房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)用表格(文件)
【正文】 銷售率 銷售分析 促銷優(yōu)惠條件 商場(chǎng) 辦公 客源構(gòu)成 購買動(dòng)機(jī) 購買抗性 按揭銀行 按揭成數(shù) 按揭年限 物管單位 物管收費(fèi) 車位情況 裝飾 說明 室內(nèi)： 設(shè)備情況 空調(diào) 電梯 供電 供水 室外： 電視 通訊 監(jiān)控 其他 策劃分析 廣宣分析 銷售 分析 案例分析 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 借鑒點(diǎn)： 規(guī)避點(diǎn)： 建議 項(xiàng)目位置地圖 項(xiàng)目總平面或立面圖 聯(lián)系辦法 姓名： 職務(wù)： 電話： 電郵： 網(wǎng)址： 檔案號(hào)： 信息源： 調(diào)查人： 調(diào)查日期： 年 月 日 家庭收入調(diào)查表 類型 家庭年收入水平 配比 戶數(shù) 高收入家庭 較高收入家庭 中高收入家庭 中低收入家庭 低收入家庭 整體消費(fèi)能量階層調(diào)研表 消費(fèi)類別 消費(fèi)階層 主流購買面積 最高可承受總價(jià)額 備注 高收入家庭 較 高 收 入家庭 中 等 收 入家庭 中 低 收 入家庭 消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)表 年齡 類型 方式 21~25 26~30 31~35 36~40 41~45 46~50 51~55 56~60 60 以上 銀行按揭 多層住宅 小高層 高層 商鋪 一次性 多層住宅 小高層 高層 商鋪 合計(jì) 多層住宅 小高層 高層 商鋪 銀行按揭 一次性 因素 權(quán)重 地位 地段 價(jià)格 戶型 交通 實(shí)用率 小區(qū) 環(huán)境 物業(yè) 管理 周邊配套 開發(fā)商品牌 生活方式 其他 第 1 位 第 2 位 第 3 位 第 4 位 第 5 位 類型 權(quán)重 認(rèn)知度 報(bào)紙 期刊 樓書 廣播 電視 互聯(lián) 網(wǎng) 房展 會(huì) 戶外廣告 其 他 第 1 位 第 2 位 第 3 位 第 4 位 第 5 位 04. 購房者對(duì)各媒體認(rèn)可度調(diào)查統(tǒng)計(jì) 類型 權(quán)重 認(rèn)知度 報(bào)紙 期刊 樓書 廣播 電視 互聯(lián) 網(wǎng) 房展 會(huì) 戶外廣告 其他 第 1 位 第 2 位 第 3 位 第 4 位 第 5 位 （單位：元 /㎡ ） 均價(jià) 權(quán)重 選擇度 2020~ 2500 2500 ~3000 3000 ~3500 3500 ~4000 4000 ~5000 5000 ~6000 6000 ~7000 7000 ~8000 8000 以上 第 1 位 第 2 位 第 3 位 第 4 位 第 5 位 房型 權(quán)重 選擇度 單身公寓 一房一廳 二房二廳一衛(wèi) 二房二廳二衛(wèi) 三房二廳二衛(wèi) 四房二廳二衛(wèi) 四房三廳三衛(wèi) 復(fù)式 獨(dú)立 別墅 第 1 位 第 2 位 第 3 位 第 4 位 第 5 位 07. 購房者房型面積需求調(diào)查統(tǒng)計(jì) 建面 權(quán)重 選擇度 60 ㎡以下 60~80㎡ 80~ 100㎡ 100~ 120㎡ 120~ 130㎡ 130~ 150㎡ 150~ 180㎡ 180~ 220㎡ 220 ㎡ 以上 第 1 位 第 2 位 第 3 位 第 4 位 第 5 位 08. 購房者住宅單價(jià)承受能力調(diào)查統(tǒng)計(jì)（單位：元 /㎡ ） 單價(jià) 權(quán)重 選擇度 2020~ 3000 3000 ~4000 4000~4500 4500~5000 5000 ~5500 5500 ~6000 6000 ~7000 7000 ~8000 8000 以上 第 1 位 第 2 位 第 3 位 第 4 位 第 5 位 09. 購房者住宅總價(jià)承受能力調(diào)查統(tǒng)計(jì) 總價(jià) 權(quán)重 選擇 度 20 萬元以下 20~30萬元 30~40萬元 40~50萬元 50~60萬元 60~80萬元 80~ 100萬元 100~ 160萬元 160 萬元以上 第 1 位 第 2 位 第 3 位 第 4 位 第 5 位 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格對(duì)比表 項(xiàng)目 占地面積（ M2） 開發(fā)面積（ M2） 主要產(chǎn)品 均價(jià)（元 / M2） 戶型 面積（ M2） 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)分析表 區(qū)域板塊 均價(jià)（元 / M2） 物業(yè)形態(tài) 在售主力戶型 主力樓盤數(shù)量 社區(qū)規(guī)模 敏感性分析表 售價(jià)變動(dòng)敏感性分析 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 基準(zhǔn)方案 售價(jià)變動(dòng) 15% 10% 5% 5% 10% 15% 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 (萬元 ) 內(nèi)部收益率 (%) 投資利潤(rùn)率 (%) 投資變動(dòng)敏感性分析 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 基準(zhǔn)方案 投資變動(dòng) 15% 10% 5% 5% 10% 15% 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 (萬元 ) 內(nèi)部收益率 (%) 投資利潤(rùn)率 (%) 目標(biāo)客戶定位細(xì)分 類 別 客戶層面 收入水平 (以家庭為單位 ) 客戶構(gòu)成 配比 核心客戶 重要客戶 潛在客戶 目標(biāo)客戶的構(gòu)成細(xì)分表 客戶具體屬性 細(xì)分屬性 消費(fèi)層類別 年收入水 平 政府行政機(jī)關(guān) 政府及行政機(jī)關(guān)官員 高消費(fèi)層 10 萬以上 政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù)員 (中級(jí) ) 較高消費(fèi)層 610 萬
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