農(nóng)藥推廣技巧(文件)
【正文】 確定訴求點?。? 有什么好處？ 產(chǎn)品定位 聚焦定位 〔范圍〕 〔點〕 第七頁，共二十三頁。 推 銷 五 步 曲 A 推銷激情 做到三個堅持： 堅持 100天； 堅持“四不退讓〞； 堅持1/30原那么 推銷感情 “十分鐘不談業(yè)務(wù)〞 推銷產(chǎn)品 先介紹產(chǎn)品的利益與好處 推銷價格 推銷數(shù)量 第十一頁，共二十三頁。 專 業(yè) 推 銷 技 巧 B －－滿足需要的推銷過程 1. 開場白 前 提：你和客戶都準(zhǔn)備好談生意時 目 的：對將要討論的內(nèi)容或欲達(dá)成的事項取得協(xié)議 方 法：提出議程；陳述議程對客戶的價值；詢問是否接受 2. 詢 問 前 提：你想從客戶方面獲得信息〔資料〕時 目 的：對客戶的需要有清楚、完整及有共識的了解 方 法：開放式；限制式 第十四頁，共二十三頁。 如何舉辦成功的推廣會 B 3. 資料及材料 A. 橫幅、掛圖、彩頁、傳單 B. 投影膠片、書寫筆 C. 錄像帶 D. 樣品 E. 紀(jì)念品 F. 其他 第十八頁，共二十三頁。 如何舉辦成功的推廣會 F 講解的藝術(shù)性 －－用 生動的故事 ，解釋 抽象的概念 例： 大生 M－ 45的特點： －－無藥害 －－無抗性 －－耐雨水沖刷 －－具有葉面肥作用 第二十二頁，共二十三頁。前 提：你想從客戶方面獲得信息〔資料〕時?？朔秉c〔成認(rèn)缺點，淡化缺點，強(qiáng)調(diào)總體利益〕。大生 M－ 45的特點： 第二十三頁，共二十三頁。方 法：重提先前已接受的幾項利益。你知道你的產(chǎn)品可以滿足該需要。挖掘客戶需求及需求背后的需求。 如何舉辦成功的推廣會 D 上臺講解標(biāo)準(zhǔn) 1. 儀表整潔；表情自然、舉止大方；胸有成竹、不慌不忙 〔外包裝〕 〔外表〕 內(nèi)心〔自信、準(zhǔn)備充分〕 2. 聲音洪亮；吐字清楚；
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