【正文】 動(dòng)，這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動(dòng)的負(fù)面影響 。第一，要盡可能的避免正面價(jià)格戰(zhàn)，而把做活動(dòng)的方式更加隱性化(只有專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)才能實(shí)現(xiàn) )，第二，由低價(jià)的宣傳促銷向推廣品牌個(gè)性促銷轉(zhuǎn)變 (只有單品牌促銷和兩個(gè)到三個(gè)品牌的組合促銷才能實(shí)現(xiàn) )，第三，要重點(diǎn)地做好小區(qū)宣傳與人員推廣的以及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合，總之：要將單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向 品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變 。 (六 )工作的 .重點(diǎn)要解決兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是增加人流的問(wèn)題 。 20__戰(zhàn)略指標(biāo) 銷售指標(biāo) 其他目標(biāo)： 要確立并完成核心品牌 (掌上明珠、新悅、夢(mèng)麗莎、新紅陽(yáng)、依麗蘭、穗寶 )的個(gè)性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合 (依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢(mèng)麗 莎與新紅陽(yáng)客廳系列組合 )推廣，通過(guò)一年的時(shí)間，將重點(diǎn)品牌打造出來(lái)，最終目標(biāo)是要讓消費(fèi)者先認(rèn)可品牌的個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的選擇，而將 __家具城推到一個(gè)品牌家具賣場(chǎng)的地位，從而與全友避開正面的競(jìng)爭(zhēng) 。 (一 )組織結(jié)構(gòu)圖 (二 )組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明 組織結(jié)構(gòu)圖是按照?qǐng)?zhí)行 20__年戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的，總體思想是在總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，將扁平性組織結(jié)構(gòu)縱向化，確立店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，明確責(zé)權(quán)機(jī)制 。 設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu)，制定各職能工作職責(zé)，設(shè)定工作指標(biāo) 。 處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系 。 對(duì)導(dǎo)購(gòu)員工作任務(wù)的安排與完成監(jiān)督，處理好日常客戶銷售達(dá)成工作，并對(duì)小區(qū)推廣進(jìn)行任務(wù)分配和具體安排，以及過(guò)程監(jiān)督和任務(wù)完成統(tǒng)計(jì) 。 負(fù)責(zé)樣品管理，帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)員擺場(chǎng)、飾品擺放、燈光調(diào)試等賣 場(chǎng)基礎(chǔ)氛圍工作，經(jīng)常檢查價(jià)格標(biāo)簽、宣傳資料、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況，具體分工要公正、明確，責(zé)任落實(shí)到人，方便管理 。 對(duì)日常管理中所出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)，匯報(bào)問(wèn)題時(shí)要先拿出預(yù)案以及處理意見，以便為討論提供依據(jù) 。 協(xié)助店長(zhǎng)處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等工作 。 店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)組裝工作進(jìn)行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí) 行 。 店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論 。 對(duì)高標(biāo)低折扣方式不是很認(rèn)可，喜歡實(shí)價(jià)，并喜歡組合購(gòu)買，購(gòu)買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購(gòu)買齊，一般這樣的家庭預(yù)算是做得很緊的，一般不會(huì)超過(guò)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) 。 因?yàn)橼s集超市不是品牌專賣店，但我們也要做出專賣店的感覺(jué)，第一、墻面要多做點(diǎn)選購(gòu)知識(shí)的 KT 板，第二、飾品應(yīng)該在現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)上還有增加一些，第三、天花板上應(yīng)該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場(chǎng)氛圍 。 這部分人有一定的文化，對(duì)購(gòu)物氛圍的要求是比較高的，比較關(guān)注品牌，對(duì)品牌的個(gè)性色彩與產(chǎn)品的文化與功能性比較感興趣 。 所以，我們要將專賣店的形象做出來(lái)，對(duì)家具的樣品管理要求要嚴(yán)，夢(mèng)麗莎與新紅陽(yáng)專賣店如果要新裝的話，形象一點(diǎn)要到位 。 對(duì)于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置 。 