǎo)，讓員工掌握基本的操作技能。每月評選“優(yōu)秀員工”，并對優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。5，從人員方面看，2011年我們部門人員由原來的17人增至現(xiàn)在28人，工作范圍也隨之增大。隨著工作范圍的加大，人員也隨之增加，成為我們基地的后勤大部門，同樣責(zé)任更重了，針對本部門的現(xiàn)狀，部門的管理，也正是下一季度需要完善和改進(jìn)的。并根據(jù)計(jì)劃定時(shí)清洗。在工作安全方面要求嚴(yán)格按照程序操作，做到不被勞動(dòng)工具傷害，不因不正確操作損壞設(shè)備，或被設(shè)備傷害。物品的回收利用。通過大家的努力為酒店的整體目標(biāo)完成做出了自己的貢獻(xiàn)。四月份，鑒于基地的地?zé)豳Y源，本著合理利用的原則，分別對內(nèi)外魚池投入蝦苗和羅非魚苗。自宿舍納入本部門管理接近一年時(shí)間，從總體看，宿舍樓公區(qū)整體衛(wèi)生有了很大的提高，小賣部有自營轉(zhuǎn)為承包后也走上正規(guī)，貨物基本能夠滿足員工的需求。保證其安全過冬，對于正在建設(shè)的果園，做好施工監(jiān)督工作，待施工結(jié)束后，重點(diǎn)維護(hù)，保證來年正常生長。2011/10/26。，加強(qiáng)宿管員的管理，加大管理強(qiáng)度，為員工營造一個(gè)干凈和諧的辦公及住宿環(huán)境。2，加強(qiáng)人員管理，提高整體衛(wèi)生水平，提高工作質(zhì)量。但是羅非魚通過我們精心的飼養(yǎng)，羅非魚正常生長，在滿足客人的需求的同時(shí)，真正達(dá)到了溫泉養(yǎng)殖的特色?，F(xiàn)在配備了割草機(jī)3臺(tái)，梳草機(jī)1臺(tái)，齊全的修枝剪等工具。嚴(yán)格按照配比例使用清潔劑等等來節(jié)約成本減少開支。發(fā)現(xiàn)有易燃、易爆、有毒物品等情況，發(fā)現(xiàn)可疑人員在公共區(qū)域走動(dòng)等情況要及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。PA員工大部分為本地員工，班次為早，晚班，部門在平時(shí)的培訓(xùn)中經(jīng)常對員工進(jìn)行安全培訓(xùn)，要求團(tuán)結(jié)互助，晚班下班最好結(jié)伴同行，對生病的員工部門安排人員去探望，在部門能力的范圍內(nèi)解決員工的生活問題，及時(shí)解決了員工生活上的實(shí)際問題，員工在生活上安心了，才能在工作上安心。家具定期上蠟保養(yǎng)，地毯清洗，大理石保養(yǎng)，設(shè)施設(shè)備按正確方法操作和使用，以延長其使用壽命。其次，5月份蝦池和羅非魚池也納入本部門管理。每天各班次主管、領(lǐng)班對各區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生質(zhì)量檢查。由于PA部的人員年齡偏大，接受能力差，只有通過加強(qiáng)培訓(xùn)才能更好的完成工作，深感部門培訓(xùn)的重要性，在下季度的工作中，將會(huì)根據(jù)需要對各個(gè)崗位來開展有有效針對性的培訓(xùn)工作?，F(xiàn)將今年前三季度工作具體開展情況總結(jié)如下：一、培訓(xùn)方面員工在業(yè)務(wù)技能、服務(wù)、臨場應(yīng)變方面離我們的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，PA部針對這種現(xiàn)象，同時(shí)也響應(yīng)基地號(hào)召，將培訓(xùn)工作始終放在PA工作的首位。（5）協(xié)調(diào)關(guān)系，爭取財(cái)政配套資金到位：計(jì)劃在12月中旬將財(cái)政代扣個(gè)人公積金部分（共4個(gè)月）和財(cái)政下半年配套部分的2%拔付到位，同時(shí)爭取在年前將我縣2006年住房公積金財(cái)政配套比例達(dá)到5%的計(jì)劃納入財(cái)政的預(yù)算計(jì)劃中去。三季度的工作我部雖然做了許多扎實(shí)的工作，但還存在著很多問題，如支取比例仍然超過市中心規(guī)定的指標(biāo)等，因此在四季度我們工作的目標(biāo)是：（1）歸集工作逐步進(jìn)行完善：對歸集工作中存在的配套比例不