【正文】 成立舊機(jī)動(dòng)車流通協(xié)會(huì)后，上海、湖南、云南、河南、青海等地區(qū)也相繼成立了行業(yè)組織。 市場網(wǎng)絡(luò)信息 平臺(tái) 建設(shè)步伐加快 ， 促進(jìn)了二手車市場快速發(fā)展?！?五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 13 當(dāng)然我們也要看到市場的發(fā)展不是均衡的，與新車市場相比，二手車市場的發(fā)展還相對滯后。新車價(jià)格的影響， 促使 二手車價(jià)格產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 16 第三章 市場發(fā)展預(yù)測及行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)分析 用戶 分析 圖表 1 二手車用戶分析 2020 年乘用車新車市場分析 從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，一季度的乘用車銷量同比增長 %，二季度同比下降 %，三季度的乘用車市場繼續(xù)低迷，銷量同比下降 %。 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 17 圖表 2 2020年乘用車市場交易分析 中國二手乘用車市場分析 我國的二手車行業(yè)仍然處于初期階段，該階段的主要特征為交易主體沒有改變，二手車交易仍然主要依靠傳統(tǒng)的二手車經(jīng)紀(jì)公司；二手車誠信問題推進(jìn)比較緩慢。 其次，受油價(jià)上調(diào)、物價(jià)上漲、用車成本增加等不利因素的影響，消費(fèi)需求受到了部分遏制，導(dǎo)致二手車市場出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn) 象 。未來 5年，北、上、廣三地仍是二手車交易最大集散地，而經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好的二線 城市在增量上也將有較大幅度的提高。 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 21 2020 年奧迪 A4 二手車價(jià)格指 數(shù) 2020 年寶馬 3 系二手車價(jià)格指數(shù) 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 22 2020 年奔馳 E 級二手車價(jià)格指數(shù) 2020 年前兩月網(wǎng)絡(luò)發(fā)布車輛品牌基本回歸到傳統(tǒng)主力車型 ,可以看 出在市場相對 穩(wěn)定的時(shí)候 ,還是近幾年形成的大保有量車型占據(jù)著主要地位。 隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)心理等因素的轉(zhuǎn)變，將逐步縮短與國際成熟二手車市場之間的差距 。 （見圖表 14） 圖表 14 不同品牌車的延續(xù) 程 度分析 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 25 認(rèn)證車輛接受 程 度 目前用戶對 “ 認(rèn)證車輛 ” 概念認(rèn)知度較低，概念提示后，超過 5成用戶表示接受 ， B級車型用戶對 “ 認(rèn)證車輛 ” 概念認(rèn)知度最高；各級別車型用戶對 “ 認(rèn)證車輛 ” 的接受 程 度無明顯差異。 圖表 17 整備車輛 接受度及整備費(fèi)用分析 經(jīng)營利潤率 圖表 18 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 27 鑒定評估時(shí)間 品牌 4S店對二手車鑒定評估時(shí)間普遍長于二手車經(jīng)紀(jì) /經(jīng)營公司 ， 隨著車型級別的提高，車型鑒定評估時(shí)間也相應(yīng)加長。 質(zhì)量 、價(jià)格 因素 圖表 22 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 29 心里因數(shù) 對質(zhì)量的顧慮成為阻礙用戶選擇二手車的首要因素 ， 但 長期固有觀念及現(xiàn)有二手車交易體制的不完善均影響了用戶的購買傾向 。 2020 年民用汽車總量 3947 輛，年遞增 24%， 2020 年達(dá)到 10069 輛。