【正文】 楚，不過在學(xué)校工作，最好能和教學(xué)沾上邊，爭取能帶個課，這樣你就屬于真正的老師了，待遇不錯的。 最后一類，教學(xué)教務(wù)類工作。福利和待遇不定，看公司的運(yùn)作和發(fā)展程度。比較出名的就是上面那 4 個。拜爾除了是醫(yī)藥之外，還有材料化學(xué)，所以應(yīng)化的同學(xué)們， 第 15 頁 共 23 頁 你們可以看看拜爾，陶氏化學(xué)，巴斯夫等這些公司，他們的產(chǎn)品主要是化學(xué)產(chǎn)品，生醫(yī)的同學(xué)們，可以看看邁瑞，在深圳，整整一棟大廈，環(huán)境很好。中糧，中煙工業(yè)，中國生物技術(shù)公司（好像是這個名字）。嘿嘿，自己抽，你只要是學(xué)生物的就好，其實(shí)實(shí)驗(yàn)都很簡單，就看雙方合不合，廣東的中煙工業(yè)比較愛暨大的學(xué)生，真的。太多了，有人說，一個碩士拿著一疊自己的簡歷去廣州科學(xué)城轉(zhuǎn)一天，肯定能找到工作。建議大家如果去到這些公司工作，好好做，積累經(jīng)驗(yàn)，然后再謀發(fā)展，但切記不要帶著一份騎驢找馬的心態(tài)去工作，你覺得你已經(jīng)學(xué)夠了，就走，不要學(xué)也沒學(xué)到就跑了，那豈不是浪費(fèi)時間。還有，面試時，科研的人是理性的，務(wù)實(shí)的，如果你面的是銷售職位，你或許可以吹一吹，但搞科研的人需要實(shí)事求是和追求真實(shí)的智慧。 國內(nèi)的生物技術(shù)公司一般是私企性質(zhì)的，主要是代理商和經(jīng)銷商，也有少部分是自己有研發(fā)和生產(chǎn)，銷售部門的。我所知道不少學(xué)生物的同學(xué)畢業(yè)后都去了國內(nèi)的代理商去工作，主要也是技術(shù)支持和銷售代表。因?yàn)檫@一行在中國還是新興行業(yè)，還沒發(fā)展成熟，所以很對規(guī)則還沒建立起來，非常適合趁亂趁早搶錢和創(chuàng)業(yè)。銷售的過程是你去到單位的實(shí)驗(yàn)室，直接跟目標(biāo)人物交談并建立關(guān)系，通過你的介紹或產(chǎn)品展示，讓他們買你的產(chǎn)品。待遇的話，要看不同的公司，有的公司底薪高一點(diǎn)，可能到 3000，但獎金或提成少，有的底薪很低， 1000 的都有，但提成高，我見過一年下來能拿到 1214 萬的人也有，一年只有35 萬的也有。尤其是你做過科研，你更容易和這類客戶打交道。 invitrogen的試劑有上萬種，幾乎世界上每個實(shí)驗(yàn)室都會用他們的產(chǎn)品。 roche 公司。德國的公司，學(xué)醫(yī)藥的肯定知道，就是默克公司，在生物行業(yè)主要是生物化工類的產(chǎn)品，客戶主要是工業(yè)客戶， 第 20 頁 共 23 頁 制藥廠之類的。幾乎每個實(shí)驗(yàn)室都有他們的離心機(jī)。德國公司，估計(jì)是全世界第一的核酸提取純化產(chǎn)品供應(yīng)商，前幾年在中國開始了直銷。通用電氣公司，他們旗下的 healthcare 部門，有生命科學(xué)類的產(chǎn)品，主打的是純化，分析類的儀器和試劑。工作都差不多，就是銷售，有的是直銷，有的是分銷，做儀器的一般要求經(jīng)驗(yàn)比較豐富。經(jīng)理一般分 2 級，片區(qū)經(jīng)理和中國區(qū)域經(jīng)理，每升一級薪酬差不多就是 *23倍的增加。例如可以從生物通那看到招聘信息。 大家覺得奇怪吧，為什么讀生物，化學(xué)之類的可以去法律類的工作。這類公司都是事務(wù)所的形式，由幾個合伙人開辦，下面的是代理人，或代理人助理。 接下來是待遇，不同的事務(wù)所不一樣，做一個專利代理案件收的費(fèi)用少則幾千，多則十幾萬，代理人從中收取的提成比例少則 5%，多則 30%，象廣東，浙江這類專利申請大省，一年下來好幾萬個案子，幾乎是不愁沒有市場。這個行業(yè)因 為整天面對電腦，而且涉及到案件的分配問題和工作性質(zhì)，所以氣氛是比較壓抑的，辦公室的人際關(guān)系也比較緊張的，壓力也比較大。