實(shí)習(xí)手冊(cè)范文3篇(文件)
【正文】 體驗(yàn)式營(yíng)銷 .它突破了傳統(tǒng)的 理性消費(fèi) 的假設(shè) ,認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具 ,消費(fèi)者在消費(fèi)前 ,消費(fèi)中 ,消費(fèi)后的體驗(yàn) ,才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵 . 體驗(yàn)式營(yíng)銷的應(yīng)用 ,其目的是為消費(fèi)者提供全方位的體驗(yàn)服務(wù) .正如宜家專賣店里所做的那樣 ,一體驗(yàn)式營(yíng)銷幫助消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù) ,提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值 ,讓消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地 位而不是被動(dòng)地接受產(chǎn)品和服務(wù) .在宜家的體驗(yàn)式營(yíng)銷里 ,通過(guò)聽(tīng) ,看 ,觸 ,嗅等感官刺激 ,消費(fèi)者可以體驗(yàn)自己 未來(lái)的家 而正是這種 所見(jiàn)即所得 的效果 ,促進(jìn)消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變 ,最終達(dá)到提高簽單量 ,提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的目的 . 此外 ,不僅是宜家應(yīng)用體驗(yàn)式營(yíng)銷 ,全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運(yùn)用 .例如現(xiàn)在的 華耐美家 整體家居體驗(yàn)管也采用了體驗(yàn)式營(yíng)銷 ,華耐美家整體家居體驗(yàn)管提供了現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景 ,以便業(yè)主身臨其境地體驗(yàn)家裝成果 ,對(duì)自己家裝修后的效果有直觀認(rèn)識(shí) . 過(guò)去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能達(dá)到的 技術(shù)水平 ,但隨著消費(fèi)者需求的提高 ,家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面 ,涵蓋了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù) ,消費(fèi)者希望最大限度的滿足其物質(zhì)需求和精神追求 ,宜家產(chǎn)品包括廚房 ,衛(wèi)生間 ,臥室 ,客廳等必不可少的家具 ,樣品上千種 ,無(wú)處不體現(xiàn)著自由 ,個(gè)性化 ,簡(jiǎn)單的風(fēng)格 ,不會(huì)讓顧客有雷同的感覺(jué) .在宜家賣店里購(gòu)物 ,顧客會(huì)有輕松隨意的感覺(jué) ,是一種娛樂(lè)性購(gòu)物 .宜家的 diy 產(chǎn)品讓顧客享受體驗(yàn)知識(shí)的過(guò)程 ,個(gè)呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道 . 在家裝行業(yè)里 ,日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使個(gè)各企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力 ,于是體驗(yàn)式營(yíng)銷成了 家裝行業(yè)的主流 .因此我們小組來(lái)到了唐山市鵬達(dá)家具廣場(chǎng) ,鵬大家具廣場(chǎng)涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌 ,其整體構(gòu)造是不同的樣板間 ,側(cè)重于展示整體家居的搭配 ,讓顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品有一個(gè)整體概念 ,每個(gè)樣板間都有自己的獨(dú)特風(fēng)格 ,讓顧客應(yīng)接不暇 ,這是由單一的裝修服務(wù)遞進(jìn)到全過(guò)程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體服務(wù) ,非常直觀，方便 . 實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 3 。 實(shí)習(xí)手冊(cè)范文 3 為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷的理論與技能，提高自己分析問(wèn)題 ,解決問(wèn)題的能力所以我們進(jìn)行了為期 3 周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn) . 一 實(shí)習(xí)目的 此次實(shí)習(xí)的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程之后把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性 ,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)部門 ,了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作的規(guī)律 性 ,找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì) . 二 實(shí)習(xí)內(nèi)容 在老師的領(lǐng)導(dǎo)下 ,我們 5個(gè)喜愛(ài)組在一起共同討論了此次實(shí)習(xí)的內(nèi)容 .首先 ,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷策略的紀(jì)錄片 ,決定價(jià)格體驗(yàn)式營(yíng)銷作為其中的一部分 ,其次了解到企業(yè)文化對(duì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與壯大起至關(guān)重要的作用 .例如 ,海爾 ,小紅帽等 ,這就是內(nèi)容的第二個(gè)部分 :最后 ,在現(xiàn)代營(yíng)銷中 ,促銷策略多種多樣 ,各具特色 ,值此圣誕元旦之際 ,各商家都會(huì)使出絕活進(jìn)行促銷 ,以增加銷售額 .總結(jié)下來(lái) ,我們的實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容包括三部分 :一體驗(yàn)式營(yíng)銷 。 實(shí)習(xí)是結(jié)束了，雖然我今后不一定還會(huì)從事酒店業(yè)，但是在浦西洲際酒店的實(shí)習(xí)將是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富。使
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