【正文】 。 萬紫千紅總是春 一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。“你說不好銷售嗎。 眾人拾柴火焰高，一個人再怎么有本事，能做的事情也是有限的，只有不斷增加優(yōu)秀的新人伙伴，組建一個良好的團隊才能使得事業(yè)長久穩(wěn)定。如孔子之言“水有德，長流不息滋養(yǎng)萬物；水有義，絕不倒流；水有道，浩然無盡；水有勇，自流于山澗而無懼。而她還將繼續(xù)下去。堅持鑄就輝煌，天道必定酬勤，相信有了**經(jīng)理這份執(zhí)著的堅持與追求，有了她對公司、對客戶、對自己恪守的那一份承諾，一定會在自己未來**道路的第二個20年，甚至第三個20年，乘著保險這艘揚帆遠航的巨輪，實現(xiàn)新的人生目標，駛向美妙夢想的彼岸。 在14年的**生涯中，我秉承公司“三高”文化的理念嚴格要求自己，堅持踐行“守信用、擔(dān)風(fēng)險、重服務(wù)、合規(guī)范”的保險核心價值理念，并以此激勵著自己不斷努力、前進。一年后，孩子媽媽電話告訴她：孩子的眼睛看東西有些模糊。當“天天”媽得知理賠款30萬已經(jīng)下來了，非常激動，一次又一次地感謝她；說要用這筆錢帶著孩子去做他想做的事。 一個人如果想要在一條道路上走得更遠，“誠信”是必不可少的。今天播種了誠信，明天收獲的就是信任，客戶被她這種誠信淳樸深深打動，認為她和其他的保險代理人不一樣，是實實在在站在客戶的角度看問題，于是田先生主動投保了多張保單，而那位高端客戶也因為這件事，多次投保加保。我每天堅持勤奮工作，努力為每一個家庭送去一份保障，我始終堅信一張保單能夠挽救一個家庭，能夠在風(fēng)雨來臨時，為他們撐起一片天。在得知我要轉(zhuǎn)行去做保險代理人時，這家國企領(lǐng)導(dǎo)很是驚訝，她的父母、朋友、同事們也紛紛表示難以理解。自己也獲得了眾多榮譽：20112016三星四星協(xié)會會員、20152017連續(xù)三年百萬精英、2012015年入圍top組織發(fā)展論壇、總公司六星級講師、多次入圍分公司卓越協(xié)會會員、連續(xù)三年優(yōu)秀團隊長…… 做好保險首先要學(xué)會做人，而做人首要的是誠信。在一次客戶拜訪途中，我不幸將膝蓋摔傷，為防止違約，我直接打電話叫先生過來，堅持由先生攙扶走上5樓，準時到達客戶家中。 這些成績的取得，與平時注重自身培養(yǎng)、專業(yè)過硬密不可分，為客戶送去優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一直是我的工作理念。 在自己的保險生涯中，越來越覺得保險是尊嚴，是愛與責(zé)任，是大慈善，是最講信用的“活菩薩”，必須竭盡所能為每一個家庭送去保障，為他們建造起抵御風(fēng)險的愛的堡壘?？蛻羝拮由眢w不好，患有糖尿病，需要大量治療費用；而兒子的年紀非常小，患有殘疾。在我的努力溝通下，公司迅速打開綠色通道，將近60萬理賠款一周時間就送到客戶手中。 保險本是慈善，保險文化就是慈善文化，保險人及保險企業(yè)里應(yīng)具有“大愛”情懷。只要我們不怕拒絕，堅持勤奮，我們堅信一張保單能夠挽救一個家庭。 第23頁 共23頁?！? 在這里的這些寶貴的經(jīng)歷和片段，都已深深銘刻進我的人生。有多次組織團隊伙伴到**腫瘤醫(yī)院探望患病兒童，為他們送去禮物和關(guān)懷。這不僅為客戶解決了燃眉之急，還為客戶今后的生活增添了一些保障。我得知客戶的病情之后，迅速理清思路，制定方案。有一位服務(wù)了十年的老客戶，在新加保一款產(chǎn)品兩年后出險了：客戶是47歲的男性，被查出肝癌晚期。每個家庭的情況各不相同，我也會針對客戶的特點，整理保單，發(fā)現(xiàn)缺口，為其提供個性化的服務(wù)。在我多年的保險從業(yè)生涯中，始終堅持以誠待人，取信于人，嚴格遵守行業(yè)制定的自律公約，在與客戶的接觸和溝通中，始終遵循最大誠信原則，為客戶詳細解釋保障責(zé)任，嚴格執(zhí)行保單利益演示，以確保保單的真實，從不誤導(dǎo)客戶，讓客戶明明白白消費。我堅信只有用誠信打動客戶，才能與客戶建立長期的合作關(guān)系。 7年前，我來到這家公司，在這7年里，我一直秉承這家公司“三高”文化的理念嚴格要求自己，堅持踐行“守信用、擔(dān)風(fēng)險、重服務(wù)、合規(guī)范”的保險核心價值理念，并以此激勵著自己不斷努力、前進。14年的從業(yè)生涯，讓我更加堅定的走在**之路上，希望能夠用自己的力量為保險業(yè)添磚加瓦，同時也堅信這份偉大的事業(yè)會為更多的家庭筑造一座愛的堡壘，為更多的家庭送去保障。 從業(yè)14年，我一直專注于這個行業(yè)，專注成就專業(yè)、專業(yè)帶來價值，人生最大的價值不僅僅是收入、職位的提高，更多的是為社會創(chuàng)造了多少價值，所以也一直在用自己的實際行動來回饋這個社會。一次在拜訪高端客戶，幫助其整理保單的過程中，結(jié)識了客戶田先生。這件事讓我真正領(lǐng)悟到了保險是尊嚴，是愛與責(zé)任，是大慈善，是最講信用的“活菩薩”。經(jīng)過檢查后，“天天”的腦子里有惡性腫瘤，且腫瘤長在腦干上，根本無法手術(shù)，最多只有6個月存活期……回到公司，她立刻整理了“天天”的保單，希望能夠幫助他們以最快的速度拿到理賠款。通過多年的努力和拼搏，我也收獲了多項榮譽，**分公司歷史上第一位百萬，連續(xù)獲得ida龍獎，連續(xù)入圍mdrt會員，從2014年年年入圍保險行業(yè)協(xié)會“**杯”優(yōu)秀代理人，第十六屆“**杯”十佳優(yōu)秀代理人，并成功入選“點贊送我上快報”活動選票名列第一，目前正朝著區(qū)域總經(jīng)理沖刺…… 隨著越來越多成就的取得以及職級的升高，讓我越來越深的感受到保險對每一個家庭的重要性，也更希望能夠用自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為更多的家庭筑造愛的堡壘。加油。 人，因夢想而偉大；夢，因?qū)嵺`而精彩。因為有愛在，為誰辛苦為誰甜。 上善若水，厚德載物 水善利萬物而不爭，以其寬闊的心胸包容他人、愛護他人?！薄澳阏f這個客戶不好談嗎，那我就幫你去談。她憑借著自己的專業(yè)技巧與展業(yè)經(jīng)驗成為銷售界的佼佼者，同時她更不會讓一名隊員落下?！蔽睦?jīng)理牽著老人的手說：“您就放寬心吧，什么事都有我啦。老人的心情也平復(fù)了，但新的問題又出現(xiàn)了，兒子的猝然離世使得公司無以為繼，家里沒存下什么存款，債務(wù)人又無力償還債款。然而天有不測風(fēng)云，由于債務(wù)原因