汽車銷售人員的年度工作計劃(文件)
【正文】 員的年度工作計劃4 隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存?！ ∫?、銷量指標 至2019年x月，xx區(qū)銷售任務xxx萬元，銷售目標xxx萬元 二、計劃擬定 年初擬定《年度銷售總體計劃》?！ ∪?、客戶分類 根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系?！ ?2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點?！ ”灸甓任覍栏褡袷毓靖黜椧?guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施。 按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等?！ 蚀_完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖?！ ′N售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度?！ ∷?、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃 每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。 五、協(xié)助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施 由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績?！ ×?、排班安排 根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售?！ ∪?、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。 展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任?！ ∫弧N量指標 帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標?！ ⑴c公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控?！ 饪蛻舻男畔⑹占?、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等。參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。 售后協(xié)調： 目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。對一級客戶每兩月拜訪一次。 (2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》?！ ≈酃井斍?，兼顧未來發(fā)展?！ ∫陨暇褪俏?0xx年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示，向同事探討，共同努
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1