【正文】 南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等 26 個(gè)省、自治區(qū)。20__年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國(guó)白酒專業(yè)協(xié)會(huì)授予 “ 中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng) ” 和 “ 中國(guó)白酒典型風(fēng)格銀杯獎(jiǎng) ” ，同時(shí)豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國(guó)食品行業(yè)協(xié)會(huì)授予 “ 誠(chéng)信企業(yè)、放心食品 ” 等稱號(hào)。而郎酒在川內(nèi)稍略一點(diǎn)。 調(diào)查顯示 :有的消費(fèi)者在購(gòu)買白酒時(shí)受廣告影響 ,而自己喝過(guò)才知道 ,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為 %,%和 %,這說(shuō)明廣告是白酒消費(fèi)者在購(gòu)買白酒時(shí)的最佳 導(dǎo)購(gòu) 三 ,廣告策略 目標(biāo)策略 通過(guò)廣告宣傳 ,在明年內(nèi)使豐 谷酒的品牌認(rèn)知度提高到 90%,銷售量增加 50%,進(jìn)入中國(guó)白酒銷量前三名 定位策略 豐谷酒定位于大眾品牌 ,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象 媒體選擇 電視 ,報(bào)紙 ,公共汽車車身 ,站臺(tái) ,超市 訴求策略 豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì) ,塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象 廣告創(chuàng)意 平面廣告文案 標(biāo)題 :豐谷酒 ,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸 廣告語(yǔ) :相信你自己的選擇 四 ,廣告計(jì)劃 廣告 月份開(kāi)展全面廣告宣傳 ,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷活動(dòng) 月份結(jié)束本次廣告宣傳 ,開(kāi)始新一輪的廣告策劃 廣告發(fā)布計(jì)劃 月 ,展開(kāi)電視廣告宣傳 ,同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告 ,站臺(tái)廣告 ,還有各大城市晚報(bào)廣告 廣告策劃方案 7 (一 ) 廣告策劃書的基本內(nèi)容 美國(guó)廣告大師萊特斯。 5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。 9. 包裝，是對(duì)商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。 4. 市場(chǎng)分析 5. 產(chǎn)品分析 6. 廣告戰(zhàn)略 7. 媒體戰(zhàn)略 8. 廣告預(yù)算 9. 廣告效果 廣告策劃第一步： 市場(chǎng)分析 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素 (1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2) 市場(chǎng)的政治法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng) 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告 (3) 市場(chǎng)的文化背景： 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商和企業(yè)的關(guān)系 3. 市場(chǎng)概況 (1) 市場(chǎng)規(guī)模： 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) (2) 市場(chǎng)的構(gòu)成 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么 未來(lái)市場(chǎng)的構(gòu)成趨勢(shì)如何 (3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性 有無(wú)暫時(shí)性 有無(wú)其他突出的特點(diǎn) 4. 營(yíng)銷環(huán)境分析 (1) 機(jī)會(huì)與威脅 (2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3) 重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費(fèi)者分析 1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 現(xiàn)有 的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 (1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受程度 現(xiàn)有消費(fèi)者分布 (2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買的時(shí)間 購(gòu)買的頻率 購(gòu)買的數(shù)量 購(gòu)買的地點(diǎn) (3) 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度 使用后滿足程度 未滿足的需求 3. 潛在消費(fèi)者 (1) 潛在消費(fèi)者的特性 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 (2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品 對(duì)這些品牌的態(tài)度如何 有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌 (3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何 4. 消費(fèi)者分析的總結(jié) (1) 現(xiàn)有消費(fèi)者： 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題 (2) 潛在消費(fèi)者 (同上 ) (3) 目標(biāo)消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求 三、產(chǎn)品分析 1. 