20xx年服裝銷售工作計(jì)劃范文集錦(文件)
【正文】 目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱 9000 萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中 20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實(shí)。 第二、和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道，網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。 我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。更重要的 是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時(shí)。在對外招商時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商。 下面是渠道的建設(shè)方案： ① 和寬帶接入商合作。這個(gè)市場是個(gè)空白。 ④ 前面的步驟完善 后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。 三、總公司的運(yùn)作 由總公司確定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。或者由總公司自己建立。 四、總公司的運(yùn)作成本 總公司開始可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。具體的數(shù)目暫時(shí)沒有列出來，大家坐到一起的時(shí)候，可以討論出來的。 在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會要求比較高，可能會要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。 在前期對網(wǎng)吧招商時(shí)，可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。接著是招商人員，他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃。 建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評價(jià)的數(shù)據(jù)庫 。 開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的 功能 。第二個(gè)是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。 ③ 通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。 ② 和網(wǎng)吧合作。在向全國其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。 二、 計(jì)劃的具體實(shí)施 我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。 100 家，一個(gè)月就有 600 萬的銷售額。在這個(gè)過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。 我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素： ① 誠信問題 ② 支付的方便和安全問題 ③ 物流配送。 為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每 款不斷碼及大量贈品支持。 積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。 三、經(jīng)營管理 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 二、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。 五、加強(qiáng)售后服務(wù) 旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。 開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場。 主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1