市領(lǐng)導(dǎo)紀(jì)委全會(huì)上的講話(文件)
【正文】 煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理 ***，我競爭的崗位是市場經(jīng)理。 一、 對(duì)市場經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解： 市場經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。合理設(shè)定銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃和銷售策略 。公平、公正、公開地開展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯(cuò)糾錯(cuò)等各項(xiàng)工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。 加強(qiáng)市場信息的收集和分析工作。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理 ! 謝謝大家。 (實(shí)際操作 ) 在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗(yàn)毫無保留地、開誠布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，取長補(bǔ)短，采取 “ 傳、幫、帶 ” 的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支 “ 招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝 ” 的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實(shí)際情況，計(jì)劃在電腦平臺(tái)上設(shè)置一個(gè)工作例會(huì)平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)將當(dāng)天的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排，對(duì)上個(gè)工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評(píng)，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。所以，從這個(gè)角度來理解，市場經(jīng)理的營銷能力應(yīng)該在一線營銷人員之上 )市場經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營銷團(tuán)隊(duì)中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會(huì)和帶領(lǐng)一線營銷人員通過一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。管理能力則主要體現(xiàn)在預(yù)見能力、計(jì)劃能力、診斷能力、贊揚(yáng)能力以及合作能力等方面 市場經(jīng)理的工作職責(zé)。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅 。 第四：演好角色：簡述工作開展思路。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量，強(qiáng)調(diào)全員努力的重要性。簡要給大家匯報(bào)一下開展工作的思路：主要是通過廣開客源、豎工程品牌、提高成交、確?？蛻魸M意度四個(gè)環(huán)節(jié)建立業(yè)務(wù)的良性循環(huán)，再通過業(yè)務(wù)的良性循環(huán)逐步滲透到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的 良性循環(huán)和企業(yè)文化建設(shè)的良性循環(huán)。站在關(guān)注公司發(fā)展大局的決策層的角度來看，這五個(gè) 第一則是應(yīng)該倒過來的，即企業(yè)形象第一、客戶口碑第一、員工收入第
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1