7制藥廠工作總結(文件)
【正文】 規(guī)范，嚴格要求自己。爭取成為一個優(yōu)秀的基層工作者，不辜負領導的期望和栽培之心。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。 責任心。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司未來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎?？偨Y以往的招投標、掛網經驗，其實數據多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。 二、新產品引進，洽談產品部xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。 受益于招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場了解的缺乏。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。 三、學術推廣會議xxxx年_____，我司與xx藥業(yè)策劃召開xxxx的大型學術會議，會前經過精細的策劃，順利地召開。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務部面對的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。 四、質量管理方面質管部藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。 第13頁 共13頁。 五、其它 為業(yè)務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。未能及時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。 質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應事件；藥監(jiān)上傳數據的審核；二類精神藥品購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。 公司內部的產品培訓。但總結xx年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的： 在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。必須要做自已本職工作的專家?？偨Y06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。
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