為了改善汽車更新結(jié)構(gòu)，優(yōu)化二手車交易市場區(qū)域布局，五原縣鼎益通汽貿(mào)有限責(zé)任公司特提出投資建設(shè)鼎益通二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目。冬季寒冷而漫長，夏季干旱少雨 。 氣溫 全年平均氣溫 ℃ ，極端最高 氣溫 ℃ ，極端最低氣溫 — ℃（ 61 年） ,平均相對濕度 53%。年蒸發(fā)量 毫米，是降雨量的 倍，半干旱類型。京藏Ｇ６高速，包蘭鐵路、 G110 國道、哈磴高速橫跨五原縣境內(nèi)。 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 33 社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 五原 縣主要以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主， 工業(yè)近年也發(fā)展迅猛 。經(jīng)初步核算， 2020 年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到 41 億元，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到 億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到 億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到 億元。 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 34 第五章 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 本 項(xiàng)目其主要建設(shè)內(nèi)容是： 五原縣鼎益通二手車交易市 場 土建工程 二手車 綜合服務(wù)樓 （包括入廠檢查和登記 廳 、監(jiān)測維修 廳 、車友接待及休息 廳 、售后服務(wù) 廳 等） ；車輛展示廳；交易 車輛停車場 ； 職工宿舍樓 ；辦公樓及其它配套設(shè)施。 土建工程 二手車 綜合 服務(wù) 樓 8000 ㎡ ； 車輛展示廳 3000 ㎡； 辦公用房 1300 ㎡； 職工宿舍 600 ㎡； 食堂 250 ㎡； 倉庫等設(shè)施 2020 ㎡。 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 37 第七章 環(huán)境保護(hù) 和 交易流程 二手車交易市場污染評估與處理 完全執(zhí)行國家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)保護(hù)的有關(guān)規(guī)定； 建立自我評估機(jī)制，定期評估基地污染狀況，并向 市 環(huán)保主管部門聯(lián)系報(bào)備； 按照國家有關(guān)規(guī)定，設(shè)立污染預(yù)警系統(tǒng)； 在環(huán)保主管部門指導(dǎo)下建立監(jiān)控系統(tǒng)；發(fā)生重大污染事故，及時(shí)關(guān)閉現(xiàn)場，并在第一時(shí)間報(bào)告環(huán)保和公安部門； 定期不定期舉行防污染防泄漏演練，將安全與防污意識(shí)放在首位。 二手車交易流程 凡辦理過戶、轉(zhuǎn)籍業(yè)務(wù)的車主根據(jù)《二手車流通管理辦法》相關(guān)規(guī)定及舊車交易市場要求，準(zhǔn)備齊全、有效、合法的全部手續(xù)（三份檔案）后，按指示牌順序依次辦理，本二手車市場工作人員為其提供順暢有序的服務(wù) 。 評估 對舊機(jī)動(dòng)車進(jìn)行公正評估，出具評估結(jié)論書。 收款 根據(jù)發(fā)票金額收款。 1交通局營運(yùn)部門 根據(jù)已過戶的行駛證、購置證及車輛保險(xiǎn)單辦理營運(yùn)證過戶手續(xù)。 ⑼ 其它所需材料 個(gè)人過戶到單位 ⑴ 機(jī)動(dòng)車登記證書 ⑵ 新車主身份證明材料： 單位代碼證原件，復(fù)印件二份，代理人身份證原件，復(fù)印件一份 ⑶ 原車主身份證明材料 ， 身份證原件，復(fù)印件二份。 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 43 ⑼ 其它所需材料 單位過戶到個(gè)人 ⑴ 機(jī)動(dòng)車登記證書 ⑵ 新車主身份證明材料：身份證原件，復(fù)印件二份，如有代理需代理人身份證原件，復(fù)印件二份 ⑶ 原車主身份證明材料 ， 身份證原件，復(fù)印件二份。包括安保、通訊、協(xié)調(diào)、辦公、商務(wù)、查詢等系列業(yè) 務(wù) 。