對(duì)于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價(jià) 銷售，全場(chǎng)常年特價(jià) 。 重點(diǎn)拓寬辦公家具，尋找銷售突破口 。(專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)與一般團(tuán)購(gòu)不同，可以分為單品牌全范圍的團(tuán)購(gòu)、全品牌小范圍的團(tuán)購(gòu)、單品牌小范圍的團(tuán)購(gòu)、全品牌全范圍的團(tuán)購(gòu) )。 二、對(duì)于像理想尚城這樣的高檔小區(qū)，必須要占最有效的地理位置 (如燈柱 )做重點(diǎn)廣告推廣 。 五、結(jié)合推廣目標(biāo)，可以做一些門拉手的掛牌，內(nèi)容主要是： “LOGO+__ 家具城、品牌家具快 捷銷售先行者、周末去淘寶 驚喜帶回家、產(chǎn)品圖片與價(jià)格 ”。 三、可以跟建材商場(chǎng)進(jìn)行協(xié)商，將我們的宣傳彩頁(yè)放一部分到一些品牌店，讓其協(xié)助我們進(jìn)行宣傳，也可以聯(lián)合宣傳 。 LED 作為新型照明從一出現(xiàn)就受到了人們的重視，短短幾年之內(nèi)， LED 企業(yè)在全國(guó)遍地開花，還未形成利潤(rùn)就開始在價(jià)格中苦苦掙扎，這些問(wèn)題的存在讓眾多 LED 企業(yè)苦苦尋找出路，希望在重新洗牌后有自己的一席之地，那么這個(gè)期間 LED 企業(yè)的品牌和銷售戰(zhàn)略的尤為重要。按理論而言有著如此眾多不確定因素的 LED 路燈，本應(yīng)該有著慎重的發(fā)展歷程，但是現(xiàn)實(shí)卻沒(méi)有理論中的殘酷性，這取決于中國(guó)的實(shí)際國(guó)情。國(guó)內(nèi)路燈工程狼多肉少，沒(méi)有強(qiáng)硬社會(huì)背景和社會(huì)關(guān)系的 LED 企業(yè)只能做一些簡(jiǎn)單的廠區(qū)照明，在激烈的市場(chǎng)正中忍受盲目發(fā)展帶來(lái)的劇痛 ! 在總的數(shù)量上 LED路燈大功率企業(yè)似乎比小功率商業(yè)照明企業(yè)少的多，但是就平均市場(chǎng)占有額上來(lái)講，中國(guó) LED 大功率路燈企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的供過(guò)于求，而如今 LED 路燈的需求發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有商業(yè)照明迅速，LED路燈為了保證質(zhì)量只能用高價(jià)的進(jìn)口燈珠芯片導(dǎo)致 LED路燈的價(jià)位更高，更加有悖于他節(jié)能省錢的原則。這樣的生產(chǎn)規(guī)模又有多少質(zhì)量保證 ?而這樣的企業(yè)在南方中卻絕不是少數(shù)， LED 商業(yè)燈具的市場(chǎng)混亂可見一斑。這就是 LED惡性競(jìng)爭(zhēng)中的惡性循環(huán)。少數(shù)規(guī)模小的 LED 企業(yè)直接派出業(yè)務(wù)人員招攬工程。 在以往的情況下這些企業(yè)和部門在采購(gòu)燈具的時(shí)候一般是通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式直接進(jìn)行采購(gòu)，多使用的是飛利浦，雷士等知名的節(jié)能燈品牌，或者甲方直接到燈具市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，在以后的更換過(guò)程中喜歡將采購(gòu)方作為指定的節(jié)能燈供應(yīng)商。 2023 年銷售個(gè)人的工作計(jì)劃模板篇 7 一、銷售目標(biāo) ，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 ，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 必要時(shí)在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物 ，以確保良好的合作關(guān)系。 ，設(shè)身處地為客戶著想。 互聯(lián)網(wǎng)十多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過(guò)去較為單一的年輕人，轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^豐富的人群結(jié)構(gòu)。 諸如此類證明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在越來(lái)越得到重視。 作為一個(gè)剛剛起步的公司，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有 _____個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為 _____個(gè) ,總體計(jì)算 ____銷售人員一天拜訪的客戶量 ____個(gè)。 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么 程度，甚至在交流中產(chǎn)生誤解。 四、銷售部門改進(jìn)計(jì)劃 ，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 ，約好的客戶突然改變行程、地點(diǎn)錯(cuò)誤，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。 ，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 ，因此在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。 我們完全可以預(yù)見在不久的將來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)多網(wǎng)合一、多業(yè)務(wù)綜合平臺(tái)和智能化的平臺(tái)，未來(lái)將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的信息時(shí)代。 ，塑造一個(gè)嶄新時(shí)代。 這是互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展的大體趨勢(shì)。 隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加，用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生活依賴性不斷加強(qiáng)，地方和生活類站點(diǎn)，未來(lái)將會(huì)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的重要?jiǎng)萘Α? 并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 ，進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié)。 1. 消費(fèi)者善于采購(gòu)知名品牌，在工程用燈中質(zhì)量是問(wèn)題的關(guān)鍵，客戶不愿因?yàn)榈土膬r(jià)格導(dǎo)致燈具經(jīng)常更換。民用和零售由于現(xiàn)階段人們對(duì) LED 的認(rèn)識(shí)水平不夠和用電量額小等原因暫時(shí)不定位為主要客戶。 LED 燈具制造商由于其技術(shù)簡(jiǎn)單 (多是后期封裝 )，設(shè)備投資低 (貼片機(jī)、波峰焊、回流焊即可 ,多數(shù)直插 LED 燈具作坊甚至采用手工插件的方式，資金投入更是有限。 LED 商業(yè)照明混亂的原因還不僅僅如此，由于現(xiàn)如今沒(méi)有國(guó)家強(qiáng)制認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)， LED 燈具質(zhì)量參差不齊，而 LED 企業(yè) 負(fù)責(zé)人更是良莠不 齊，很多商人見利忘義，虛假宣傳，過(guò)度宣傳 LED 的好處，這種虛假的宣傳方式雖然一定程度上促進(jìn)了普通群眾對(duì) LED 的了解，但是隨著 LED 質(zhì)量問(wèn)題的不斷出現(xiàn)，人們對(duì) LED 產(chǎn)生了不信任感，雖然在中國(guó)的燈具市場(chǎng)中傳統(tǒng)節(jié)能燈品牌中假貨也不少。 LED 商業(yè)照明 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多 LED 企業(yè)看到了商業(yè)照明的希望，將 LED 商業(yè)照明燈具作 為自己企業(yè)的發(fā)展方向，在一定程度上這種決定是正確的，因?yàn)樵谏虡I(yè)照明中，用電大戶所面臨的電費(fèi)壓力是巨大的，節(jié)能省電對(duì)他們來(lái)說(shuō)具有巨大的誘惑。地方政府更是不顧客觀實(shí)際的過(guò)度扶持當(dāng)?shù)?LED 路燈企業(yè)，以一條路扶持一個(gè) 企業(yè)的原則，不切實(shí)際的將 LED 路燈企業(yè)通過(guò)本市工程扶持起來(lái)，以為自己就可以稱為 “ 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ” 的帶頭人。 就 LED 燈具企業(yè)來(lái)說(shuō)我們一般分為兩種，一是以生產(chǎn)工礦燈，路燈等為主要產(chǎn)品的大功率生產(chǎn)廠家，另一種是以各種商業(yè)照明為主的小功率生產(chǎn)廠家。 2023 年銷售個(gè)人的工作計(jì)劃模板篇 6 背景 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球環(huán)境問(wèn)題日益突出，尤其哥本哈根大 會(huì)以后，中國(guó)國(guó)家做出明確節(jié)能減排指標(biāo)，十一五計(jì)劃中嚴(yán)格要求各行業(yè)進(jìn)行節(jié)能減排。 一、街道的噴繪，像國(guó)慶攔截活動(dòng)那樣，成本低 。 一、對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的推廣，重點(diǎn)放在離 YY 比較近點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小區(qū)，確保每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有4— 6 塊 __的視覺(jué)推廣，廣告內(nèi)容鎖定： “LOGO+__ 家具城、惠及你我 三、對(duì)于比較好的小區(qū)可以在裝修高峰期借以租兩個(gè)月車庫(kù)來(lái)推廣品牌 。 對(duì)于長(zhǎng)期性活動(dòng) (勞動(dòng)節(jié)、 )，以周末促銷為基礎(chǔ)，進(jìn)行月銷售促銷 。(但要值得注 意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以 __家具城的宣傳為主 )。 銷售策略 重點(diǎn)推廣周末特價(jià)的銷售形式，將銷售進(jìn)行小規(guī)模集中，主要操作方式就采用周末購(gòu)物送贈(zèng)品的方式，基本銷售方式不變 。 應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品 。 產(chǎn)品策略 在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場(chǎng)分區(qū)樣品管理》 。 這部分消費(fèi)者對(duì)于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強(qiáng) 。 (二 )中高檔家具調(diào)整計(jì)劃 中高檔家具區(qū)主要指掌上明珠、新悅、夢(mèng)麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽(yáng)、金虎各專賣店，購(gòu)買 人群主要是有一定經(jīng)濟(jì)的小資層人群，這部分人的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況 。 所以產(chǎn)品對(duì)于滿足這部分家具消費(fèi)者的需求，我們需要在現(xiàn)在趕集超市部分做一些改動(dòng)，要將產(chǎn)品的色系豐富起來(lái)，要有深色、