汽車銷售經(jīng)理述職報(bào)告精選(文件)
【正文】 持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別 ?不如不打。老板們有很多好的想 法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果 ?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么 ?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。 3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。 雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇 事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任 。 汽車銷售經(jīng)理 2024 述職報(bào)告 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好 ! xx 年是 xx 汽車重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期，國內(nèi)轎車的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體，給 xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。 一、加強(qiáng)面對(duì)市場不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化 針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合 x 總經(jīng)理在 xx 年大會(huì)上的指示，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。 我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷 。針對(duì)近兩年 xx 市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及動(dòng)態(tài) 。 另外我們和 xx 市高校集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和 xx 理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū) xx 維修服務(wù)點(diǎn)，將 xx 的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場的銷售。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。 售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自 XX 年成立以來的售后維修高峰。在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用三墊一罩，規(guī)范行為 和用語，做到尊重用戶和護(hù)車輛 。全年售后維修接車 xx 臺(tái)次，工時(shí)凈 xx 萬元。 同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系 。 積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。針對(duì)出租車銷量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車銷售 服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售，完善了用戶休息區(qū)。我們通過相關(guān)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的和建議 。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。 20xx 年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。 工作報(bào)告 。還要提高我們對(duì)市場變化的快速反應(yīng)能力。 在加強(qiáng)自身治理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。從中、利用對(duì)方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。 三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力 對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來，走出去。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一名。在管理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。 我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。 為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從 6 月份起，售后每晚延長服務(wù)時(shí)間至凌晨 1： 00，售后俱樂部提供 24 小時(shí)全天候救援 。建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出意見和進(jìn)度表 。 由于今年備件商務(wù)政策的，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件部門開專題會(huì)，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷，取得了較好的效果。在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的 同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場占有率。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技 巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。 對(duì)政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬政策。我常說價(jià)格是一把雙刃劍，適度的價(jià)格對(duì)銷售是有的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。作為 xx 汽車分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。過度管理可能造成員
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