【正文】 高雅、清新、宜人、 寬敞。 ? 要有銷售專車，方便客戶參觀樣板房。 5． 2 公關(guān)活動 (包括新聞運(yùn)作 ) ? 在南豐舉辦有獎?wù)魑幕顒右淮?，?biāo)題為“我的理想家園”，邀請當(dāng)?shù)匚幕俗鳛樵u委 ? 利用 節(jié)假日進(jìn)行主題促銷，召開二次聯(lián)誼會： 1） 2） ? 在地盤前組織‘耍龍’、‘舞獅’民俗活動一次。 5． 人員推廣 ? 利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務(wù)） ? 各種直銷方式的活用。 ? 其他可資利用的事件。 ? 擴(kuò)大‘玉帶花都’的知名度、識別度和美譽(yù)度。 ? 前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。 戶型、低檔、中檔、高檔、面積、布局 。 6． 具體文案 ? 生活不 再是日出而作日落而息，生活是晨曦中掛在枝頭晶瑩剔透的露珠，生活是晚霞里繪在天際姹紫嫣紅的霞光，生活是身邊的那一片蔥綠，生活是在休憩時的那份閑情，玉帶花都，生活從此改變?。ɡ砟睿? ? 健康、休閑、和睦，讓生活與環(huán)境同步呼吸?。ōh(huán)境訴求） ? 從玉帶花都看現(xiàn)代生活的發(fā)展趨勢（新聞運(yùn)作） ? 建筑也能奏出林園交響詩（自然風(fēng)光） ? 回到家，就是渡假的開始（建筑新文化，配套設(shè)施） ? 環(huán)境影響觀念，藝術(shù)改變生活，玉帶花都，環(huán)境與藝術(shù)的完美結(jié)合，生活從此改變?。ńㄖ囆g(shù)，景觀藝術(shù)） ? 播下一顆種子，收獲一擔(dān)果實(shí)。 ? 大造聲勢。 ? 吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo) 3０％的目標(biāo)顧客采取購買行動。 ? 此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機(jī)地擴(kuò)大市場占有率。 第三期：強(qiáng)銷階段（四個月） 行為方式 新聞、廣告、營銷 ? 充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓報紙、廣播、電視以 新聞方式跟蹤報道玉帶花都的建設(shè)及銷售情況，各種評論、專訪、報道、特寫等新聞手法要充分加以利用，以期達(dá)到在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生 “玉帶花都”的社會效應(yīng)。 ? 宣傳方面加大投入量，在廣度和深度上做足文章。 第四期 ：鞏固階段（三個月） 行為方式 營銷、廣告 ? 消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。 ? 注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。 ２、電視 ? 制作目的：塑造品牌形象 ? 市場目的：造市，促銷。 ? 報 紙 1） 時間： 。 ? 路 牌 發(fā)布時間為期一年，從 開盤日起至 止。 ⑵戶外廣告設(shè)置 戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項目的認(rèn)知能力，可以有效提升項目的知名度。 （ 2）為本案住宅造勢 目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買家。 8． 2．促銷手段建議 敝司建議本項目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在老城中心地帶設(shè)促銷點(diǎn)，并設(shè)專車接送看樓，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。 在各個住宅區(qū)、飯店、餐廳等人流量較大處張貼，少量的投入達(dá)到長期且廣泛的宣傳效果 展銷會期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險。 住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書內(nèi)容如下，以供參考： 住宅質(zhì)量保證書 ☆ 保修內(nèi)容 ☆ 保修年限 ☆ 保修責(zé)任 ? 地基和主體結(jié)構(gòu) 50 年 1. 地基沉降或不均衡沉降導(dǎo)致樓宇偏斜或裂縫 2. 砼框剪結(jié)構(gòu)柱、梁、剪力墻出現(xiàn)偏移、彎曲斷裂、裂縫 3. 樓板出現(xiàn)彎曲、斷裂 4. 砼因標(biāo)號不夠出現(xiàn)風(fēng)化脫落 ? 屋面防水 3 年 1. 屋面開裂、起鼓 2. 屋面滲漏 3. 女兒墻、天溝、檐口、變裂縫滲漏 ? 墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲漏 1 年 1. 墻面滲漏 2. 廚房、衛(wèi)生間地面滲漏 3. 地下室墻面、地面滲漏 4. 管道及管道穿墻（地）部位滲漏 ? 墻面、頂棚抹灰層脫落 1 年 1. 墻面批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落 2. 頂棚批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落 ? 地面空鼓開裂、大面積起砂 1 年 1. 地面空鼓、開裂、面層裂縫 2. 地面大面積起砂 ? 門窗翹裂、五金件損壞 1 年 （門窗翹裂、五金件彎曲、松動、損壞） ? 管道堵塞 1 年 1. 排水管堵塞 2. 給水管堵塞 3. 地下泛水 保修期內(nèi)，因不可抗力的因素，或其他非發(fā)展商原因造成的損壞，發(fā)展商無須承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費(fèi)用由業(yè)主承擔(dān)。 江西省博天營銷策劃有限公司 二○○三年十二月 。同時，根據(jù)最新的《江西省商品房預(yù)售管理條例》建議項目的付款方式建議如下： ▓付款方式 ? 手續(xù) 一次付款 特惠按揭 優(yōu)惠按揭付款 超輕松按揭付款 ? 折扣 88 折 9 折 91 折 93 折 ? 住宅： 簽認(rèn)購書時，付定金 5000 元，簽認(rèn)購書七天內(nèi)（扣除定金） 30%、 10% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 10% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 30% (扣除定金 ) ? 