有的老代理人去了企業(yè)直接當(dāng)專利事務(wù)部或叫法務(wù)部部長，待遇也不錯。最后，祝大家前程似錦。 希望這一個帖子能讓學(xué)生物的同學(xué)更清晰的看清楚生物行業(yè) 在中國的發(fā)展方向，也讓大家對將來更有信心，學(xué)生物的出路還是很多的，有的出路待遇還是不錯的。 當(dāng)然，有很多企業(yè)內(nèi)也有專利事務(wù)部，但工作不大相同，企 第 23 頁 共 23 頁 業(yè)的專利事務(wù)部主要是審核和處理企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)申請，發(fā)掘自己的專業(yè)。剛進(jìn)去的有的代理人也是比較可憐的， 45 萬一年的也有，不過做個幾年，過了考試，年薪能上 1520 萬應(yīng)該都不成問題。一般這一行業(yè)你要是通過了專利代理人考試和司法考試，你就差不多能在這里站穩(wěn)腳跟了。這一行確切的名字叫專利代理機(jī)構(gòu)，說白了就是專門為那些 有發(fā)明專利的人去寫專利申請專利的職業(yè)，有的人也稱這個行業(yè)的人叫第二發(fā)明人。當(dāng)然也有不少公司是很看重公司人員的培訓(xùn)和成長的，他們的招聘很嚴(yán)格，一般都是有編制的，也就是英文里的 headcount，所以招你進(jìn)來就會好好培養(yǎng)你，不會輕易讓人流失。幾乎所以進(jìn)入外企的人都是從代理商過來的，少數(shù)是從科研崗位來的，不過他們主要是來做技術(shù)支持和客服。當(dāng)然，分銷肯定是輕松一點(diǎn)，畢竟有代理商為你跑市場，你更多地可能是做銷售管理類的工作。在中國的部門很多，儀器是主要業(yè)務(wù)，客戶層面涉及多個行業(yè)，對中國市場發(fā)展很關(guān)注。估計(jì)做過電泳的人都知道吧，那綠色的電泳儀，也是幾乎每個實(shí)驗(yàn)室都有，他們還有消耗品和試劑供應(yīng)，不過好像用戶主要是工業(yè)方面的，例如蛋白純化填料。也有移液器。全世界第一的純水儀和過濾設(shè)備 /耗材供應(yīng)商，被 merck 公司收購了，不過還是獨(dú)立的銷售 系統(tǒng)。另外值得一提的是，他們公司還有分子診斷部門，全世界一流的產(chǎn)品，客戶是醫(yī)院。 abi 公司。我 也 在 其 中 一 家 工 作 。一般學(xué)生物的，而且是碩士畢業(yè)的人，走這一行會特別容易晉升或跳槽去外企，因?yàn)檫@一行主要的工作就是銷售，但卻和快消不一樣，需要從業(yè)人員掌握生物學(xué)知識和商 第 19 頁 共 23 頁 務(wù)談判知識，所以能勝任的人就少了。 這種工作是比較繁瑣和累人的，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室多如繁星，人就更多了，一百幾十元的生意你要跟，幾萬的單子你也要跟。他們主要是賣試劑為主的，還有很多賣儀器的，沒有哪一家特別厲害，因?yàn)閮x器交易涉及招標(biāo)和采購，中間操作比較多，所以沒有人能把這么大一塊市場都吃掉。但我要說，其實(shí)這個行業(yè)的發(fā)展速度很快，有科研背景 的人入這一行，機(jī)會很多?，F(xiàn)在這一塊的市場是這樣的，國 外的生物技術(shù)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得比較成熟了，尤其是近幾年不斷的有大公司開始快速的兼并小公司來擴(kuò)大發(fā)展。 四、生物技術(shù)公司 第 17 頁 共 23 頁 所謂生物技術(shù)公司的工作，主要就 2 類，國內(nèi)的和國外的。 一般這類企業(yè)發(fā)展得比較大和規(guī)范的要屬華大基因，在深圳，每年都招很多人，有的分配全國各地，有的留在深圳做技術(shù)，他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，管理也相對更