7銀行開門紅動(dòng)員大會(huì)致辭稿(文件)
【正文】 支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)。今年一季度，%。實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬元，%。根據(jù)分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)部署，其中個(gè)金板塊新增14億元、。要認(rèn)真分析開門紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo)，把開門紅各項(xiàng)指標(biāo)按照任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，好鋼用在刀刃上，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。開門紅，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開足柜臺(tái)，確?？蛻舻牡群驎r(shí)間不超過20分鐘，對(duì)于客戶存款等要開通綠色通道。利用各種宣傳平臺(tái)，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)例。同時(shí)強(qiáng)化四有原則，即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果。使四項(xiàng)機(jī)制和四有原則真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達(dá)成開門紅目標(biāo)的重要抓手和有力武器。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng)。同時(shí)加大對(duì)短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬。首先要堅(jiān)持零售業(yè)務(wù)批發(fā)做，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。以市民卡為載體，持續(xù)營(yíng)銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。 二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來源。 個(gè)金板塊。 三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。 一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長(zhǎng)期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。 二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化二線為一線服務(wù)工作通知，對(duì)下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從一把手開始，一定要樹立為一線服務(wù)意識(shí)，對(duì)于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線的滿意度。 第三、要以合規(guī)第一為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅 當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。 第18頁 共18頁。要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。開門紅是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。只有儲(chǔ)備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益。要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款項(xiàng)目庫責(zé)任制，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷，力爭(zhēng)開門紅期間達(dá)成率50%以上。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在。從下半年的情況來看，凡是落實(shí)到
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