商鋪： 簽認(rèn)購書時付，定金 10000 元，簽認(rèn)購書七天內(nèi)（扣除定金） 50% 即辦理最高五成三十年銀行按揭 50% (扣除定金 ) ? 住宅： 發(fā)展商提供 24個月免息分期 即辦理最高七成三十年銀行按揭 一個月 35% 20% 10% 二個月 30% 三個月 10% 辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi) 5% ．宣傳策略 建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告及路面攔截廣告，向市場營造一種“我們推出的不僅是一片高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念， 待項目推出市場后更以這一概念，通過強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績。一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，二則可以使買家體會發(fā)展商以客為尊的誠意及細(xì)致優(yōu)良的服務(wù)。 發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買家（以簽契約為準(zhǔn)）給予獎勵，從而開發(fā)舊客資源。 形式二：置業(yè)調(diào)查問卷，以抽獎的形式向中獎買家提供額外折扣 或現(xiàn)金獎勵。 ⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房 通過對示范單位和樣板房的包裝設(shè)計，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn)，引起客戶購買沖動，促進(jìn)成交。 8．銷售策略建議 8． 1．市場氣氛培養(yǎng) 敝司建議在現(xiàn)階段利用項目一切的條件，營造濃烈的 市場氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括： ⑴告知性工地展示 應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。 ? 電 視 形象廣告片： ，自‘玉帶花都’公開發(fā)售期前一周開始連續(xù)推出。 其他印刷品和制作 ? 精美三折頁 ? 售樓推薦獎卡 ? 單張傳單 ? POP 掛旗 ? 指示牌 ? 導(dǎo)向牌 ? 男女廁牌 ? 胸卡 ? 姓名卡 ? 禮品 袋 ? 禮品 ? 合同書正副文本 ? 銷售形勢表格 ? 法律文書 所有物料開盤前必須到位。 媒 體 策 略 １、報紙 ? 策略： 根據(jù)整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。 ? 細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。 ? 調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。 ? 市場口碑已逐步建立，老客戶會引來新客戶。 ? 繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，使注目率已達(dá) 6０％左右，并形成一定之口碑。 第二期：擴(kuò)銷階段（三個月） 行為方式 新聞、廣告、營銷 ? 乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。 ? 在首期宣傳中，讓 4０％的目標(biāo)客戶知道玉帶花都的基本情況，并在心目中留下深刻印象。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。 ? 結(jié)合中華民族傳統(tǒng)文化塑造企業(yè)創(chuàng)造建筑新文化的新形象。 ? 純現(xiàn)代自然生態(tài)水景花園住宅 。 ? 一年之內(nèi)銷售量達(dá)到 80%以上。 ? 造勢：多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。 （具體實(shí)施方案另作，費(fèi)用單列） ? 找信息臺，在同一時間向本地每一手機(jī)用戶傳達(dá)一個信息：“玉帶花 都恭祝您生意興隆，家庭幸?！?。 ? 設(shè)置‘購樓推薦獎’。 ? 設(shè)立熱線電話。 ? 畫有銷售圖表，顯示銷售實(shí)績，激發(fā)購買者決心。一般建在地盤的前部。而對于樓宇這種特殊產(chǎn)品來說，路牌是塑造品牌形象最強(qiáng)有力的工具， 也最能打動人心、最有氣勢的媒體。因此必須要用電腦噴繪等手段來精工制作。因此， 要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標(biāo)志），插掛精工制作的彩旗。它向全社會傳達(dá)出該物業(yè)的第一直觀印象。 “短” 市場情況瞬息萬變，應(yīng)抓住時機(jī)及時出擊； “平” 即價格要平，搶占先機(jī)，快速套現(xiàn)，以利滾動發(fā)展； “快” 即建設(shè)進(jìn)度，銷售進(jìn)度都要快，盡量避開競爭對手的鋒芒，打一個時間差。 企業(yè)理念：創(chuàng)造建筑與藝術(shù)的和諧統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)理想與現(xiàn) 實(shí)的完美結(jié)合 第五部分：項目營銷推廣策略 營銷概念構(gòu)想 思考方向： 以企業(yè)理念為基本出發(fā)點(diǎn)，在建筑藝術(shù)、人文景觀、自然景觀上探求產(chǎn)品的支撐點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況，抓住重點(diǎn)，尋求突破與創(chuàng)新。平面設(shè)計中，采用玄關(guān)和儲藏室相結(jié)合的方式；錯層的處理可使房間干濕動靜分隔明了，復(fù)式結(jié)構(gòu)讓空間更加開闊。 、日常生活配套于裙樓內(nèi)集中布置 本小區(qū)內(nèi)各種日常生活配套如小型醫(yī)院、小型菜市場、儲蓄所等集沿街布置，既極大地方便小區(qū)住戶，又不影響小區(qū)幽靜清雅的生活環(huán)境。本小區(qū)規(guī)劃應(yīng)在沿街一層內(nèi)布置商業(yè)購物設(shè)施，結(jié)合環(huán)境設(shè)計將文娛、體育設(shè)施與園林綠化地復(fù)合設(shè)置 。局部可拓寬為居民停留、回旋的空間，以滿足居民散步時走走停停的需求；在適當(dāng)位置設(shè)置休閑 坐椅、遮雨廊、標(biāo)志和公共設(shè)施等；植兩排以上行道樹，以形成林蔭