最終贏得更多客戶。對招聘到主要崗位上的職工進(jìn)行安全常識(shí)、基礎(chǔ)知識(shí)、操作規(guī)則、生產(chǎn)要領(lǐng)等基本技能培訓(xùn)，企業(yè)統(tǒng)一安排。 勞動(dòng)保護(hù) 和安全生產(chǎn) 加強(qiáng)項(xiàng)目區(qū)保護(hù)措施，建立完善的安全生產(chǎn)作業(yè)管理制度。 建立健全消防防護(hù)措施，完善消防設(shè)施， 確保項(xiàng)目區(qū)消防安全落到實(shí)處。 （ 二） 主、輔設(shè)備 340 萬元 。 （四） 基本預(yù)備費(fèi) 萬元。但是如果交易制度的安排不恰當(dāng)，就可能增加交易活動(dòng)成本，從而影響相關(guān)市場的健康發(fā)展。這些交易制度不僅不增加市場參與者的交易 大大節(jié) 省交易活動(dòng)成本，因而對相關(guān)市場的發(fā)展具有極大的促進(jìn)作用。此外還有很多與二手車的交易過程有關(guān)的管理制度，包括稅收制度、二手車維修與美容和二手車過戶與登記等。由此可知，二手車交易市場是一個(gè) 經(jīng)營服務(wù)機(jī)構(gòu)，二手車交易者是二手車市場的消費(fèi)者，按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第九條規(guī)定：消費(fèi)者有權(quán)自主選擇提供商品或者服務(wù)的經(jīng)營者，自主決定購買或者不購買任何一種商品、接受或者不接受任何一項(xiàng)服務(wù)。因?yàn)橹苯咏灰椎漠?dāng)事人完全可 以直接辦理車輛過戶，這種規(guī)定除了增加交易者的貨幣成本和時(shí)間成本以外，不能帶來任何市場效率的提升，因而成為一種阻礙市場發(fā)展的制度障礙。雖然拍賣的傭金可以協(xié)商，但一般都是按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)：買賣雙方都得承受成交價(jià)格的 5%！買賣雙方的實(shí)際價(jià)格差相當(dāng)于車價(jià)的 10%。二手車信息披露制度的缺乏，不僅導(dǎo)致交易過程的信息收集成本高昂，而且因?yàn)樾畔⒌牟煌暾筒徽鎸?shí)，大大限制了潛在的二手車購買者 的交易熱情。比專業(yè)的安全檢測部門更加具有約束力的是，因?yàn)橘|(zhì)量保證要求，他們對自己的 檢測結(jié)論必須承擔(dān)相應(yīng)的后果，而專門的檢測機(jī)構(gòu)卻對他認(rèn)為安全合格的車輛發(fā)生質(zhì)量安全事故不承擔(dān)任何責(zé)任。 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 51 收購價(jià) 。 交易價(jià)格。其特點(diǎn)是，產(chǎn)品的銷售價(jià)格隨需求的變動(dòng)而變化 。 水：按當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行價(jià) /T。詳見表。 公積金 ： 按 10%計(jì)提。 銷售收入及稅金 二手車銷售收入：年銷售二手車 1000輛， 4萬元 /輛； 售后服務(wù)及機(jī)動(dòng)車檢測收入：年收入 2020萬元。 按 25%繳納所得稅。 財(cái)務(wù)平衡分析 現(xiàn)金流量分析從全部投資和自有資金兩方面進(jìn)行了分析和測算，主要指標(biāo)如下： 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（稅后）： % 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（稅后） I=10%： 投資回收期： 不確定性分析 假定銷售量與產(chǎn)量相同，可變成本隨年量變化，固定成本與產(chǎn)量無《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 54 關(guān)，價(jià)格不變的情況下，對本項(xiàng)目的生產(chǎn)能力利用率進(jìn)行盈虧平衡分析（以達(dá)產(chǎn)第一年為例）。 從表中可知，影響本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的因素中產(chǎn)品銷售價(jià)格最為敏感，其次是產(chǎn)品成本，因此，要注意市場需求量，強(qiáng)化企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低品耗，以確保項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。 