業(yè)務能力的自我鑒定(文件)
【正文】 的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓。 其次是媒體的培訓。媒體的優(yōu)勢培訓能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓，能表現出公司的開誠布公的態(tài)度。如培訓完媒體特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而媒體培訓結束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓的考核。 對于公司而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達成。要出業(yè)績就必須有客戶數量，客戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。不能簡單的將業(yè)績不好 歸罪于銷售員。 ) 建議考核內容：工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。盡最大努力建立一支學習型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務。也就是說，銷售這個領域其實是一門專業(yè)性比較強的活 計，需要很強的銷售技巧，這篇帖子不討論如何做一個合格的銷售員，而是從另外的角度去談下怎么做這些銷售員的管理，以及怎么協調各個銷售團隊的問題。當然 ，除了這三個方面外，其實做好銷售團隊的管理還需要很多的功夫，比如團隊文化的建設呀，員工關懷呀，激勵呀等等很多方面，但是，剛才說的這三塊內容，是保證一個銷售隊伍協調發(fā)展的三個柱子，非常重要。有的公司，一線銷售人員的任免在總部，也有更多的公司，一線銷售人員的任免在各地分公司，都是有利有弊。 再說下 “ 財務 ” ，錢是銷售隊伍的資源，也是他們創(chuàng)造的營業(yè)額。所以，基本上就剩下了銷售團隊的工資以及日常經費。這個問題很復雜，需要審慎的處理才行。最后這個問題，其實很多公司都做的不夠好，經常說，就要發(fā)揮一線的自我能動性，或者說，一線的情況總部又不了解，怎么做流程規(guī)范呢，呵呵，其實很簡單，讓一線分公司的人做嘛，他們對于一線的事情最了解，他們能夠提出一些解決流程，另外，總部的培訓部或者調查部，總得經常下到一線的嘛，總之，要實現流程化其實并不是無路可走，只是會要求比較高，需要的時間有點長而已。他們要做的事情就是銷售產品，但是做任何一件事情，任何人都會有自己的一套套路，如果全國每個省都有 50個銷售員，那就有 32*50 個做事的做法，那還不亂套啦。很多公
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1