劉朝霞保險話術(shù)(文件)
【正文】 ，共十七頁。 為什么需要投資理財 ? 現(xiàn)在并不等于未來；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對家人負責。 人生需要財富，財富需要規(guī)劃。 溝通： (為客戶算一筆帳 ) 假設(shè)您現(xiàn)在每年收入 100萬 30年 =3000萬，您每月開支 2萬 12個月 50年 =1200萬，貸款？ 如果您的總收入是 3000萬，總支出是 1200萬，請問您現(xiàn)在為自己的將來準備了多少錢呢 ?您是否為自己準備了 1200萬元的花銷呢？ 您現(xiàn)在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財富。可能是意外的風險，也可能是疾病的風險；可能是市場風險，可能是政策風險；可能是投資決策風險，也可能是財務(wù)管理風險 … 其實很多人都曾經(jīng)歷過，像王均瑤、巨人集團、三株口服液、愛多 VCD….. 所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？其實，投資理財?shù)淖罱K目的是 :實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認為呢？ 第九頁，共十七頁。 所以人生需要財富，財富需要規(guī)劃。當然要有理性的分析和一定的節(jié)制，不能把對孩子、妻子、父母的責任都賭進去。 我們的人生需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的10%，這不會影響您現(xiàn)在的生活品質(zhì)，也不會影響到您現(xiàn)在的投資工程。 第十二頁，共十七頁。 第十三頁，共十七頁。 但是，如果您有一個高額保單的話，那么她拿到的是將一張高額的現(xiàn)金支票。 第
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