下半年的銷售計劃表5篇(文件)
【正文】 售部是一個機遇與風險并存的部門，在銷售部的伙伴們時刻都保持高度緊張來迎接不同的挑戰(zhàn)。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。形成業(yè)務員的培訓模式：問題—答案—目標—行動—結果—業(yè)績。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結和改進。建立完善的客戶檔案。業(yè)務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么？做的怎么樣？也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行。業(yè)務員采用每月x日出差工作日制度，原則上同進同出。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，下半年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權利決定的。＂扁平式＂管理也只適合于小組織。所謂的＂疑人不用＂。為了讓這樣的勁頭一直保持下去，在20__年的下半年我做了如下計劃將銷售任務做的更加出色。爭取將下半年的銷售任務超越上半年的，不斷地激勵自我，超越自己。對有意向購買的客戶盡可能的提供服務，和客戶之間不斷地進行溝通交流，讓他有興趣進行面談。在每天對自己沒有什么沒有做的地方及時的檢查，每周的工作之后有個總結，在每月除了總結之外，還有每月的計劃，對于細節(jié)進行打磨，讓我的工作做的更加的出彩，做出更好的銷售業(yè)績下半年的銷售計劃表。在每次和客戶完成交流之后，對結果進行總結和分析，及時地回報給上級，聽從領導給予的意見。從多個方面來收集客戶的信息，分析客戶當前的狀況，是否有購買房子的意向，對不同的客戶進行適當?shù)姆诸?，記錄現(xiàn)在所能夠掌握的信息。收集現(xiàn)在市場上的信息，并且做到及時的更新。相信下半年一定能取得非常好的成績。容易出現(xiàn)管理渙散和＂集而不團＂的現(xiàn)象。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。對應收賬款，及時進行督促和控制。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。三、銷售計劃的量化、表格化管理今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。二、銷售計劃的流程管理銷售計劃流程管理的核心是＂做正確的事＂，提供真實的和有參考價值的
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