【正文】 一步，就不會有什么大的問題。 實習是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。 此次實習，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。其次是要懂得一些國際商法方面的知識，這樣當在遇到糾紛時，可以隨時用來維護自身利益和說服對方，使交易順利進行。雖然在實習期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。 三、對實習的意見和建議 前面已經(jīng)提到過，實習的軟件需要更一步提升，能夠更切實際。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務方面的工作人員來說，對自己的業(yè)務熟悉、理論知識扎實、語言基礎好這些都是基本的要求，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。在老師的引薦下，我來到了青島******公司實習。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。 訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。本來以為這次可以很順利的報關。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。既然出口許可證是zui低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。 作為公司的新人，出差是讓我zui興奮的事情。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質量了如指掌，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢。如果我早知道這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。 在今后的工作中，我會謹記老實的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。每天都會實現(xiàn)安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天的成功了。現(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。 五個月的實習生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。所以一有出差的機會，我就會特別高興。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。這個周四過的是我實習生活中zuizui緊張的一個了。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。 這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單（po）所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的。 我和師傅主要負責法國客戶。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。從而做到理論與實際的融會貫通。 外貿(mào)社會實踐報告 在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。比如講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識。zui后，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實習過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的沖突。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務方面的工作人員來說，對自我的業(yè)務熟悉、理論知識扎實、語言基礎好這些都是基本的要