【正文】 二，要選擇成功率較高的一種方案。機(jī)會成本是指我們在得到一個機(jī)會時而又去另一個機(jī)會所付出的代價。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。 六、方案實施后的跟蹤和反饋 工業(yè)園招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。 第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。 活動招商策劃方案模板篇 8 一、工作目標(biāo) 20__年力爭新引進(jìn)內(nèi)外資開工 (開業(yè) )產(chǎn)業(yè)項 目 120 個，實際利用內(nèi)外資金 35 億元，其中工業(yè)項目占項目總數(shù)的 50%以上 。 一是利用媒體網(wǎng)絡(luò)抓招商。根據(jù)耒陽特色，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)招商引資成功經(jīng)驗，做到出好一份信息刊物 (《耒陽招商信息》 )，制好一張光碟 (《投資耒陽》光碟 )，建好一個網(wǎng)站 (耒陽招商在線網(wǎng)站 )，做好一塊大型宣傳廣告牌 (高速公路沿線或武廣高鐵 沿線 )。逐步發(fā)展 50 名招商聯(lián)絡(luò)員、 500 名招商宣傳員。 一是堅持 “ 招大引強(qiáng) ” 招商，著力引進(jìn)十個戰(zhàn)略投資者。由蒙牛股份有限公司投資興辦的 “ 乳制品加工基地、種養(yǎng)基地 ” 項目 。創(chuàng)新自選動作，依托長三角、珠三角、西南地區(qū)耒陽幾大商會，適時舉辦招商引資項目推介會，近期擬于四月份聯(lián)合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點項目推介會 。 (三 )服務(wù)至上，解決難點，讓投資軟硬環(huán)境使人放心。積極推進(jìn)大市循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，建議啟動運煤專線建設(shè)，新建配套容量的變電站。統(tǒng)一一個收費標(biāo)準(zhǔn)。二是完善耒發(fā) (20__)3 號文件，出臺更公開、公平、公正的激勵機(jī)制和獎勵政策，進(jìn)一步加大對投資者、中介人、項目座落地的獎勵力度 。四是建議建立招商引資項目評審制度，完善招商引資項 目呈報程序，從項目申報、考察、評審、合同起草、領(lǐng)導(dǎo)審閱、正式簽約實行 “ 一條龍 ” 跟蹤調(diào)度制度。 自從中 國由完全的計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟(jì)為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度 。 二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu) 由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。 一份完整的招商方案大致分以下幾個部分： 招商流程： 整體招商方案設(shè)計 —— 招商人員準(zhǔn)備 —— 設(shè)置招商機(jī)構(gòu) —— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布 —— 1 次信息處理 (來電、來函 )—— 2 次信息處理 (書面回復(fù) )—— 邀請 —— 簽約 —— 督促履約 —— 移交物管部 —— 進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。 4)展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商 。 8)服務(wù)招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。 12)專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商 。 16)聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。 招商手冊主要內(nèi)容如下： 1)企業(yè) (市場 )實力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。 ⑵ 管理：物業(yè)管理和市場管理 。 ⑹ 服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù) 。 6)簽約程序。這些不同點，變構(gòu)成了各類媒體的特點。 招商活動。但上述六點無疑是 “ 應(yīng)招者 ” 最關(guān)心的問題，因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達(dá)到 “ 應(yīng)招者 ” 滿意的狀態(tài)。第三類，潛在客商 。對于第二類客商，重點拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。 對以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。 經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是 :Strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng) :2024 年 11月，響應(yīng)學(xué)院 學(xué)會感恩、學(xué)會感動 的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院 情暖心靈 ,感動廣外 班級 感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。 2024 年 11 月，我會承辦了校級性的大型活動 南湖國旅馬爾代夫杯 ，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。他們是社會的弱勢群體 失學(xué)兒童，孤獨老人等。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。并且，我們與大學(xué)城其他高 校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。并且正是因為課余時間很多，學(xué)生此時的消費能力是很強(qiáng)的。 總而言之，這次活動，商 家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的。 (3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋 。 九 .經(jīng)費預(yù)算 十 .備注 (1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式 。 (3)活動形式可行性 : 這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。 (2)時間可行性 : 如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。 (1)主辦方可行性 : 我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學(xué)院。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著 勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊 的宗旨，開展此次主題為 我們在一起 的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。 二 .活動背景 : 改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。 