【正文】 電專業(yè)所處的環(huán)境，機(jī)電專業(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一種很有前途的產(chǎn)業(yè)，國(guó)家對(duì)機(jī)電專業(yè)的學(xué)生的需求越來(lái)越緊迫，這就為我們以后能找到適合自己專業(yè)崗位提供了條件所以我們國(guó)家大量培養(yǎng)一批又一批技術(shù)人員，許多人走上了適合自己的工作崗位。20__20__年，初步找到適合自己的工作，多多關(guān)注時(shí)事認(rèn)識(shí)更多的人，和上司和同事打好關(guān)系，熟悉行業(yè)的運(yùn)行的相關(guān)條件與要求。這些都是在自己現(xiàn)階段必須作好的，也是實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃的第一步 !注意自己的身體，多參加體育鍛煉，身體是革命的本錢，平時(shí)多去閱覽室和圖書館，多看一些與專業(yè)有關(guān)的書籍來(lái)完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。 未來(lái)計(jì)劃 7 前幾節(jié)應(yīng)用寫作課，老師叫我們寫一份十年計(jì)劃書。雖然現(xiàn)在讀的是表演專業(yè)， 但多考一個(gè)證可以多一個(gè)職業(yè)選擇，多一條路可以走，這也是我的任務(wù)之一，所以我必須努力 ...... 2：在實(shí)習(xí)期間，一邊實(shí)習(xí)，一邊為考本做好準(zhǔn)備。以一種樂觀，敬業(yè)，良性競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)去尋找。 4：家人是我的生活和精神支柱，所以在學(xué)習(xí)上難免會(huì)有壓力 (這也是我的動(dòng)力之一 )，比起他們的壓力，我的壓力算得上什么 ?!待工作穩(wěn)定后，就要為家人出一份力，每個(gè)月定時(shí)寄生活費(fèi)回家 (如有特殊情況再另行解決 )。如果我將來(lái)的工作是一名教師。課堂除了灌輸必要的知識(shí)外，還要進(jìn)行德育滲透，讓他們樹立一個(gè)正確的人生觀和價(jià)值觀，以一種積極、樂觀的心態(tài)去學(xué)習(xí) 。 “ 書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟 ” 努力工作，做好本分，成為一個(gè)優(yōu)秀的人民教師。因?yàn)槲矣X得現(xiàn)代女性應(yīng)該獨(dú)立一些，不能全靠男的，有一份穩(wěn)定的工作，就多一份保障。作為教師的我，當(dāng)然要好好輔導(dǎo)和督促他 (她 )的學(xué)習(xí)，將他 (他 )培養(yǎng)成一個(gè)優(yōu)秀的，對(duì)社會(huì)有用的人。 五年內(nèi)，也就是包括注冊(cè)設(shè)備師考試的三年，一定要成功跨行做一名出色的建筑師。大的方向不變 ，一定要切記于心。每天完成指定內(nèi)容之外，還要熟讀各種規(guī)范，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不能忘記學(xué)習(xí)和總結(jié)，有機(jī)會(huì)要多發(fā)表論文。 周六，用一天的時(shí)間去圖書館泡著。 未來(lái)計(jì)劃 9 能加入企業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會(huì)好好規(guī)劃自己未來(lái)一年的工作目標(biāo)和計(jì)劃，力爭(zhēng)在未來(lái)一年中有好的表現(xiàn)和成績(jī)。我覺得能夠做到堅(jiān)持與用心，是進(jìn)行工作的首要條件，沒有這兩個(gè)條件，談何進(jìn)行工作、談何完成任務(wù) ?而臥深知當(dāng) 初選擇進(jìn)入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過(guò)工作而獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并最終完成個(gè)人鍛煉與個(gè)人素質(zhì)的提高。 四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會(huì)成員進(jìn)行正確的溝通與交流，相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)。 未來(lái)計(jì)劃 10 一、 切實(shí)落實(shí)，認(rèn)真履行本員工作。 積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策 。 崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。 二、 銷售工作具體量化任務(wù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 ，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 ，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答 時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信 監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我 們一方面要通過(guò)渠道銷售，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn) 。新年假后，將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在 20__年是關(guān)注的重點(diǎn)。 雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。 2024 最新關(guān)于未來(lái)的計(jì)劃 10 篇大全 。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破 1500 萬(wàn)，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到 500 萬(wàn)。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。 六、 20__年工作重點(diǎn)及設(shè)想 盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過(guò) 20%。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù) .安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。 三、 正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 從招 標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。每天至少打 20 個(gè)電話，每周至少 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。 培 養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者 對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。 努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案 。 以上就是我的工作展望，我會(huì)在實(shí)踐中努力做到以上要求。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)精神在一個(gè)團(tuán)體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑， 使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。我認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)是極其重要的，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛?，提高工作效率和工作質(zhì)量。 周日，半天時(shí)間收拾家，并睡懶覺。 11:00 休息，這樣能保證每天 7 個(gè)半小時(shí)的睡眠。 為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，以后的生活作息改變?nèi)缦拢? 6:30 起床 7:30 上班，一個(gè)小時(shí)內(nèi)洗漱，收拾房間，鍛煉身體等，必須將自己變的既干練又漂亮，不能因工作忘了形象。十年內(nèi)做成這件事。我愛生活，我愛這個(gè)世界，我愛關(guān)心愛我的每一個(gè)人，即使曾經(jīng)傷害過(guò)我的人，我相信這一切都不是故意，我必須長(zhǎng)大，讓自己更有力量面對(duì)這個(gè)世界。飲食方面，給他 (她 )有營(yíng)養(yǎng)，有利于他 (她 )健康成長(zhǎng)的食物。現(xiàn)在是男女平等的社會(huì)，所以我覺得男的也應(yīng)該分擔(dān)一些家務(wù)。 “ 學(xué)無(wú)止境 ”“ 終身學(xué)習(xí) ” 。只要努力，就能 成功。至于節(jié)假日，如果放假時(shí)間允許，就帶上爸媽去不同的地方旅游， (_^__^_) 嘻嘻 ?? ，讓他們見