20xx公司銷售的個人工作計劃(文件)
【正文】 結(jié)合公司和市場實際情況，特制定工作計劃如下： 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 銷售方式。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布 ，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。 四、工作時間的安排 根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€月都有大的進(jìn)展和突破。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來 說較容易，但也不容忽略。 三、新老客戶的維護(hù) 當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。 一、開發(fā)客戶 剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作 ! 2024 年，我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會有所成就。 就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買 。 銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 市場分析。
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