2024 年 11 月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦 對話企業(yè)高層 論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì) 的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校 友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。 活動招商策劃方案模板篇 10 一、主辦方介紹 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。對于第四類客商，順其自然，有機(jī)會決不放過。第五類，無希望客商。 我們推薦一種客商分類法： 把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商 。 通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、 DM 直郵等等。 ⑻ 費用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。 ⑷ 網(wǎng)絡(luò)：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源 。 3)市場現(xiàn)狀介紹。 18)銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。 14)邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動車、自行車等。 10)撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會進(jìn)行招商 。 6)管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請政府合作，通過加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū) 。 2)廣告招商，利用各種形式的廣告 (報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、 DM 單等 )招商 。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。 一個要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。從全局和長遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。根據(jù)耒陽特色對 “ 一區(qū)三園 ” 進(jìn)行分區(qū)域、分類別引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項目，以全市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分布基礎(chǔ)和潛在優(yōu)勢，突出承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點，著力發(fā)展以先進(jìn)制造業(yè)、電子信息和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)體系。三是參照衡陽市項目建設(shè)和招商引資考核方案精神，結(jié)合我市工作實際，按地域把市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、街道辦事處、有一定工業(yè)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成五類，下達(dá)引進(jìn)項目、簽約項目目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行考核，分層次進(jìn)行比較 。 (四 )明確目標(biāo)，關(guān)注熱點，讓責(zé)任單位堅定招商信心。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業(yè)項目，在辦理相關(guān)手續(xù)時，發(fā)改、國土、環(huán)保、財政、經(jīng)信、規(guī)劃、林業(yè)、電力、水利、遙電公司、開發(fā)區(qū)招商局等部門要安排一名專人負(fù)責(zé)無償跟蹤服務(wù) 。積極推進(jìn)市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，加快標(biāo)準(zhǔn)廠房及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，分功能、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)大力引進(jìn)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)勞動力密集型、環(huán)境友好型企業(yè)落戶 。三是堅持信息網(wǎng)絡(luò)化招商，建好三個人力資源臺賬。二是堅持 “ 走出去 ” 招商，策劃好三類招商引資活動。由深圳眾為興數(shù)控機(jī)床有限公司董事長老鄉(xiāng)曾逸牽頭，聯(lián)合富士康集團(tuán)相關(guān)供貨商投資興辦的 “ 深圳耒陽工業(yè)園 (富士康配套基地 )” 項目 。積極組織 “ 回頭看 ” ，邀請市級領(lǐng)導(dǎo)、重點企業(yè)負(fù)責(zé)人、各職能部門及項目座落地負(fù)責(zé)人、相關(guān)村支書、主任召開重點招商引資工業(yè)項目推進(jìn)會，通過調(diào)度督辦，查找問題，為企業(yè)解決實際困難，加速項目建設(shè)進(jìn)度。實施 “ 四個五 ” 招商主體拓展工程，即以耒陽同鄉(xiāng)會為主體，組建耒陽珠三角地區(qū)商會、長三角地區(qū)商會和西南地區(qū)商會，主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立 5 個耒陽商會 。另一方面進(jìn)一步加大異地招商宣傳力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進(jìn)行宣傳，第一時間把我市招商引資亮點展示出來。 二、工作任務(wù) 20__年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴(kuò)大開放工作先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號。 第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。 第一，主動征詢和收集外方 (他方 )對整個招商方案 (如招商會 )的意見。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果 。工業(yè)園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。我們在比較選擇方案時 ，要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。 那么，如何比較選擇各類招商方案呢 ?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。 三、制訂各類招商方案 制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。這一點在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么 ?我們 要達(dá)到一個什么目的 ?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度 。確定目標(biāo)包括三個方面 : 第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么 。 小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前 1 個月支付。其中，招商人員提成 4%，差旅招待 2%，廣告公關(guān)禮品費 4%