7演講技巧之揣摩觀眾(文件)
【正文】 熱情都是不夠的。你需要說(shuō)的，應(yīng)當(dāng)是聽(tīng)眾希望聽(tīng)到的。 你不是要告訴聽(tīng)眾什么事實(shí)，你必須賣(mài)給他們需要的利益。 為此，我們不妨設(shè)想這樣一種情況。這就是語(yǔ)境在起作用你的聽(tīng)眾究竟 關(guān)心什么。如果你談?wù)摰脑掝}關(guān)乎他們的需求，他們肯定會(huì)感興趣、會(huì)好好聽(tīng)你說(shuō)的。假設(shè)你和中層管理人員討論 ，如何更有效地運(yùn)營(yíng)他們的部門(mén)。你對(duì)一個(gè)人講話，要想成功，就應(yīng)以對(duì)方的需求為中心。在你對(duì)他們說(shuō)話的這段時(shí)間里，你要求他 第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè) 們?nèi)硇牡赝度肽愕难葜v，認(rèn)真思考你說(shuō)的話 。 。最后，所有的人都會(huì)受益，但受益最大的是你自己。 你不妨嘗試著換個(gè)角度去思考這個(gè)問(wèn)題。這么做的結(jié)果和公司對(duì)他們的要求息息相關(guān)。我就把我的演講主題定位在解決這些問(wèn)題上面，或者告訴大家如何解決這些問(wèn)題。 四、讓聽(tīng)眾無(wú)法拒絕你 每個(gè)人做事，都有他們自己的原因。他講的東西，你可能不會(huì)怎么認(rèn)真聽(tīng)的。一只圓珠筆，有筆芯（事實(shí)）可以替換，你就不用再灌墨水（利益）了。一個(gè)出色的演講者總是能預(yù)料到這些，而且能據(jù)此錘煉他們的演講詞。他們潛意識(shí)
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