【正文】 一份問卷初稿完成。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。 調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。 通過這些天的實訓生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。 最后，非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。但是從這次的實習中，我真正的認識了自己的實力。 二、工作心得 在這次的實習中，我作為一名基礎的銷售人員。在顧客購買前，我們的工作都算不得成功。 在工作當中，我漸漸的在實踐中記牢了自己在培訓中學到的東西。在體會了這 次的實習后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好 ! 做銷售員的實習心得怎么做 8 在畢業(yè)之前的實習中，我做的是銷售的工作，也是對口我們的專業(yè)，在實習中，我也是感受到實際的工作和在校學習是有很大的差異的，我也是在實習中學到很多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要繼續(xù)努力的改進。 不過我也是沒有氣 餒，我明白只要努力，終究是會有收獲的，之后的日子，我繼續(xù)的熟悉產(chǎn)品，即使下班之后，我也是找時間去把產(chǎn)品的知識記熟，了解產(chǎn)品究竟是該如何的去向客戶推薦會比較好一些，復盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式，看看有什么要改進的，怎么做，更能引起客戶的興趣，讓客戶對我們的產(chǎn)品感到有興趣，愿意訂貨，一次次的失敗并沒有讓我氣餒，而是讓我更加的有動力，因為我知道，這些失敗也是告訴我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我繼續(xù)去改進的。翻譯公司是我之前所沒有接觸過的行業(yè)，它對我來講，是陌生又新鮮的，是在向往之余還感覺到神圣的地方。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。我就不知道自己是怎樣結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想一想， 那時真的是很傻的。所以就想辦法叫他人給自己面子，給自己業(yè)務了。認真想一想似乎也不能說是自己的失誤太大。 我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡聯(lián)系呢 ?都能讓人們在緊張的工作中輕松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶?，F(xiàn)在很多人愛還價，即使是價位很公道，處于習慣也會還價。 因而我就改變了策略，在網(wǎng)絡上找起了客戶。我很喜歡這樣的交換方式。在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多 。在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系 ，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?! 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。維雪 20 帶 3， 28 元 /箱 。由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌 及優(yōu)厚的薪酬待遇。競爭是相當?shù)募ち摇? 在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是 10 帶 2 加1。可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄 ! 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來 。于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。而且即便沒有外語方面需要的，也會幫你先容一些客戶。而網(wǎng)絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很輕易接受 。常常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那末多同事的面講價 還價，顯得自己很吝嗇似的。打電話即丟面子，被謝絕，又讓自己心理承受太多。固然在這個進程中，我也的確是 “ 熟悉 ” 了幾個不錯的成心合作者。我又是一個死要面子的人，對他人的謝絕總是很讓我傷自尊。還記得當同事已打了好多通電話以后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里居然還在祈禱不要有人接電話。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。 做銷售員的實習心得怎么做 9 來我們公司也有一段時間了，在實習將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗和不足，以供以后改正。 銷售的壓力是非常大的，這個我之前是明白，但是真的到了實習的工作中才發(fā)現(xiàn)和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會，而在實習中，開始有師傅帶著，告訴我怎么 找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個需求，然后去幫他解決，最后達成合作成交的意向，學的時候，我覺得還很簡單的，告訴我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的分配了一些任務給我，讓我找客戶，真的去談的時候，我卻發(fā)現(xiàn)，我很茫然，對于產(chǎn)品不夠熟悉，對于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學到了，真的用的時候，發(fā)現(xiàn)真的挺難的。 三、總結(jié) 在實習中，我們認識了工作，體會了在社會生活的艱難。而且我們還學習了我們 ___企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望。這個任務在一開始的時候聽上去很簡單，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單。對于銷售，也有了全新的認識。盡管有在學長那兒聽到過銷售是個挺難的工作，但是面對這次難得的實習，我希望能在自己力所能及的情況下去鍛煉自己，而且這個職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應，可以用來試試我在這幾年來的學習成果。做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢 。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A。 四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。 由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下： 一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。 進行調(diào)查。 做銷售員的實習心得怎么做 6