4年度工作總結(jié)報(bào)告及工作計(jì)劃(文件)
【正文】 （二） XX 省 李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以達(dá)到銷量提升的目的。未來可能總代理的人選。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。如果較長(zhǎng)時(shí)間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。沒有給商家們足夠的信心。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。除了在省級(jí)做文 章之外，現(xiàn)階段對(duì)終端市場(chǎng)及二級(jí)分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開展更加細(xì)膩的工作。 第 8 頁 共 8 頁 二；對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作 各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待，如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會(huì)比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會(huì)更好。經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。橫幅。對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市，且玩具行來發(fā)達(dá)的城市，如商場(chǎng)還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場(chǎng)建立專柜。 （五） XX 省 我認(rèn)為 XX省的情況同 XX省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理，同時(shí)要尋找一些合適的人選。會(huì)帶來利益。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。產(chǎn)品 第 7 頁 共 8 頁 的凈利又不是很高。 （四） XX 省 我認(rèn) 為 XX 省存在一個(gè)較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況。但保留他的銷售權(quán)。給他宣宣傳。但還沒有找合適的總代人選之前，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì) 第 6 頁 共 8 頁 上宣傳推廣。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策。
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