讓消費(fèi)者購買新車置換舊車方便； 二是規(guī)范。 該項(xiàng)目可作為 鼓勵(lì)品牌汽車供應(yīng)商及品牌汽車經(jīng)銷商開展機(jī)動(dòng)車置換 的平臺(tái) ， 有利于 二手車 的 發(fā)展的方向 ，使二手車市場 營銷模式多元化；營銷方式多樣化；規(guī)范市場法制化；信息平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化；評估體系公正化；營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、行業(yè)組織健全化。我們有時(shí)之所以舉步為艱，是因?yàn)楸池?fù)太重；之所以背負(fù)太重，是因?yàn)檫€不會(huì)放棄。放棄了憂愁，與快樂結(jié)伴，放棄了名利，步入超然的境地。 ●當(dāng)愛像明媚的陽光一樣照徹寒冷的心房時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，愛的本身就是一波震顫的弦音，一種花香的彌散，持久，熱烈，而又延己及人．從一雙手到另一雙手，從一個(gè)人到另一個(gè)。因此，幸福不是由外在事物決定的，貧困者有貧困者的幸福，富有者有其幸福，位尊權(quán)貴者有其幸福，身份卑微者也自有其幸福。詩人泰戈?duì)栒f：當(dāng)鳥翼系上黃金時(shí)，就飛不遠(yuǎn)了。 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 經(jīng)典美文美句美段集錦 其實(shí)學(xué)會(huì)放棄比學(xué)會(huì)堅(jiān)持更難得，因?yàn)槟切枰嗟挠職夂椭腔邸?新舊車銷售服務(wù)及售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一； 四是監(jiān)管。 《 五 原 縣 鼎益通 二手車 交易 市場項(xiàng) 目可 行性研 究報(bào)告 》 55 第 十一 章 結(jié)論及建議 通過以上各個(gè)方面的綜合論述分析，本項(xiàng)目在國家產(chǎn)業(yè)政策上得到大力扶持，在區(qū)域布局上合理，在技術(shù)上可行 ，在企業(yè)效益方面合算，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方面效果明顯?？梢姳卷?xiàng)目有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 利潤估算 利潤估算及分析 達(dá)產(chǎn)第一年可獲銷售利潤 ，詳見表。 稅 本項(xiàng)目按 3%繳納 營業(yè) 稅，城建維稅為 營業(yè) 稅額的 7%，教育附加費(fèi)為營業(yè) 稅額的 3%。 經(jīng)測算， 達(dá)到設(shè)計(jì)能力第一年的總成本費(fèi)用為 ，以后年度變化見表。 攤銷費(fèi) ：土地使用費(fèi)用按十年攤銷 ，其它資產(chǎn)按五年攤銷，年 攤銷費(fèi)58萬元 。 工資及福利 ： 按當(dāng)?shù)毓べY平均水平 元 /人 .年（ 不 包括 14%的福利費(fèi)和社會(huì)統(tǒng)籌等）。 本項(xiàng)目成本估算 車輛收購 ： 按均價(jià) /輛 計(jì)算 ，年收購量 1000輛 。 ⑵二手車收購定價(jià)的影響因素 ①汽車收購后應(yīng)支出的費(fèi)用 ②市場宏觀環(huán)境的變化。 標(biāo)價(jià)。 項(xiàng)目 效 益分析 二手車的收購定價(jià) ⑴舊機(jī)動(dòng)車的四種價(jià)格 評估價(jià)。如果二手車企業(yè)能保證產(chǎn)品質(zhì)量，具備維修和檢測的能力，二手車經(jīng)銷企業(yè)出具的維修檢測合格證明就應(yīng)該可以替代機(jī)動(dòng)車安全檢測，甚至一些社會(huì)維修企業(yè)出具的檢測證明也可以替代安全檢測。面對越來越廣泛的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，對二手車網(wǎng)絡(luò)拍賣的限制，不僅侵害了二手車交易者的自由交易權(quán)，而且極大地增加了交易成本，阻礙二手車市場的發(fā) 展 。 《二手車交易規(guī)范》對網(wǎng)上拍賣直接規(guī)定了與一般拍賣相同的規(guī)定。而《反不正當(dāng)競爭法》第七條規(guī)定：政府及其所屬部門不得濫用行政權(quán)力，限定他人購買其指定的經(jīng)營