6外經(jīng)貿(mào)個(gè)人工作總結(jié)范文(文件)
【正文】 最后希望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)?！皽毓识隆薄? 十月份，開(kāi)始有點(diǎn)緊張了，似乎到了我們的旺季，整個(gè)辦公室有點(diǎn)“沸騰”的感覺(jué)。 十一月份，對(duì)于一家工廠來(lái)說(shuō)，我們的訂單會(huì)有點(diǎn)“火爆”的感覺(jué)。在本月末，我又迎來(lái)了第二張訂單。 有些事情，你做的時(shí)候，首先就得考慮它的價(jià)值，因?yàn)橐坏可娴揭贿B串的負(fù)面問(wèn)題時(shí)，你做的不但毫無(wú)任何價(jià)值，并且有可能殃及他人，損害了大家的利益。這樣，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r(jià)值和追求回報(bào)（利潤(rùn)）相輔相成，相互促進(jìn)，客觀上達(dá)到一種雙贏效果。因此，我希望在以后的詢盤(pán)當(dāng)中有類(lèi)似情況出現(xiàn)時(shí)，希望能知曉價(jià)格漲幅過(guò)高的必要、充分并且具體的理由。我個(gè)人不大喜歡將產(chǎn)品價(jià)格定位，然后向顧客收取多少錢(qián)。作為閱歷淺薄的我，很多實(shí)在是回答不上來(lái)，導(dǎo)致客人問(wèn)一句，我再問(wèn)、再回答的尷尬局面。 這實(shí)在是一個(gè)惱人的問(wèn)題，以我的鑒賞能力，只能看外表。 銷(xiāo)售猶如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，銷(xiāo)售人員處在前線沖鋒位置，而采購(gòu)則是后盾、是基礎(chǔ)、是盤(pán)旋蜿蜒深埋地下的樹(shù)根，根深了，后援與儲(chǔ)備力量充足了，銷(xiāo)售人員發(fā)起的沖鋒，才能取得進(jìn)攻與全面突破。 新的一年即將來(lái)臨，相信明年我會(huì)有機(jī)會(huì)滲透aida的循環(huán)銷(xiāo)售過(guò)程。 自我方面： 。 ，把任務(wù)交給自己，讓自己滿意 ，尋找機(jī)會(huì) 。每一個(gè)成功的人都喜歡自己所做的事，正因?yàn)闊釔?ài)自己所從事的工作，才能帶著狂熱、帶著激情去做?！爸褐?，方能百戰(zhàn)百勝。 ④溝通、交流，進(jìn)一步的發(fā)展友誼關(guān)系。 以上都需要針對(duì)潛在客戶做一個(gè)持續(xù)的進(jìn)攻。 不管是潛在客戶還是已經(jīng)合作過(guò)的客戶，都需要建立長(zhǎng)期的友誼關(guān)系。 雖然，發(fā)展這樣的關(guān)系需要時(shí)間來(lái)認(rèn)證，但我相信我會(huì)保持對(duì)工作的激情以及盡自己最大的能力去發(fā)展和維護(hù)這樣的關(guān)系，相信我會(huì)交到很多不錯(cuò)的朋友。條件不一樣，人們還是想和朋友做生意。一是終端銷(xiāo)售技能的提升，比如說(shuō)以前有10個(gè)潛在客戶，只能成交1個(gè)，現(xiàn)在銷(xiāo)售技能提升以后能成交5個(gè)，這明顯就比以前增長(zhǎng)了40%。 ⑥詢盤(pán)持續(xù)跟進(jìn)后，如果條件允許，可要求見(jiàn)面洽談，這樣可以大大加速互相之間的誠(chéng)信度。 ③傾聽(tīng)。 ①?gòu)乃械目蛻糍Y料中，篩選出少許潛在有力的客戶。幫助別人做生意。”態(tài)度的關(guān)鍵并不是一種感覺(jué)，而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài)。因此我的每一單都會(huì)朝這個(gè)方向努力，爭(zhēng)取做到最好。 在這里，我看到了我們的優(yōu)勢(shì)，所以我相信我的選擇，并且相信會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)。 三、認(rèn)識(shí) 從總體來(lái)看，我們公司的銷(xiāo)售涉及到以下一個(gè)銷(xiāo)售鏈： 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商——國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司——國(guó)外貿(mào)易公司——國(guó)外批發(fā)商——國(guó)外消費(fèi)者（最終買(mǎi)家） 從買(mǎi)家的角色來(lái)看我們處于一級(jí)銷(xiāo)售鏈，與國(guó)內(nèi)諸多生產(chǎn)商關(guān)聯(lián)，我們有豐富的供應(yīng)商資源。（不用加大工作任務(wù)量，按照自己平常對(duì)此產(chǎn)品的接觸、經(jīng)驗(yàn)與了解讓我獲得更多信息）。不過(guò)這樣做，目前對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在實(shí)際操作中存在一定的難處）。我們不能過(guò)于尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的cs銷(xiāo)售基本原則。
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