20xx年國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告(文件)
【正文】 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 13 頁(yè) 渠道布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專(zhuān)賣(mài)店（柜），最少的也有幾十個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。 價(jià)格：專(zhuān)業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外服裝品牌也基本都為專(zhuān)業(yè)品牌。促銷(xiāo)多以客戶 VIP形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠(chéng)度；打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期 ,但折扣幅度較小。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 13 頁(yè) 隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加 ，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動(dòng)）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時(shí)尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時(shí)，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。 據(jù)一份對(duì)十個(gè)一線城市的 1560 歲的消費(fèi)者抽樣調(diào)查（ 20xx 年數(shù)據(jù)）表明： 被調(diào)查的消費(fèi)者如要購(gòu)買(mǎi)中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選；購(gòu)買(mǎi)高檔服裝者，以外國(guó)名牌為首選； 77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店； 在白領(lǐng)女性受訪者中， 8385%經(jīng)常到服裝店購(gòu)物； 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買(mǎi)成衣的比例：香港 73%、廣州 61%、上海 59%、深圳 55%、成 都 46%； 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成衣的渠道：連銷(xiāo)店（ 38%）居首位，其余依次為百貨店（ 35%）及服裝購(gòu)物商場(chǎng)（ 16%）； 受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購(gòu)買(mǎi)便服；女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買(mǎi)衣服； 受訪女白領(lǐng)中逾 60%最注重品質(zhì)， 54%注重顏色與款式， 38％注重價(jià)格； 便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格； 購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)額：受訪者平均每年花在購(gòu)買(mǎi)服裝上的金額為 2,080元人民幣（下同）或其個(gè)人收入的 %。內(nèi)地售賣(mài)服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在節(jié)假時(shí)期打折。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（ 15， 000 元 20， 000 元）；女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高，每年平均為 3,130 元，女白領(lǐng)為 2,840 元，學(xué)生只花 900 元； 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) 何時(shí)購(gòu)買(mǎi)服裝： 67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買(mǎi)服裝，其中香港受訪者占比率最高（ 87%），內(nèi)地上海最高（ 82%），其余依次為廣州（ 72%）、北京（ 64%）。中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革?，F(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑服飾帶來(lái)新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒服，特別年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大。專(zhuān)業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國(guó)外品牌僅僅只在個(gè)別一線城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響
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