產(chǎn)品特性分析 (1) 產(chǎn)品性能 產(chǎn)品的性能有哪些 產(chǎn)品最突出的性能是什么 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求 (2) 產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能 (3) 產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識(shí)如何 (4) 產(chǎn)品的材質(zhì) 產(chǎn)品的主要原料是什么 產(chǎn)品的材質(zhì)上有無(wú)特別之處 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何 (5) 生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn) 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。奶糖未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是高端，營(yíng)養(yǎng)綠色高科技，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的 24%。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。 (3)產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。但主要是 18— 28 歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。 包裝定位： 阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的市場(chǎng)定位。 “ 阿爾卑斯 ,見(jiàn)證幸福每一刻 ” 包裝特點(diǎn)： 意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯 (ALPENLIEBE)更是享譽(yù)全球的著名品牌。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。但是可以說(shuō)，百姓的熟悉還停留在對(duì) __超市這個(gè)層面上，對(duì)商貿(mào)城并沒(méi)有很好的關(guān)注。 按照本報(bào)宣傳效果的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看， “ 形象宣傳 ” 的版面要做得相對(duì)大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，讓人過(guò)目難忘。 對(duì)于 __商貿(mào)城這個(gè)項(xiàng)目，主要從 “__ 商貿(mào)城 —— SOHO 時(shí)代的到來(lái) ” 、 “ 雄 踞城市中心，顯赫財(cái)富之門 ” 、新空間理念、 “ 財(cái)富廣場(chǎng) ” 等等做文章。 ?? 總之，做足 SOHO 現(xiàn)代商務(wù)的文章，使 SOHO 的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費(fèi)需求。讓社會(huì)更好的了解知道我們秘書服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。 提升公司形象宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。下午，對(duì)公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道與解說(shuō)。穩(wěn)固公司形象。 通過(guò)宣傳，挖掘潛在客戶，吸納更多的有識(shí)之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。選擇在黃金檔播出。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等 六、資金預(yù)算 1. 電視臺(tái)： 10000 元 (中期階段以后開(kāi)始逐步投入 ) 2. 報(bào)紙： 8000 元 (中期階段以后開(kāi)始逐步投入 ) 35000 元 (高潮階段開(kāi)始投入 ) 1000 元 (中期階段開(kāi)始購(gòu)買 ) ，音響租用 4000 元 10000 元 (不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 ) 總計(jì)： 65000 元 一個(gè)成功的宣傳，應(yīng)整合運(yùn)用廣告，公關(guān)，實(shí)踐等手段全方位立體傳播。為了在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟，必須樹(shù)立名牌意識(shí)，用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)樹(shù)立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本次的形象宣傳策劃，公關(guān)部將是公司形象的一個(gè)重點(diǎn)代表。 廣告小禮品 設(shè)計(jì)精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品 (比如記事本、明信片、簽字筆等 )在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送。開(kāi)辟專欄、專版，對(duì)麗水市食點(diǎn)秘書服務(wù)有限公司進(jìn)行深入報(bào)道。營(yíng)造 良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。 立體上方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊 在進(jìn)行時(shí)空交叉，立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。 B、初期階段： (品牌形象樹(shù)立及概念滲透期 )17 號(hào)， (1)對(duì)公司整體形象進(jìn)行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點(diǎn)報(bào)道 ,(2)邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會(huì)。 因此， 本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面： 完善和樹(shù)立熱情服務(wù)的品牌形象。 版面計(jì)算：平均每月一個(gè)整版，一年十二個(gè)版。 三、相關(guān)活動(dòng)及報(bào)道 除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的眼球、激發(fā)消費(fèi)者的興趣。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說(shuō)服力的。 形象宣傳應(yīng)是多角度、多方面的。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。不論從包裝到價(jià)格都 “ 紅 ” 光閃爍，每顆 ALPENLIEBE 都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場(chǎng)，吸引不同的消費(fèi)者。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多。品質(zhì)：綠色 /健康品牌口號(hào)： 阿爾卑斯 , 忍不住的快樂(lè)誘惑好者的心 (1)市場(chǎng)定位：大眾糖果類 (