7銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅致辭稿(文件)
【正文】 貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款項(xiàng)目庫責(zé)任制，加大 16 個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷，力爭(zhēng)開門紅期間達(dá)成率 50%以上 。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客 戶群和結(jié)算量。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破 。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益 。只有儲(chǔ)備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。開門紅是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻。二線后勤保障部門要實(shí)行 24 小時(shí)電話開通制，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時(shí)常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會(huì)有質(zhì)地提高。 xx 年我們不僅收獲了知識(shí)，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來的財(cái)富。在中國人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平 臺(tái)上快速成長(zhǎng)，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和 諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望?？偨Y(jié)過去，是為了收獲更好的未來。人生之旅中，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。我們是中行的先鋒，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，責(zé)無旁貸 。 。為了客戶，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。 百年中行，龍騰三湘?；锇閭儯?2xxx年已經(jīng)悄悄向我們走來， 2xxx 年的精彩正在向我們召喚。2xxx 年我們品嘗過的辛酸苦累 。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān) 。幾次產(chǎn)說會(huì)下來，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。 二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高銷售技能 隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。 細(xì)細(xì)品味 走過的 360 天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享： 一、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系 成己為人、成人達(dá)己須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。 銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿【篇三】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴： 大家下午好 ~ 時(shí)間過得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了 2xxx 年末。在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中， 做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。 第三、要以合規(guī)第一為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅 當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化二線為一線服務(wù)工作通知，對(duì)下階段工作提出了明確 第 13 頁 共 17 頁 要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從一把手開始，一定要樹立為一線服務(wù)意識(shí)，對(duì)于一 線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線的滿意度。 二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。 一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動(dòng)，擺脫了長(zhǎng)期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。在加快資產(chǎn)投 放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。 三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。 個(gè)金板塊。
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